YesAsia時尚跨境電商 善用網紅佈局 踏入速增快車道|聶振邦

撰文:聶SIR
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環球人口與疫情共處超過一年半,適應了「宅經濟」的新常態,市民逐漸習慣並樂於進行網上消費,上週已通過港交所上市聆訊的喆麗控股(YesAsia),掀起新股市場關注。畢竟現時在港IPO尋求集資企業,多為生物科技和管物類別,並且多為中資背景,而喆麗控股則為電商平台股,並且是香港網上零售商,加上歷史悠久。在具備行業稀缺性的有利條件下,受到市場注目是合理結果。

YesAsia自1998年起經營電子商務業務,迄今累積逾20年的產品及市場開拓經驗,從事採購亞洲時裝與生活時尚、美容及娛樂產品。

千禧前已早著先機佈局

根據聆訊文件資料,YesAsia主要透過網上平台出售產品,並以部分透過線下B2B銷售渠道出售的娛樂產品作輔助。時裝與生活時尚及美容產品分部,擁有兩大電子商務平台YesStyle.com、AsianBeautyWholesale.com分別面向B2C及B2B客戶;娛樂產品分部,則擁有電子商務平台YesAsia.com及線下B2B銷售渠道,分別面向B2C及B2B客戶。就歷史軌跡來看,不難看出管理層高瞻遠矚,還未進入千禧時代,早於1998年4月已推出首個電子商務B2C平台www.YesAsia.com,專注於娛樂產品銷售。

收入複合增長逾四成二

其後為適應行業變遷及客戶需求,於2006年7月推出電子商務B2C平台www.YesStyle.com(YesStyle),務求迎合近年亞洲時裝與生活時尚產品 (尤其是韓國美容產品) 的普及趨勢。始至2017年8月,YesAsia推出www.AsianBeautyWholesale.com (AsianBeautyWholesale),主打為業務而有採購需要的客戶。自2002年2月起,線下B2B銷售業務則主要面向日本當地的娛樂零售商銷售娛樂產品。

這個由香港作起點,向亞洲進發的市場策略,令YesAsia業務得以穩健發展。業績近年均保持正向增長,於2020年總收入約1.73億美元,較2019年約1.18億大幅增加47.4%,而較2018年的8,536萬美元更增加超過一倍,由2018至2020年的複合增長率達42.5%。

(YesAsia文件披露截圖)

意見領袖營銷已見成果

現時YesAsia採用全面的數碼營銷策略,結合各種媒體工具以提高對目標消費群體的接觸面。除了社交媒體營銷、績效營銷及保留營銷外,YesAsia亦已採用意見領袖營銷計劃,利用意見領袖及KOL的龐大追隨者群體,以提高YesAsia曝光率及加強與客戶的互動。

KOL計劃始於2018年1月,其後於2019年2月推出屢獲殊榮的YesStyle意見領袖計劃。目前,全球多達15萬名KOL及意見領袖已加入意見領袖營銷計劃,為集團提供數以百萬計的龐大追隨者群體的用戶。截至2018和2019年底,意見領袖營銷計劃所得收益分別佔YesStyle總收益比重之1.2%和7.9%,大增逾5.58倍;截至2020年9月底更進一步提升至16.6%,權重佔比再現倍翻,證明是恆之有效的營銷策略。

憑藉深耕電商行業多年的經驗,亦作為國際電子商務門戶及大型娛樂產品渠道,YesAsia業務不僅遍及全球多個市場,並於主要市場,即美國、英國、澳洲及加拿大取得領先優勢,均已擁有龐大的客戶群。

截至2020年9月30日,YesAsia已在主要市場(即美國、英國、澳洲及加拿大)分別向約170萬名、40萬名、30萬名及30萬名累計客戶提供服務。YesAsia於2019年別在美國、英國、澳洲及加拿大的全球跨境電子商務韓國美容零售商中排名第六、第三、第一和第一。現時亦專注於在全球各地開拓新市場,在其他國家及地區向約120萬名累計客戶提供服務。憑著電商零售具大發展潛力,加上超過23年的發展佈局,足見於招股時具備認購作中長線投資吸引力。

【財經專欄】新股聶人.聶振邦(聶Sir)|華盛證券分析師

筆者確認本人及其有繫者均沒有出現以下兩種情況,其一是在執筆前三十天內曾交易上述分析股票;其二在文章發出後三個營業日內交易上述的股票。此外,筆者現時也並未持有上述股份。

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