【電競淘金】雷蛇3年做80億生意  機迷「不想輸」心理造就商機

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上周五,首富李嘉誠有份投資的電競設備商雷蛇﹙Razer﹚正式申請主板上市,可望成為本港首隻電競概念股。

公司創辦人兼行政總裁陳民亮(Min)接受《香港01》專訪時,未有就上市計劃透露太多,但就從一個打機迷的身份,講解為何一隻滑鼠可以賣到1,000元,依舊不乏客源。翻查資料,雷蛇過去3年累計做了80億元生意,皆因打機無小事,玩家都有一種「不想一直在輸」的決心。

一隻滑鼠值幾錢?普通貨色的100元有找,但雷蛇用於電競級別的「RAZER MAMBA」滑鼠,卻賣到1,099元,裝置細小,價格竟然等於一部500GB PS4主機(官方售價2,380元)接近一半的價錢!

近年,電競風靡全球,不但改寫大家對「打機」的印象,還大大刺激了高端遊戲周邊設備及電腦系統,如高精密度滑鼠、全自訂鍵盤、音效裝置等的需求。在這個背景下,成立於2005年的雷蛇,風頭一時無倆,至今已賣出超過2,500萬個裝置,過去3年更累計做了約10.2億美元﹙約79.4億港元﹚的生意,平均每年約26億港元!

雷蛇一直醉心研發適合電競選手使用的電競設備,為電競比賽的勝負發揮重大影響力!(Team Razer facebook圖片)

食正玩家「不想輸」的心理

自小便喜歡打機的陳民亮,大學畢業後曾做過幾年律師,後來瞞着父母跳去電競界,成就一番事業,打破普羅認為「打機無出息」的印象。

陳民亮認為,打機無小事,每個玩家都有一種「不想一直在輸」的心態,在「工欲善其事,必先利其器」下,電競設備商因而商機無限。「玩家當然可以用一個普通的滑鼠、鍵盤、遙控操去打機。但如果想有更大機會去贏,雷蛇就是一個選擇。」

他以雷蛇「響朵」之作——滑鼠為例,指出電競所用的滑鼠,不論在觸感、敏感度、穩定度及按鍵等功能上,都十分講究,讓用家可以在短時間對電腦下達多個指令,營造一個「不公平優勢」。試想想,在一場高規格的電競比賽之中,玩家的技術高下固然關鍵,但所選用的主機及周邊設備等軟硬體,都是一個「生死存亡」的決定!

資料顯示,雷蛇近年持續增加研發開支,由2014年2,364萬美元升至2016年約5,200萬美元。「雷蛇在電競界是最頂級的品牌,原因是我們擁有最頂級的設計師,可以生產出最強的產品。我們每次出的新產品,很快會被其他廠商出一個抄襲版本,或是功能非常相似的產品。」陳民亮解釋道。

現時一場世界級電競比賽的觀看人數,隨時超越美國職業藍球NBA總決賽的觀看人數,而雷蛇所推出的電競產品自然愈來愈受歡迎。(Team Razer facebook圖片)

自組「雷蛇戰隊」    贏5,300萬元獎金

他續指,雷蛇最重要的宣傳策略就是贊助電競選手的遊戲設備,以及贊助電競比賽,藉此讓電競迷留意雷蛇的最新動向。截至去年底,旗下「雷蛇戰隊」共擁有160名電競選手,來自22個國家;透過贊助頂尖電競選手及戰隊,雷蛇戰隊已贏得超過680萬美元﹙約5,290萬港元﹚的獎金及148個比賽獎項。

事實上,電競比賽是絕佳的宣傳場地。一場《英雄聯盟》(League of Legends)電競大戰的觀看人數更已超過美國藍球的NBA決賽觀看人數。其中,《英雄聯盟》電競比賽連續三屆的世界冠軍,韓國電競選手Faker(李相赫)就是使用雷蛇的產品去參賽。據資料顯示,英雄聯盟賽會去年度並頒出507萬美元獎金,而Faker所屬的「SK Telecom T1」,就取得了202萬美元獎金。

雷蛇在一些電競迷眼中,已經成為一個信仰,連帶陳民亮在世界各地都會有他的「粉絲」。(鍾偉德攝)

面向大眾市場

不過,雷蛇雖然積極贊助專業的電競選手,陳民亮聲言,公司末來將會走大眾化的路線,他以知名鞋類生產商Nike作比喻道︰「Nike找的都是頂級運動員拍廣告作宣傳,但買Nike產品不一定只是運動員,反而是面向大眾市場。Razer走的路線都是一樣,我們用電競選手作宣傳,而且推出的產品都是專業級別,吸引玩家夢想達到最高峰,所以買我們產品的人不一定是專業打機人士。」

談及公司現時的規模,陳民亮自己亦稱「有點意外」,他認為Razer是一個非常好玩的計劃,從來沒有用是否能賺錢的角度去看。「我的管理策略就像在打即時戰略遊戲一樣,我手頭上的資源就像我的戰隊。我要決定戰隊要派去那一個方向,才可取得勝利,所以遊戲對我的影響真的十分大。」



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