LOEWE CEO大談品牌成功奧秘 親中才是王道

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提起近年成功年輕化的傳統大牌,由Jonathan Anderson擔任創意總監的LOEWE絕對是其中一個耀眼的名字,即使母公司LVMH在集團的財政報告中,都未有具體用數據說明LOEWE的盈利增長幅度如何,但近年每一份財政報告都用會上「良好進步」來形容,就知道這個西班牙皮革品牌的聲勢與地位實在不容小覻(尤其是同屬LVMH的Louis Vuitton、Dior Homme及Berluti在今年都已然發生了重大人員變動,Jonathan Anderson卻仍然是屹立不倒呢!)。

Pascale Lepoivre。(The Business of Fashion)

日前時裝評論媒體The Business of Fashion就邀請到LOEWE的CEO Pascale Lepoivre接受訪問,大談LOEWE近年大獲成功的心得和經歷。訪問中Pascale一再強調中國這個市場的重要性,它不單與西班牙和日本同為LOEWE最重視的三大市場,中國客戶更是品牌全球銷售額排名第一的大客群。祖國人民對LOEWE精趣皮革及前衞服飾的喜愛,原來比起歐美各國,也是有過之而無不及。

Puzzle Bag。(網上圖片)

Elephant Bag。(網上圖片)

另外,問到如何留住中國客人的心,Pascale直言不諱指出新鮮感最關鍵。自Puzzle Bag創世之後,就有着Elephant、Hammock、Barcelona到今季主打的Gate及Bunny Bag誕生,每季都要確保有新款式推出之餘,每個款式亦要造到既手工精湛,又外型獨特破格,證明中國消費者果真對能夠吸引人目光的款式情有獨鍾!

LOEWE與黃子韜的合作。(The Business of Fashion)

當然明星效應同樣重要,LOEWE與黃子韜的合作,推出超限定聯名單品,Z.TAO Goya背包,Pascale認為就是一個頗成功的Collaboration,並不是它能夠為公司賺取超高盈利(全球才只限量52個),而是這類合作實在是一個很有效的形象工程,雖然很多人都不會買得到這個背包,但他們對LOEWE的飢渴度卻只會有增無減。最後Pascale也指出電子商貿在中國是一個極重要的銷售渠道,在不同的網購平台發售該平台專屬的單品,就更加是一個極高明的策略,例如早前與天貓合作,在情人節發售天貓獨家的Heart Barcelona手袋,或於品牌的微信小程序系統上開賣與黃子韜的合作系列等等,大玩限定和獨家,都會是中國客群愈來愈受落的銷售模式。



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