【博評】一個品牌，撐起香港足球（上）

如果大家曾經進入球場，觀賞過香港足球，可能對World Soccer這個品牌不會感到陌生。
但這個品牌，絕少出現在其他公開場合，但又為香港足球默默地付出了十個年頭，為香港大大小小球隊制作球衣。為的，只是一個理想；為的，只是香港足球。

「點解人哋日本聯賽波衫可以整到咁靚？我哋香港本地聯賽唔可以？」

就是因為這個信念，身為「World Soccer球衣製作」設計師及負責人Donald一直努力為香港本地球隊製作球衣。由校隊到港超聯，都會找到他的心血。

Donald解釋整個球衣製作市場近年一直都在不斷萎縮。以組隊球衣為例，近年因為淘寶的出現，令本地球衣制作需求急劇下降。同樣的貨品在淘寶可能幾十元已經有交易，雖然未必是正貨，但頗多消費者認為踢波粗著，問題不大，成本便宜的消耗品正迎合消費者的要求。

現今科技發達，只要上網搜尋，所有制作儀器，原料等等都十分容易找到，只需坐著付款，所有設備都會一一送到，因此近年亦踴現了很多球衣製作店。

「想當年，我要自己去泰國選購材料，因為當年只有泰國才有生產，幾十卷材料自行托回香港，十分辛苦。」

「成本便宜，用料粗劣，的確令到零售價錢便宜，但更多的是發現做不住，草草結束，留下只有一班已習慣零售價錢便宜的客人，令我們更不敢加價。即使成本增加，也只得打掉門牙連血吞。」

想不到一開始，說的不是威水史，而是來一個驚天大控訴。原來認為這一行頭發展得十分不健康，因此有感而發。

環觀整個球衣市場，不只組隊球衣，就算是歐洲大球會球衣，也是愈賣愈便宜。以往這些事情是甚少發生，一向只有早買做享受，遲買平幾舊的道理。但現在球季剛開始不久就可以看到不少商舖做著六折優惠，半價優惠等等。

「幾年前開始，樓上舖未開季已經以七折，八折等價錢去吸客，而最大的關鍵在於他們不用存貨。有客要才去拆貨，我賺得少也是賺了，所以他們不怕去減價吸客。加上競爭條例的出現，令到定價都亂了。以往供應商可能規定，例如推出後三個月內只能最低以正價九折出售。但現在有了條例，兩件八折，三件七折，比比皆是。因此令到生意愈來愈難做。」

看到Donald不斷訴苦，有點出乎我意料。只好轉轉話題，說回他們的老本行。其實他們在香港幫足球付出了十個年頭，認為這十個年頭內，香港足球的球衣有着什麼改變呢？

原來最大改變，是贊助商的廣告越來越少，又或是贊助商比較名不經傳。

「這一點令我十分失望，因為一件球衣，大贊助商的廣告一定是一個吸引點，甚至是亮點。但如果贊助商名不經傳，印了上去你也不知道是什麼，吸引力一定減半。」

正如今年九巴元朗的球衣，就正正因為贊助商是九巴，大大個廣告印在球衣上，很多人就是這個贊助而去購買這件球衣，絕對刺激了球衣的銷情。

本地球衣當然也隨著歲月也有改進，無論專業度，或是美觀做也在不停爭長。如球衣背號上，加上了球會的會徽，就是當年由Donald一手引入。

「香港第一隊有着這個背號的，就是我們做的愉園，然後就到公民。」

別少看這個細微的變化，其實外國球會在很久以前已經有這種設計，但香港由於球市獨特，而且資源有限，因此一直也不會太着重球衣上的細節。Donald表示為什麼日本聯賽每一隊球隊的球衣背號都有球會會徽，香港就不可以？因此就著手設計了第一批出來，將這種設計帶入香港足球，亦幸運地獲得接受和認同，沿用至今。

「坦白地說，香港職業球隊很大部分都是組隊球衣。如何可以令其成為了他們的專有球衣，就必須從細微處着手，背號會徽只是其中一個例子」

而Donald所指的另外一個細微點，就是會徽。會徽是最能夠代表球會的標誌。大家都可能發現，以往在球衣上的會徽都只是使用布織織章，但Donald不斷嘗試作出改良，例如噴畫如膠章，絨章，甚至3D壓紋膠章等等，一點一點地從細微處着手。當然，要試新東西，必須要收入穩定才有資金作出新嘗試。但如一開始所說，整個球衣製作市場都在萎縮，因此Donald在提高品質或設計上也受了一定的阻力。

既然說到要從微細處着手，去改進球衣的設計，那除了一般金錢上的限制外，還有否其他限制？因為一般設計都要過得客人關卡，那球衣又有否這種文化存在？

「當然有啦，每個球會都會有自己的文化，都有自己的規則。」

球衣上的每一個設計或改動，都要與球會交換意見，務求能切合球會要求之時，也能滿足Donald在設計上的堅持。例如有些球會對設計沒有太大意見，只需合符足總規格就可以，會令Donald在設計上的自由度就會大一點。但有些球會就會非常強硬，必須要遵守所有要求，例如平常放置球員名字位置的地方，一律改成放贊助商廣告。遇到這些情況，Donald也只好放下自己身為設計師的尊嚴，無奈接受。

雖然近幾年有所改善，但本地球會的確不太重視球衣銷量，甚至沒有球衣公開發售。當世界各地大球會都着重球衣銷量，甚至成為球會一大收入來源時，我也不太明白為何香港球會不太着重。如果能夠做到這一點，自然設計上要再花些功夫去吸引球迷，到時候大家也雙贏。

「以流浪為例，這兩年來很多球迷也詢問有沒有發售，當然我心裏高興，球迷認為球衣設計漂亮才會詢問，但奈何會方不作公開發售。但我不得不提，就是流浪會方的負責人，也十分喜愛球衣，因此選擇衫款，到設計上也很多交流。而多交流的情況下，就做成了一件受人歡迎的球衣了。回到最初所說，多方面配合，是很重要的。」

當然還有一點就是球衣品牌的配合。由於流浪所選用的品牌還未算是世界知名品牌，因而願意配合球會，去推出球會想要的款式。但其他大球會選用知名品牌，就沒可能要求品牌配合，推出專有衫款，最多只有從既有的組隊款式去選擇合乎球會要求的球衣。Donald寧願香港球會選用多一點其他品牌，做到百花齊放，延續流浪球衣的成功。今年公民選用了Donald的自家品牌，令設計自由度大增，結果推出後大受球迷歡迎。

近年大家都會發現，歐洲各國國家隊如果選用了國際大品牌後，都是同一款球衣，轉轉顏色就完成了。唯獨日本，他們總能夠要求品牌去配合，去推出一些他們想要的設計。因此，品牌能否配合，也是十分重要一環。

一個球季，要準備多久？

Donald表示香港足球比較特別，準備時間可以很短，也可以很長。以正常來說，下一季的衫款大約於今季季中就可以知道，但其他細微處就可能要到開季前兩星期才有定案。這種情況出現得最常見就是贊助商廣告。因為球隊在季前不停物色贊助商，未到最後一刻都未能定案，因此可能到最後限期才可以決定放什麼廣告上球衣上。也有些情況是季中球隊又找到了新的贊助，又要再製作一批有新贊助商的球衣。就以今季的東方龍師為例，季中覓得新贊助商，因此季中又要重新製作一批有贊助商廣告的球衣。

「設計過程中，愈早知道所有細節愈好。」

因為越早知道所有細節，Donald便可以因應贊助商廣告的字型，顏色等等，去設計背號，球員名字的字體。這樣可以對應贊助商的標誌，又或是突出贊助商的廣告。如果贊助商的廣告不能改變顏色，那Donald就要設計其他配色，去避免與廣告的顏色重疊。

那一般與球會合作中，有否潛規則，又或者是明規則要遵守？

「其實大家也明白香港是老闆足球，很多時也是按老闆個人喜好。試過有一次，由於贊助廣告不突出，故我建議托底（即在贊助廣告下面加一片顏色，去把贊助廣告突出），但老闆不喜歡，認為像棺材。又試過球隊不能用黑色及金色，或是一定要用紅色等等，我們都只得接受。」

下一篇，筆者帶大家進入工場，看看一件球衣如何誕生。讓大家知道一件球衣由無到有，由落實成形、製作廣告、印製號碼等工序是如何的，過程中又會遇上多少問題。

（文章純屬作者意見，不代表香港01立場。）