90後男生窮鄉生產情趣內衣年賺5千萬 誓做中國Victoria's Secret

撰文:一条
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灌雲縣在哪裏?應該沒有多少人知道。這個曾經位於江蘇省的貧困縣,卻在近幾年因一項產業發家致富——情趣內衣。
第一批帶領灌雲做情趣內衣的,是90後男生雷叢瑞。他從15歲開始在網上做生意,大一那一年就賺了100萬,之後休學、開工廠、做出口生意,最多的時候年收入5,000萬!

編輯:譚伊白(一条)

雷叢瑞從15歲開始在網上做生意,大一那一年就賺了100萬,之後休學、開工廠、做出口生意。(一条提供)

雷叢瑞和他的「情趣王國」

現在因為他,灌雲也變得出名了,因為生產情趣內衣,灌雲現在每年都有幾個千萬富翁產生,當地人甚至笑稱:「我們的特產就是情趣內衣!」

雷叢瑞15歲時就已經有了經濟頭腦。那時候他幫媽媽打理淘寶店,賣成人保健用品,發覺做生意是件挺有意思的事。

在網上賣東西就像打遊戲嘛,把東西展示上去,就有人來交易。
雷叢瑞
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他大學讀的是法律,新生報到的時候老師讓大家自我介紹,說說自己的理想。他是最後一個上台的,一上去就說:「我沒有什麼理想,我就喜歡賺錢,我的理想就是在25歲之前賺到100萬。」

雷叢瑞的理想就是在25歲之前賺到100萬。(一条提供)

結果大一那一年,靠着賣情趣內衣,他真的賺夠了100萬。「情趣內衣比較簡單,利潤也高,更不會像避孕套等其他成人用品一樣出現品質問題,就這麼開始了。」

最初開的不算是一個工廠,只是一個作坊,包括雷叢瑞在內一共就七個人。「剛開始挺辛苦的,每天早飯沒時間吃,下午兩點吃個午飯,晚上九點多吃個晚飯,然後就繼續再工作。半夜十二點多去裁剪,有時候說不定要做到天亮。」

但那時是雷叢瑞口中最快樂的時候,他喜歡這種有目標就去折騰的感覺。

他在家鄉灌雲開辦工廠,招聘對象就是當地的「大媽們」。(一条提供)
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規模做大後,他在家鄉灌雲開辦工廠,招聘對象就是當地的「大媽們」。灌雲有100多萬的人口,都以務農為主,當沒有農忙的時候,這些大媽們除了在家帶孩子也渴望能多做些事情。

可他最初根本不敢說是做情趣內衣的,沒人敢來,後來說是服裝廠,把她們騙進來後,做着做着發現收入挺穩定的,大媽們也就留下來了,現在員工有400多人。

現在,大媽們已經可以很坦然地跟家裏人講自己在情趣內衣工廠工作,甚至會把小孩子帶到廠裏來,一邊是縫紉機上的蕾絲底褲,一邊是放學後寫作業的小朋友,這樣的場景很常見。

甚至很有意思的是,一些大媽的親戚們會問,你是在哪裏上班?說在服裝廠。人家就會問,啊,你在服裝廠,做情趣內衣的嗎?現在的灌雲,情趣內衣已經是一個大產業了。

這條吊帶裙一個工人一天能做100多件,而且彈性大,從80斤到200斤都能穿。(一条提供)

雷叢瑞的生意頭腦還體現在做熱賣款式上。2011年,大學三年級的雷叢瑞正式休學,那時候他唯一想做的,就是如何策劃做一件全網都會火爆的情趣內衣。

「其實那個想法是我媽媽提出來的。因為情趣內衣每個部分很小,剪切工藝很繁瑣,所以我們一直想找最快的方式提高效率。於是想到一橫一豎是最簡單的,中間挖個洞,一條短裙就出來了,如果想要好看就加上蕾絲和包邊。」

這條吊帶裙一個工人一天能做100多件,而且彈性大,從80斤到200斤都能穿,並且順應當時的網路環境,它只要九塊九(人民幣)還包郵,於是立馬一銷而空,成為了中國情趣內衣裏銷量最高的款,高達上千萬件。

做這樣一件內衣用料的話大概30克,雷叢瑞的工廠一個月都能用到10幾噸,可見其火爆程度。據說當時一系列總共有90多個設計款,銷量都很好,一直持續了三年。

雷叢瑞的媽媽還為他做過好幾次「創意總監」,只要是她認為好看的款,就會爆。「我也不知道為什麼她就有那樣的眼光,可能是女人的直覺吧。」

做生意對雷叢瑞來說就是一件「有意思的事情」。(一条提供)

現在雷叢瑞的生意早就做到了海外,基本都是出口。

只要有人類,沒有戰亂的地方,我們應該都賣到過那裏。
雷叢瑞

面對中外客戶的不同需求,雷叢瑞說:「中國人還是比較保守的。比如顏色更偏好黑白兩色,而外國人就喜歡紅色、紫色這種鮮豔的。非洲人喜歡便宜,歐美人喜歡大碼。」

做生意對他來說就是一件「有意思的事情」。而面對情趣內衣這個產品,他並不覺得是一個拿不上台面的東西。他說,雖然它很性感,但大家都是從「性」的角度在看它,那「感」呢?它所能體現的女性的美呢?這點被所有人忽略了。

而性,這個本身就具備的功能,不需要再被強調了。

現在全國有一半的情趣內衣都是在灌雲生產的,成了名副其實的「情趣小鎮」。(一条提供)

自從做了情趣內衣後,縣城裏的人都跑來問他,請教他如何做生意。他也很樂於分享,帶着老鄉一步步地做。最有意思的一次,是雷叢瑞的初中老師找到他,問他可不可以給自己的愛人打點折扣,他愛人也想進貨做情趣內衣。

在他之後,灌雲縣開辦了好幾個情趣內衣工廠,現在全國有一半的情趣內衣都是在灌雲生產的,成了名副其實的「情趣小鎮」。

雷叢瑞最高峰時年賺5,000萬,夢想要成為中國Victoria's Secret。(一条提供)

提起想不想去大城市生活,雷叢瑞很堅定地表態:沒想過。

如果我掙這點錢,去北京去上海買套房就沒了,那多沒意思。現在我在這做情趣內衣,整個縣城也因為它愈變愈好,我就想留下來把它再做大一點。
雷叢瑞

「那你的理想是什麼呢?」

「做中國的維密(Victoria's Secret)。」

【本文獲「一条」授權刊出。】

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