【初創獨角獸.來稿】從Handy出租手機看香港創業市場

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這幾天創業圈大家都在討論 Tink Labs 的 Handy 將會有機會成為香港第一隻獨角獸。

獨角獸(Unicorn)在創業圈的意思就是那家公司的估值超過十億美金。

這麼有趣的消息,我也想來湊湊熱鬧!

文:謝展平(初創投資人、管理顧問)

身邊一些朋友的看法

不管是圈內還是圈外,基本上有兩個陣營。第一是馬上事後孔明,不管之前是讚是彈,他們都會突然表現出莫名其妙的仰慕,然後提出一大堆理由說明為什麼 Handy 可以這麼成功,一大堆香港本土正能量,差一點會讓人誤以為香港多了一個曹星如。第二是吃不到的葡萄,說什麼經濟泡沫,說什麼父蔭,說什麼靠關係。沒看清楚也不知道到底他們是在說 Handy,還是在表達自己為什麼不成功的原因。雖然這兩種都是現在社會上流行的思考模式,可是某一個程度也說明了香港創業圈的不成熟。

自己的一些看法

第一,它還不是獨角獸。他們現在是在做下一輪的募資,獨角獸只是他們的目標,也很有機會是被固有投資人強逼的目標。雖然如此,在這個雞精化世界中,很多人已經認定它是一隻獨角獸了。第二,也是因為第一個原因,我覺得他們募資的策略非常了得。故意挑這個時間讓傳媒報導一些還沒證實的消息,趁機幫自己做勢,這樣一定會影響到現有跟未來投資人的興趣度。這絕不是一般人隨便可以想出來的東西。就算是想得出來,也不一定可以找到傳媒這麼配合。第三,大家都愛講估值,可是為什麼不是股值呢?一個不流通的私人市場,到底公眾為什麼對它們這麼信賴,這麼關心呢?為什麼愈來愈沒人談營收?是不是大家都覺得「生意淡薄,不如賭博」?

無論如何,更實在一點,在這件事上,我覺得大家應該可以學會幾件事。

Handy 靠酒店提供手機,從中建立客戶關係還有提供不同的增值服務。(Tink Lab 網站圖片)

Idea是不錢的

Handy 的基本概念很簡單,酒店提供手機,從中建立客戶關係還有提供不同的增值服務。可是在這個全世界每個人都起碼有一台手機,全世界的免費 Wi-Fi 也只會愈來愈多的情形底下,這個 idea 怎麼聽起來都會覺得沒太大前景。在全世界創業圈愛講的 elevator pitch,這種 idea 通常都沒有什麼機會。我不是在潑冷水,我反而是要說,這證明 idea 沒那麼重要。跟現在一大堆 incubator 和 accelerator program不停在說 idea 和 pitching 一樣,根本就是捉錯重點。成功(我們等一下再談成功)永遠都是在 execution(不管是什麼的 execution)。

Vertical 的重要性

先不說創辦人跟一些大集團有沒有關係,這次再說明 start-up 需要的不只是錢,更重要是要有合作夥伴。以 Handy 的情形來說,就是可以找酒店儘快推廣。現在香港政府說要幫助投資 start-up 的錢一大堆,也先不要批評他們懂不懂怎樣投資,只是錢絕對還是不夠的。還有,好像 Handy 這種 B2B 模式在香港是比較有機會做一點成績的。太多香港團隊只會想做 platform,又不放眼國際市場,在香港的市場,這些所謂 platform 的 start-up,最多只能說是漂亮地守株待兔,慢慢在等死。

當然,很多大公司也看得通這件事,所以大家都在講 innovation,把他們的業務變 digital。這無可否認是一條好出路。可是大公司,不只是在香港,通常是不可能做到的。原因有很多,最大的原因就是他們不可能接受 start-up 的高變化性。Start-up 就是要用最短的時間,利用科技還有其他手段,不停在找出可以顛覆市場的機會及解決方案。也就是說,今日不知明日事, 不可能預料 start-up 最後會成形變為什麼。可是反過來,大公司最厲害就是訂出明確方向,然後經過一層一層的公司架構,把高層次的方向變成一件一件可執行跟檢察的工作。可是,這個基本上就是 start-up 的相反。

Handy 的成功,說明 start-up 需要的不只是錢,更重要是要有合作夥伴。圖為 Tink Lab 創辦人郭頌賢。(Tink Lab 網站圖片)

什麼是成功?

既然這麼多人提到香港第一隻獨角獸,到底這是不是成功呢?如果他們繼續募資,估值慢慢增加多十倍,那又是成功嗎?如果有一天他們能夠上市,這就是成功嗎?如果他們不久倒閉(不管有沒有上市,有沒有再募資),那又算不算是不成功呢?

要了解這件事,我們先要知道,成功是有時間性,更重要是要看從哪一個角度去看。

創辦人嗎?我覺得不管以後怎樣,能做到這裏我覺得已經是非常成功。這種機會不是常常出現,能夠親身體驗,不管他現在工資多少,有多少股份已經/將會吐現,其實他已經贏了。

投資人嗎?這要看投資人什麼時間/有沒有機會出場。一天還沒出場,這些估值也只是紙上富貴。在 poker 來說,估值大,只能說像 pot 變大了。當然,不管 pot 多大多小,到最後,永遠會有輸家,也一定有贏家。既然如此,是否不管誰贏誰輸,資本有在流通就是好事呢?要說這種經濟理論有多少人會懂,多少人有興趣?更重要的是,為什麼大家好像都把注意力放在 start-up 的投機市場,而不是關心 start-up 的核心發展呢?

也可能因為這樣,我們可能已經不經意地成就了一個 start-up 賭場繼續經營下去。

(本文為投稿,稿件可電郵至iwanttovoice@hk01.com;文章純屬作者意見,不代表香港01立場。)


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