【零售寒冬】Matches Fashion、SSENSE率先大規模減價「頂爛市」

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對於時裝工業而言,從來秋冬季度的零售生意,總比春夏季度耀目得多,一來天氣寒冷,消費者買衫的厚度和量度必然比夏天為多(炎炎8月,單是穿着一件T-shirt已使人大汗淋漓),方便穿搭上能作出多層次的Layering;二來傳統大節日,如聖誕、新年、情人節乃至是美國感恩節(及緊接而來的Black Friday)等等,皆一律發生在秋冬時份,在如此普天同慶的節日氣氛下,人們的消息意慾大增,也是理所當然的事。

在每年11月第四個星期四即感恩節,至到12月聖誕節前夕,都是全球各大零售品牌及商戶兵家必爭之地,就以時裝界為例,為提高消費者的購物意慾,除了會推出一連串「節日限定」單品,以及將店面或網站裝飾得滿佈節日氣氛外,更直接的方法,還是以減價促銷最為實際,也最為觸摸到消費者的心理。不過,在從前的歲月,縱然在11月尾、12月初就開始減價是正常不過的事,但減價還是以一個「適可而止」的幅度進行,即是節扣率輕則8折,最多都是7折而已,務求吸引到顧客之餘,又不至於須要以貼近成本的價錢出售,算是一個最攻守平衡的衡行點。

12月還未到,已然半價大酬賓。

而這種「聖誕前夕7-8折」的傳統,多年來都營運得相安無事,誰不知近年卻起到了天翻地覆之改變,拜全球經濟不明朗及網購文化日新月異的發展所致,近年來時裝業界減價的周期不但愈來愈長,就連幅度也愈見驚人。就以當世2大時裝網店Matches Fashion及SSENSE為例,在11月19感恩節前夕,他們已發動大規模的減價攻勢,以低至5折作為招徠。一對Fendi球鞋或者Junya Watanabe西褲,香港實體店這一刻才原價$7,700及$3,500港元出售,Online Stores們經以能夠以50%off的半價價錢出售,$2,400大元的VETEMENTS Cap帽,在MatchesFashion現在經已是$1,200大元有找,而且款式及尺碼齊全,附運速度也十分驚人,安坐家中兩、三天就能夠直接取貨,反觀即算在中環上班的人,也不見得每星期能夠逛一次連卡佛了吧?

Matches Fashion。

正是某幾大網店這種「頂爛市」,以價格去打擊同行對手的行為日益嚴重,使到愈來愈多自命清高的時裝商店苦不堪言(只有如DoverStreet Market或LECLAIREUR等地位超凡者能夠幸免於難),傳統高級實體時裝店固之然,就連LN-CC、GOODHOOD、La Garçonne等網店主導的單位同樣大受影響,只因Matches Fashion也好,SSENSE也好,現在他們被引進的品牌實在太多太廣了,大眾如Acne Studios、Stone Island等品牌固然充足,就連Wales Bonner、Renli Su及GmbH等從前LN-CC獨佔的偏鋒新潮品牌同樣不缺,這「咁高咁大」的情勢之下,SSENSE卻一下子提前在感恩節前夕進行5折大減價,反觀LN-CC或H.Lorenzo卻慢條斯理在聖誕節前後,才迎來一個7至8折大酬賓,足見同一件貨,不同商店售出的價錢反差可以如斯巨大,在顧客忠誠度日低,一切都是「睇錢份上」的消費心理下,好些品味時裝店實在舉步維艱。

表面上,這種鬥快鬥狠的減價錢受益者一定是顧客,但對於熱愛時裝藝術的時尚愛好者而言,這種發展長遠也不見得是好事。首先那些不擅長靠減價作招徠,但一直細心營運的品位時裝店(通常是規模較小的一類)勢必經營不住,無奈結業,最終只會由幾大時裝零售集團寡頭壟斷,消費者選擇愈來愈少;而且時裝店即使暫時經營得住,但為求在這場價格戰中生存,買手們著眼選購的貨品,亦只會以速銷類單品為主,一些創意度高,但難以減價的單品,定必進一步被淘汰;如此時裝工業將進一步商業化,最終時裝設計師的創作定必受到壓抑,這種貪一時折扣之快,而長遠破壞大局的問題,著實不容忽視。



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