「幻影攝影沖曬器材」紮根元朗35年，8元一打學生相可能是全港最便宜，全因余老闆一句：「唔需要下下算到盡，人地唔幫襯你，你點算人？」老闆年少時已與攝影結下不解緣，畢業後和朋友合資開設影相鋪，後來朋友們都退股了，現在由他跟哥哥還有太太合力經營。

學生相優惠香港人優先

余老闆多次強調學生相優惠只限於本地學生，細問原因才發現元朗鄰近兩大口岸，導致優惠推出初期惹來不少非本地的學生幫襯。「優惠沒理由任何人都可以擁有，我們是香港人，優惠只限於香港人。」余老闆斬釘截鐵地說。

8元一打學生相真係賺到錢？

連鎖沖曬鋪的學生相價錢動輒要數十元，幻影即使由5元加到8元後仍然是平絕元朗，不禁令人懷疑真的有錢賺？

余老闆指出相紙、曬相藥水等原材料成本只需1元，不過加上人工、鋪租等8元這個價錢基本上是沒有利潤。先用低價學生相吸引顧客，當他們需要其他服務如沖曬照片、影特區護照時，自自然然會想起幻影，這個「賺頭蝕尾」的策略，令幻影深受街坊歡迎。

街坊生意毋需賺到盡元朗區沖印店執完一間又一間，昔日的競爭對手今日已了無跡影。幻影基本上是獨市生意，問老闆為何每次只加一、兩元，而不是一次過加到與連鎖店看齊？「唔可以因為呢個區得我一個獨市就賺到盡，做人需唔需要搞成咁呢？無咁唯利是圖，大家咪開心啲。」他眼神堅定，緩緩道出做人宗旨。

貪快出事寧願慢慢影

數年前老闆一改經營策略，一切以快為先，結果因追趕速度而賠上了服務質素。短短數月已劣評如潮。「有師奶直情話錢我照畀你囉，但相就唔要喇。」當年客人毫不留情的指罵，加上太太從旁規勸，令他痛定思痛，決心以質素和態度挽回客人。今年開始更不設影相次數的上限，希望可以真正地影到客人滿意為止。

不斷學習殺出血路由菲林到數碼攝影，當年對業界帶來巨大的衝擊。既要應付海量的菲林沖印，又要學習全新的概念與技術。老闆回想起當年的過渡期，不禁大呻一句辛苦，更形容為是開業以來最大的困難。問他一句可曾想過放棄？他的回答充分體現出獅子山下精神。「我退咗一步，人地就行左一步。咁你爭兩步㗎喎，唔學係唔得。」幻影提供的服務多元化，就連結婚相冊、紀念瓷杯等都有涉獵。也許是這份力求進步和不斷求變的精神，是幻影屹立不倒35年的原因。

土生土長香港人見證元朗變遷余老闆大半生的時間都是在元朗渡過，對於這區的變化感觸良多。「開始變哂喇，多咗好多自由行。」他分析自由行雖可帶動區內經濟，不過帶來更長遠的影響是令到區內的鋪位租金上升，成本轉嫁到消費者身上，街坊們要「捱貴嘢」。

弱小市民是無能為力，唯有盡力去做，做得幾耐就係得幾耐。

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