【自願醫保】保泰人壽CEO﹕無割喉式定價 標準計劃力攻年輕市場

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虛擬保險公司保泰人壽(Bowtie)推出自願醫保「標準計劃」產品,18歲至62歲保費定價在市場的低位。聯合創辦人兼行政總裁陳鯤宇(Michael)表示,制定價格時並不知道同業定價,只以自身狀況計算保費,並以長期角度定價,不存在「割喉式」定價,強調若以低價吸引客戶,但下年要加價便是誤導客人。

陳鯤宇指,保監局和食衛局審批時,要求公司有長期可持續的業務計劃,若加價太多,會令客戶流失到其他保險公司,減低計劃的可持續性。

他亦指,現時至6月30日,為首1,000位投保者提供5000 Bowtie Cash的優惠,投保者可用Bowtie Cash支付超出保額時的醫療費用。

適合年輕人作第一份上車保險

另一創辦人兼行政總裁顏耀輝(Fred)表示,該公司推出的自願醫保「標準計劃」主打年輕市場,非常適合年輕人作為第一份上車醫保,日後亦會推出「靈活計劃」補充市場需要,料初期無須核保。

他說,有數據顯示虛擬保險佔市場份額不足1%,認為市場龐大,又舉例以自己35歲為例,每月只需供149元,令價錢不再是最大考慮因素,而是關注售後服務、方便程度和平台體驗,如是否所有步驟都能在手機處理。

聯合創辦人兼行政總裁顏耀輝(Fred)表示,以自己35歲為例,選用該公司標準計劃產品每同只需付149元。(洪嘉徽攝)



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