【疫巿自強】健身「煉金術」 性感YouTuber變億萬富婆成逆市奇葩

撰文:李思詠
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COVID-19新型冠狀病毒肺炎令全球幾近停擺,唯獨一個行業能夠「疫」市創奇蹟,一枝獨秀。

Hanna Coleman和Kelli and Daniel Segars都擁有自己的健身體能頻道與品牌。居於紐約的Hanna,Youtube頻道有37.5萬訂閱,Instagram追隨者為15.1萬,屬中級規模的健身KOL。

她的30日在家健身訓練計劃,3月開始由60美元割價至30美元,「只要大家捐款及任何抗疫基金,哪怕款項只是1美元,再將捐款證明私訊給我,我就會給大家半價優惠碼」。既做生意也建立品牌形象,Hanna的訓練計劃單月銷售額,比上一個月增加62%。

以追隨者數目評估,Hanna Coleman屬中型健身KOL,一場疫情令她收入大增,影響力大大提升。(Hanna Coleman IG)

一場COVID-19疫症,Hanna Coleman在各行各業中一枝獨秀(按圖了解):

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Kelli and Daniel的Youtube頻道Fitness Blender創立8年,訂閱數超過600萬,屬業界巨頭之一。在世衛宣布COVID-19全球大流行當日,Fitness Blender單日有超過1200個訂閱,不足一周後,平均單日訂閱更升至2400個;影片瀏覽量也因此暴升,截至3月19日,Fitness Blender的影片單日瀏覽量達613,482,平時大約20萬左右。

健身中心和公共運動設施因為COVID-19關閉,想健身練體能,家居運動成為唯一選項,就連運動風氣仍在發展的香港,政府宣布健身中心停業14日後,旺角迪卡儂的貨架也被清空,瑜伽墊、阻力帶和啞鈴,成為白米和廁紙後另一批被掃光的貨品。

一場COVID-19疫症,健身KOL成為「疫」市奇葩(按圖了解):

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疫情終令世人放下忙碌生活,加上減少外出,自然造就一眾網絡紅人更加火熱。不過,不是所有「網紅」都受惠於禁足令,商業顧問公司Gleam Solutions的品牌合作總監Chris Davis指出:「KOL將更受關注,但不是所有內容都適合這種時勢。家常便飯食譜、音樂表演、心理輔導、閱讀、瑜伽和家居健身體能,能令自己活得更好的,才是趨勢。」

像Hanna Coleman這類健身KOL,或是大公司如健身器材品牌Peloton和運動手機App Aaptiv,「直接面對消費者」(DTC,direct-to-consumer)的銷售形式,才是這段時間的最佳賺錢方法(Peloton的手機應用程式下載量,3月是2月的5倍;Aaptiv無器材健身訓練計劃的使用量,在3月16日那一周增加50%),多靠與大品牌合作不同計劃來賺取收入的旅遊或時裝達人,踏入2020年,可說是一片死寂。

但Chris Davis也提醒一眾健身網紅,別把焦點側重於銷售,「人與人對話是這陣子我們最需要的」,網站Influencer Intelligence最近一份報告《What COVID-19 Means For Influencer Marketing》也指出:「網絡時代,所謂追隨者的忠誠度很低。各品牌除了解決眼前苦況,更要展現人性,與顧客建立長遠關係,你所做的事才有迴響。」

Kayla Itsines是超級健身明星,Instagram擁有過千萬追隨者,她與未婚夫Tobi Pearce的身家,估計合共超過4.86億美元。(Getty Images)

事實上,健身網紅不止最近才「疫」市創奇蹟,早年已經發展成商業王國,擁有希臘血統的超級健身明星Kayla Itsines肯定是佼佼者。Kayla於2014年由健身中心的普通PT變成Bikini Body Guide的創辦人(與Tobi Pearce合辦),那套每日28分鐘幫你練出比堅尼自信的收費workout,如今全球超過2000萬女士跟隨,「BBG」成為健身界的最大宗教,許多大型運動品牌也望塵莫及。

Kayla Itsines從不造作,結實肌肉加小麥膚色,這才是真正的運動女神!(按圖了解)

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Kayla旗下的第一代手機App「Sweat With Kayla」本已大賣,於2016年為她賺得超過1700萬美元,她更被《福布斯》選為全球最具影響力的Fitness Influencer。2017年Kayla推出全新手機App「SWEAT」,除了她自己,更招攬其他健身教練,主張「真實」、重視與社群溝通的性格,是她最成功的市場營銷策略。

「我從不以『性感』標籤自己,一切都要真實、真誠,所以我也不會推銷我不相信的產品。當初由健身教練開始,到創立BBG,我一直希望幫助女性練出健康身體和心靈,如果手機App只得我一個教練,就不全面了,如今既有我的BBG和BBG Stronger,又有其他教練的準媽媽訓練、力量訓練和身心靈提升, Sweat是因為這樣才成為全球最大的女性健身App。」

Kayla的追隨者達八位數字,但她仍會聆聽粉絲問題,在社交網站細心回覆:

Kayla不是空口講白話。她那擁有1240萬追隨者的Instagram,從不見賣弄性感或者周遊烈國「貪威識食」的自拍照,反而上載不少「BBG信徒」的前後對比照片,聆聽學員的訓練苦樂,鼓勵女性運動,其他的還有寵物狗狗和健康食物的照片(絕非罕見的貴價食材)。Kayla也每天實踐健康生活:5時半起床、放狗、吃早餐、到健身室拍攝上載到社交媒體的運動短片、與客人單對單或小組訓練,下午則使用Sweat手機App做BBG Stronger,晚上與未婚夫兼拍檔Tobi晚餐,晚上9時就寢。

這與前文所述那份報告中「展現人性,與顧客建立長遠關係,你所做的事才有迴響」不謀而合。是以,她的App成為全球下載Number 1、她的著作大賣、她的世界巡迴訓練營場場爆滿,與其說她是Fitness Influencer,《福布斯》早已定性她為企業家。根據2018年Financial Review的40歲以下年輕富豪排行榜,Kayla與未婚夫Tobi分列第5及第6,兩人估計身家合共達4.86億美元。

Kayla把自己與BBG粉絲的圖片上載到同一個IG Post,真正與粉絲同行:

從社交網站帖文互動率和訓練心得分享文章的點擊率,到一眾網紅的健身王國,體育本來就是「既有PV又搵到錢」的產業,況且產業從來就不止健身一環!

一場COVID-19疫情,只是體育商業板塊以至健身行業的催化劑,其實它早已誕生,發展也順理成章。如果單把健身網紅的成功歸納為長髮豐胸美腿蜜桃臀,未免太片面,就如德國蜜桃臀女神Pamela Reif所言,「網絡世界時勢做英雄,所以我們必須貫徹始終,可惜外界只注重我們的外表,卻忽視我們的真才實學和付出」,做實事、重內涵,才是最佳的市場策略,販賣性感的熱話式營銷,從來不是。