兩次北上創業因文化差距均慘敗　香港青年未言放棄

近年潮流興講Startup，本地大學畢業生、專業人士和政府也望着創新創業的路行。然而，孤注一擲的投資又能否為年輕人、政府殺出一條血路？《香港01》專訪兩岸三地一些年輕創業者，他們剖析了在港創業的不足之處，並淺談他們心中的成功之道。（系列之三）

內地市場龐大，不少香港年輕創業者選擇北上，碰碰運氣。80後潘解頤在3年前毅然赴京創業，惟慘敗收場。他坦言當時「根本連商業是什麼都不知道」，從銷售、入貨到市場一概不知。

「你連個客想要什麼都不知道，資源放哪裏都不知道，沒有可能成功。」

潘解頤分析首次創業失敗的主因。潘解頤在澳洲的大學攻讀精算，畢業後回流，於保險公司做見習行政人員，月入2.5萬港元，前途無可限量。他說到北京創業實為機緣巧合。

中港口味習慣大相徑庭

潘解頤在北京兩度創業，第一次是「賣紅棗」，第二次是為辦公室女郎製作「零食盒」，買入大包糖果再分拆到盒中。對於兩次創業都告失敗，他歸咎主因是不了解市場。「她們（OL）會覺得不化算，拆開所有零食，為什麼不自己買包大的。」潘解頤直言不掌握內地民眾心態，缺乏大量數據，最終創業失敗。

潘解頤說香港在生活、習慣、口味與內地大相徑庭，文化差距甚遠，產品包裝、銷售都成難題，惟有網上取經，「有些字你不說，不知道意思，什麼『小伙伴們』、『屌絲』。」

潘解頤指出，創業潮風靡全中國，漸漸出現泡沫，投資者盲目投資估價，「寫一個App，又有幾百萬投資，搶佔市場，過幾日估值2000萬，有什麼可能呢？一個App！」

雖然兩創兩敗，潘解頤仍未放棄，再找投資者於深圳成立海外房地產公司。他認為「當前內地經濟不看好，錢一定走出去，一定買樓」。潘的算盤這次能否打響？就要留待時間證明了。

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