【KOL經濟學】月賺十萬不是夢?內地網紅公司沒告訴你的殘酷真相

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內地網紅主播不時爆出話題,但在網紅經濟時代,主播們如何賺錢卻一直未見報道。日前,有媒體深入挖掘網紅主播產業鏈,了解一群青春靚麗的少女如何在網紅經濟風浪中廝殺。在網紅主播使出渾身解數讓粉絲打賞的背後,主播、經濟公司、平台如何分蛋糕?在網紅主播的世界,主播們又如何運用叢林法則,成為月入10萬的頂級網紅?

網紅主播在直播間與粉絲聊天。(視覺中國)

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在經紀公司和直播平台的助推下,網紅主播成為內地備受90後歡迎的新職業。最近有報道稱,54%的95後的職業意向是主播、網紅。如今,已不少女生在大學時期就兼職網紅主播一職,月入十幾萬,羨煞旁人。

日前,內媒新京報報道了網紅主播們在這條龐大產業鏈中淘金的秘密,引發網民熱議,不少網民直言:「這才是最殘酷的叢林法則」、「原來網紅們才是最強的競爭者」。

有經紀公司在微信上招聘網紅主播。(網絡圖片)

報道稱,當下內地不少經紀公司都瞄準網紅經濟,在招聘網紅主播時,老闆會把工資待遇誇大,以吸引新人入行。一則招聘曾寫到,「網紅們只要每天直播2到4小時,月收入就可以超過2萬」,待遇十分優厚。報道指,當大家真正加入後,會發現實際情況「並沒有看上去那麼好」,新人能月入過萬的,基本寥寥無幾。

一位名為許曉佳的網紅主播在接受傳媒採訪時稱,她在某經紀公司實習網紅主播期間,合同上寫明每個月她只有1000元(人民幣,下同)底薪。經紀公司要求她每月至少在平台上直播22小時,並實現15萬「星光值」(即觀眾打賞給主播的虛擬禮物值)後才能拿到底薪。她對傳媒說,由於6月份她無法完成任務,最終她只拿到了500元的收入。

位於北京回龍觀附近的某經紀公司直播間。(《深網》)

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公司負責人在幕後實時監控網紅主播直播情況。(新京報)

報道還指,一些經紀公司對網紅們要求嚴格。公司有明文規定,全職的網紅要根據自身個性設計直播間,這樣可以給觀眾留下深刻印象。她們基本吃住在直播間,直播時不能素顏,不能談論自己的感情生活。為了保證網紅能遵照公司要求,直播間外,還有公司負責人對她們進行實時監控。主播們若違反規則,公司一次性罰款50元。

網紅主播有專人化妝。(網絡圖片)

面對市場需求的更新和殘酷的競爭,網紅主播們會定期接受培訓,迎合日新月異的市場需要。專業培訓師會教她們如何熟悉平台,直播時如何保持最好狀態,如何與粉絲溝通,形成「粘性」,以將用戶變現。為了實現這點,有些主播甚至到了凌晨亦無法睡覺,一位網紅主播稱,只要觀眾還在打賞,根據公司規定,她們就不能休息,甚至要工作至翌日清晨。

據了解,一些真正訓練有素的網紅主播,通常都有有過百萬的粉絲,月收入亦可達幾十萬。除了傳統的粉絲打賞外,高粉絲量還會幫主播還吸引廣告商上門,報道指,一位40萬粉絲的主播接一個廣告,一個月就可收入12萬。

網紅主播著裝大膽只為吸引粉絲。(網絡圖片)

一些經紀公司為了吸引粉絲,老闆會專門請藝術院校學生做主播。由於她們多數天生麗質,老闆會利用這點要她們在節目中大打色情擦邊球,吸引粉絲。江蘇某經濟公司負責人劉宇稱,她公司曾經的3位主播每個月可創造30萬元收入,她自己淨賺3萬。劉宇自言,能取得如此效果,很大程度上是讓主播與粉絲們聊色情話題。她憶述曾經有富豪來江蘇找她,主動給她20萬現金,要求她找公司旗下一主播陪自己聊天。劉宇指,自己當時很心動,但最終考慮到這樣做有違道德,便拒絕了對方要求。

有不少網紅主播要直播至凌晨。(新京報)

隨著內地直播平台的大熱,越來越多的新主播湧入進來分得一杯羹。但不少網民好奇,在主播、經紀公司和直播平台共造的「大蛋糕」中,各方究竟如何分配盈利?

北京某經紀公司王姓負責人指,根據他公司的要求,粉絲打賞給主播的錢一般會經過兩次分成。首輪分成中,經紀公司拿利潤的四成左右,直播平台則拿剩餘的六成。進入第二輪分成時,四成左右利潤中,經紀公司拿二成,主播拿八成,但他表示,現在很多經紀公司與主播是按照三七或四六分成,主播拿到的越來越少。

儘管如此,網紅主播一職仍備受市場青睞。據王姓負責人稱,由於現在變現的渠道除了傳統的禮物打賞外,主播們還可從事互聯網營銷、電商、接品牌廣告,盈利渠道已多樣化。王姓負責人指,只要主播有粉絲,不用發愁沒有賺錢機會。

另據艾瑞咨詢發布的《2017年中國網紅經濟發展洞察報告》顯示,2017年粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%;中國網紅粉絲總人數達到4.7億人,增長20.6%。2016年,國內泛娛樂直播市場規模208.3億元,較2015年大幅增長180.1%;艾瑞咨詢預測,2017年泛娛樂直播市場規模將達432.2億元,同比增長107.5%,預計未來網紅主播或將持續發熱。



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