俊盟去年收入劇增77% 扭虧賺2170萬 勞俊傑：爭取3年內轉主板
撰文：余秉峰
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電子支付週邊服務供應商俊盟（8062），公布截至2018年3月31日的年度業績，收入按年升76.7%至9,414.8萬元，成功扭虧轉盈錄得2,169.8萬元純利。俊盟主席勞俊傑表示，未有計劃趁公司成立10周年派發特別息，正努力爭取在轉主板機制的過渡期結束前，讓俊盟純利達標，完成轉主板的申請。
俊盟最新的年度純利已超過2,000萬元，如未來兩年能持盈保泰，則有望在轉主板機制的過渡期結束前，申請轉主板。勞俊傑表示，轉主板一定是公司的目標，「正根據我所知嘅規則，去努力達標。」今年是俊盟成立10周年，勞表示未有計劃為此派發特別息，或要待下一年度再與董事局商議派息事宜。
勞俊傑指會帶領俊盟盡快轉主板。按現有機制，俊盟未來兩年保持純利達2千萬元或以上便符合盈利測試要求。（余秉峰攝）
賣終端機帶動售後服務業務
勞俊傑指出，公司針對3個範圍提供業務，即「採購電子支付終端機及周邊設備」、「終端系統支援服務」及「軟件方案服務」，一般而言，硬件採購業務可帶動支援服務業務，「賣機之後一定有售後服務」，又認為硬件採購業務仍有相當發展空間，單以餐飲業為例，公司目前已向約2千間本地食店賣機，起碼還有約2萬個網點是潛在市場，計劃在2至3年內「進駐」到這潛在市場中。
此外，勞俊傑指香港金融環境正醞釀變革，金管局目前正在促進個人與個人（P2P）間交易的應用，日後有望進一步促進個人與商戶（P2M）間交易，一旦啟動後者，就會對終端機等需求造成大刺激。
勞俊傑指若日後當局推進P2M支付模式的廣泛應用，將利好公司業務。（余秉峰攝）
軟件帶動整體毛利率
俊盟期內的整體毛利率達51.9%，較去年同期上升10.5個百分點，公司解釋指出，期內完成合約價值較高的軟件方案項目，其產生的利潤相對高於採購電子支付終端機及系統支援服務所產生的利潤，勞俊傑亦形容「軟件做起上來好好賺」，並指俊盟可據買家要求度身設計軟件，成為俊盟的賣點。
勞俊傑補充，發覺有競爭對手常用「價格戰」來競爭，但公司以提供整套方案做賣點來應戰，即向商戶包辦硬件、軟件和支援服務這3方面的「一條龍」服務。