從《me!》停刊看潮流雜誌兩大出路

早前，壹傳媒宣布，旗下時裝美容雜誌《me!》的網上版和零售版均告停刊；另一本潮流雜誌《Ketchup》則即時停止印刷版業務。大家可有想過，為什麼《Ketchup》的網上版可以保留，但《me!》卻要全面停刊？ 

也許有點政治因素、人事問題，但我相信最大原因，是昔日曾紅極一時的時裝潮流雜誌，已經「無得做」。我不是說時裝潮流雜誌沒有讀者——紙媒萎縮，讀者量一向都不是主因——而是廣告客戶沒有了。

停刊主因非讀者少　而是廣告客戶流失

事實上，早在去年中，另一本老牌時裝美容雜誌《Fashion and Beauty》，已經停刊；而另一本新雜誌《E周刊》，近期同樣宣布，將四冊之中的時裝美容雜誌停刊，變回一書三冊。據行內人士說，這是因為時裝美容類雜誌的廣告客戶，已將昔日投放在印刷版雜誌的廣告費用，改放到其他媒體，尤其是社交媒體去了。加上近來經濟環境下調，雜誌的廣告收入自然如雪崩般倒下。

廣告費實際上去了哪裏？有一部分，自然是去了社交媒體。相信大家都有在Facebook上看過，有些 YouTuber 或 KOL（關鍵意見領袖）拿着美容產品出post吧？聞說目前全港最紅的幾位 YouTuber，為廣告客戶出一個這樣的post，最高收費為$10,000。要知道，現在很多雜誌的廣告價，每頁也只需幾千元，但廣告客戶卻寧願花更多錢找YouTuber出post，當中的取捨由此可見。

廣告客戶的另一選擇，就是自己在社交媒體上做廣告，因為這些廣告可直接刺激網上銷售——讀者看完廣告後，若感興趣，只需按下廣告上的連結，便即可去到該品牌的網上銷售平台進行交易。而這一優點，正正切中傳統廣告無法互動的死穴。

那麼，目前還剩下來的時裝潮流雜誌，是否都只有等死的份兒？

我想，行內很多前輩們，都在努力尋找出路，希望跳出這困局。我作為digital marketer，倒有一點意見，可供大家參考。

出路一：化身廣告公司　度身訂造宣傳

第一，是把一本雜誌，變成一家廣告公司。雜誌的角色，不再是一個廣告平台，而是成為網路、社交媒體、活動等等眾多宣傳工具中的一種。其價值再不是雜誌中的廣告位，而是她創造內容的能力。雜誌要做的，是借助自己生產的內容，為廣告客戶設計一個全面的，包括線上及線下的一體式宣傳計劃。

按這邏輯，就連傳統的廣告費用計算方法都可以變得更符合廣告客戶的需要：今時今日的廣告客戶都會考慮廣告投資的回報率，那麼，雜誌的廣告費用可否以客戶的銷售額來分成呢？

我想，其實很多公司都曾想過這方案。但為什麼做不到？那大概是因為，大傳媒機構都有一個「編輯自主」，即廣告部不可過問編輯部的傳統吧？當各自都有自己的山頭，要走在一起同舟共濟便難了。

出路二：充當經理人　捧員工成網絡紅人

第二個想法是，既然大家都愛找網絡紅人賣廣告，雜誌本身為何不聘請幾位網絡紅人，甚至自己捧幾個出來？事實上，很多blogger都任職於傳媒機構，只要在他們身上投放多一點宣傳資源，可能就會是另一個明日之星。

但在傳媒任職過的人都知道，傳媒並不會這樣做，甚至不鼓勵這種「英雄主義」。

在我看來，被人評為明日黃花的雜誌行業，換一換思考模式，仍然可以有新的出路。就以上述的網絡紅人與傳媒關係為例子，為什麼公司與員工之間的關係，只能是傳統那種僱傭模式？用經理人的方式處理有何不可？

又例如《me!》，正是由於被界定了是「時裝美容雜誌」，所以當「時裝美容雜誌」行業沉淪，「無得做」，她就要被迫陪葬。然而換個角度去想，《me!》在讀者的心中，代表的是時裝美容資訊，那麼，將《me!》進化成一個包含線上及線下、集資訊與營銷於一身的時裝美容資訊平台，即能重拾優勢和生存空間。

近年，壹傳媒將當年曾經叱咤一時的幾本雜誌如《忽然1周》及《FACE》等相繼砍掉，白白錯失了再邁步向前的大好機會，於我看來，很可惜。

（本文純屬作者意見，不代表香港01立場。）

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