珠寶匠助客人DIY飾物 明撬PANDORA客︰一條手鏈6千蚊 肉都赤埋

撰文:馬健彰
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「現在少女們喜歡獨特性,但PANDORA一粒珠都300元,整條手鏈要6,000元,男朋友送禮物,真的『肉都赤埋』……」
做生意,難免會有「假想敵」,入行30年的珠寶匠人盧志昂(Andrew)的假想敵可說是PANDORA、Tiffany及Swarovski等一眾大牌子。本身是幫大珠寶品牌做代工(OEM)的Andrew,1年前「踩過界」做埋零售,利用軟件將客人繪畫的草圖轉化成設計圖,透過3D打印技術打印模具,製成飾品。
這位19歲已入行、「紅褲子」出身的珠寶匠人,眼見近年周邊珠寶廠相繼倒閉,人到中年毅然「博一鋪」,有何妙計?

左面為Andrew所畫的首飾3D圖,右面為完成品。(受訪者圖片/陳嘉元攝)

首飾也要走「fast fashion」路線

Andrew於1年前成立「La Salle de Fabrication」,主打個性化平價首飾路線,目標年輕人市場,飾品入門價只需數百元,賣點是讓客戶可將自己設計的圖案放到不同飾品上﹙Design it yourself﹚,包括戒指、手帶、頭箍、耳環、頸鏈等。「我投資的金額足夠買一部不錯『寶馬』,希望令所有人都可擁有自己設計的珠寶,公司由設計到出廠,做到一條龍服務。」

從事珠寶業約30年的Andrew認為,傳統首飾對年輕一代已經脫節,一條金鏈戴幾十年的時代早已消失;時下年輕人更需要個性化首飾,但「性價比」又要高,而這是市面上很多店舖不能提供,因而出現很多「DIY」市集賣手工飾物。「很多人明知淘寶賣假貨,但仍然流行,就是因為賣得平!現時年輕人對首飾要求『快』,希望每10日換一款,戴完後影張相放上網已經換款式,珠寶廠要跟上潮流,走『fast fashion』路線,但又要勝過淘寶,做到『快、靚、正』!」Andrew解釋道。

手繪畫草圖到製成品

傳統珠寶出廠價遠低零售價

話雖如此,PANDORA、Tiffany及Swarovski等大牌子財雄勢大,配以鋪天蓋地的宣傳,容應佔領年輕人市場,其他品牌似乎難有生存空間。不過,Andrew卻信心十足道︰「他們是大公司,規模上我當然不能跟他們相比,但以價錢、質量比較,我做出來不會差過這些品牌。」他續說︰「現在少女們喜歡獨特性,但PANDORA一粒珠都300元,整條手鏈要6,000元,男朋友要送禮物,真的『肉都赤埋』,但在我的店不到2,000元已買到差不多質素,甚至更好的,而且還加入不同個人風格。」

Andrew如此大口氣,原因是過去30年經驗令他更「知己知彼」,亦有幫大珠寶品牌做代工﹙OEM),「大公司有好大『話事權』,成本控制好嚴格,透過中間人找到多間廠房協助生產。現時零售價過萬元手飾,工廠出廠價只有十分之一。現在我用3D打印技術,加上Facebook跟Instagram作宣傳渠道,以及推出了一個app,成為工廠與客戶橋樑,減省中間多重成本,零售價自然較便宜。」

他又指,目前工廠只有幾個員工,但足夠應付日常工作。因為他利用3D打印技術打印模具,然後鑄造,過程中取代傳統珠寶工廠9成工序,減省中間人力成本,而客人亦可將手繪畫草圖及要求直接上傳到App或公司網站中的聊天機械人。

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親自把關   防侵權

自己首飾,自己設計,聽落吸引,但香港人生活忙碌,哪來閒情逸致?Andrew則認為,科技可解決問題︰「我有很多朋友都想擁有自己首飾,但一直沒有找我幫忙,以為畫公仔好花時間,但其實珠寶設計萬變不離其宗,普通人看到其他首飾圖,已經有自己的想法。」他又指:「現在科技先進,客人隨便幾筆的草圖,我已經可以畫到3D圖,繼而可以去打模,再做出完成品。」

Andrew表示,最大的挑戰反而是如何確保客人設計不會侵權︰「有時珠寶都是『抄來抄去』,我的工作就是做好把關,在打模前,我在Google搜尋類似首飾,只要相似之處不超過3個或以上,其他品牌便不會告抄襲。」

他用戒指作例子,指出某個位置出現跟其他戒指相同大小、切割相同的「石」,就代表1個相似之處。Andrew要用其他材料或不同切割「石」代替,確保首飾不會被人控告抄襲。

3D打印機打印模具,省卻不少工序。(受訪者提供圖片)

近「7位數」拍廣告 聖誕節接逾600件訂單

但即使珠寶做得再出色,皆因名氣關係,大部分人仍選擇大品牌。Andrew亦深明此道理,所以他花在廣告開支絕不少,「現在機械投資的一次性投資已完,賣廣告宣傳成最大支出,佔公司成本超過一半,好像去年用上一隊人連模特兒去法國拍廣告,用上接近『7位數』去拍。」可幸宣傳效果不俗,聖誕期間已有逾600件首飾訂單,「我在這行人脈不錯,有客人找我幫他們的品牌做代工,每次下單就過百件,再加上有朋友找我製作飾物,最近生意都不錯。」

去年11月,Andrew推出手機應用程式,為求方便客戶落單。他透露,很多海外珠寶行家亦留意到他這盤生意,所以應用程式有逾1,000個下載。現時公司仍主力本土市場,未來希望透過行家「搭路」,進軍亞洲市場。