從眾籌到上市 CMON兩招冧掂歐美宅男 成Kickstarter長勝將軍

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正當人人變身「低頭族」玩手機或線上遊戲,周五﹙12月2日﹚在創業板首日上市的CMON﹙8278,CoolMiniOrNot﹚卻「反璞歸真」,專賣桌上遊戲﹙Board Game),成功俘虜一眾歐美宅男。

更加「估你唔到」的是,在這個手遊、網遊當道的年代,CMON早於2012年已在眾籌平台Kickstarter為其設計的Board Game「籌旗」,23次出手都超額完成,成功從16萬網民手上募資超過2,600萬美元﹙約2.02億港元﹚。由向網民「逐蚊逐蚊」集資到登陸創業板,市值一日間暴漲至59億港元,CMON完全明白「籌旗」的哲學。

建邦﹙右﹚及黃成安﹙左﹚均是figure迷,因共同的嗜好研發Board Game並在Kickstareter眾籌賺得人氣。(黃永俊攝)

一個月內「籌旗」3000萬

做生意,第一桶金永遠重要!對於創業者來說, Kickstarter的玩法好簡單,那怕是一個意念或產品,都可以放上該平台問網友「募捐」,只要網民肯「buy」,在期限內達成募資目標,便告成功。

桌遊開發商CMON不但是Kickstarter的常客,更是長勝將軍。公司於2011年推出首隻桌遊,翌年已於Kickstarter平台為其Board Game「籌旗」,至今募資的23隻Board Game,募集金額全部超過目標,而所有在Kickstarter 桌遊項目中,少於一半能成功達到集資目標。

黃成安指桌遊POTION EXPLOSION是一個「Girlfriend Board Game」玩法原理就像candy crush。 (黃永俊攝)

以自家皇牌、合作打喪屍的棋盤遊戲《Zombicide》系列為例,第一代《Zombicide》於2012年推,原定募資目標2萬美元,最終吸引5,258名網民出資,募集總額78.1萬美元,超額3,907%!公司創辦人兼執行董事建邦(David Doust)回憶道︰「當時在kickstarter最厲害的一隻遊戲只籌得10萬美元,所以我地只設下2萬美元的目標,心諗達標已經好開心,最終結果真係諗都無諗過!」

CMON去年尾推出的《Zombicide: Black Plague》,短短一個月內已眾籌到400萬美元,是2015年Kickstarter十大桌遊項目中,募資金額排行第二位的Board Game,公司另外兩款Board Game《Arcadia Quest: Inferno》及《The Others: 7 Sins》亦有上榜。

完成95%貨辦  突顯誠意

問及為何相信眾籌平台?建邦直言︰「網民信你先會真金白銀畀錢你,又可以試下市場反應,如果好多人都出資,之後全面發售更有信心。而且,可以先收錢後出貨,對現金流很重要。」翻查公司招股文件,銷售渠包括Kickstarter、自家網店、遊戲展及各地批發商,來自Kickstarter的收入為952.2萬美元,佔總收入的55.4%。

不過,要贏得網民信任,說易不易,說難不難。CMON主席及行政總裁黃成安卻有不少貼士。「我們每個擺上Kickstarter的Board Game已經預備了一至兩年,整個產品大致完成了90%至95%!而且,那些figure﹙角色模型﹚ 都會自己先油上顏色,增加吸引,然後會跟粉絲說,你們有什麼意見?如果他們有什麼idea,我們就會在初步製成品10%以內微調。」

建邦透露,公司在深圳有廠房生產Board Game,約3個月生產就可以出貨,眾籌成功率及籌到的錢亦較手遊及video game高,黃成安隨即補充︰「因為已經看到實物,你放的錢是很有把握可以收到貨,我們是需要錢來生產。」

《Zombicide》系列是CMON旗下的皇牌Board Game,現時已生產至第4代。(黃永俊攝)

溫情牌「碼實」粉絲

CMON 9成的市場是北美洲及歐洲,在眾籌網站已有16萬名粉絲,當中有逾50%是回頭忠實粉絲。可以吸引逾9萬名回頭客,當然花上不心思。由於買家在6至8個月之前已經付款,中間逾半年的時間都等待產品生產及運送,這時候CMON會與他們保持聯繫,不會做「無尾飛陀」。

「我們會定期與買家update狀況,譬如幾時做好個盒、包裝,就算詳細至船運架船的名字都會通知他們,同時他們亦會互相溝通,有時有人問問題,已經有忠實粉絲幫忙解答。」建邦又稱,會預備小禮物「回饋」出資網友,「我們很小心設計這些小禮物,例如有不同款的figure要夠特別,穿的衣服要不同,但是不會改整個遊戲的規則,希望遲啲才買的人不會失望!」

以《Zombicide︰season 3》為例,出資最少90美元,便會獲得遊戲本體及限量喪屍袖珍角色模型組作回饋。建邦稱,當時第一代喪屍Board Game《Zombicide》眾籌,定價90美元(約698港元),但是現在整套《Zombicide》連回饋的小禮物,在eBay拍賣叫價達1000美元(約7,800港元),一隻figure已賣到400美元(約3,102港元),現在我們不會再生產,已經絕版。

不少忠實粉絲,均會把迷你figure油上顏色,再放上公司網站供大家評分。(由受訪者提供)

未來一年推18款遊戲

目前公司員工少於50人,遍佈美國、巴西、新加坡及法國,「有幾個team,一個攻一樣,睇下邊個受歡迎就推邊個」建邦笑言未來一年將會推出18款Board Game,當中6至8款將會放上Kickstarter募資,另外亦會買入其他版權,製作Board Game,例如《教父》。至於皇牌喪屍桌遊《Zombicide》未來將會製作漫畫及拍成電影,大展拳腳。



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