很明顯，林太針對自己形像上的弱點，希望可以改變給大眾過分强硬的印象，低調的衣服顏色和看來較隨和的樽領衫正是這策略的一部分（記得蘋果創辦人喬布斯的標誌性的黑色樽領衫嗎？）。但這樣直接表達「三不」立場，筆者從市場推廣的角度估計，效果不大。

1985年11月，美蘇兩國首腦在瑞士日內瓦首次會面，當日天氣非常寒冷。美方首先到達，列根總統進入室內安頓好厚厚的大衣後回到大堂等候；蘇共總書記戈巴卓夫專車到達的時候，列根刻意只穿西裝和恤衫步出戶外迎接，結果記者拍下這經典一刻——74歲的列根衣衫單薄，步履輕盈，看起來比54歲卻厚穿大褸、長頸巾加絨帽的戈巴卓夫更年輕有活力！

見到林鄭月娥在暖和的一天穿上杏色大褸和樽領羊毛衫舉行參選記者會，上述的照片和一連串問題立刻浮現腦海。林太一向給大眾硬朗能幹的印象，隨着官職高升近年她的衣著也越見華美，上月在北京簽署西九故宮備忘錄時的紅色上衣更搶盡鏡頭；為什麼今次選擇一套低調、略為非官式、且有點臃腫的衣服呢？

要猜度衣服背後的密碼，筆者嘗試綜合近日各種報道，發覺林太很努力去傳遞三個訊息：

「我不是社會主義者」（告訴商界，我不會亂派福利）；「我沒用過（梁振英）『路線』呢兩個字」、「我和梁（振英）先生係兩類好唔同嘅人」（告訴市民，我不是梁振英2.0）；「最愛當社會福利署署長」（告訴市民，我不是硬硬崩崩、冇感情、堅離地的官僚）

很明顯，林太針對自己形像上的弱點，希望可以改變給大眾過分强硬的印象，低調的衣服顏色和看來較隨和的樽領衫正是這策略的一部分（記得蘋果創辦人喬布斯的標誌性的黑色樽領衫嗎？）。但這樣直接表達「三不」立場，筆者從市場推廣的角度估計，效果不大。

讀過市場學的人必定聽過「市場定位」（market positioning）這一名詞 ，意思是要在消費者的心目中建立一個鮮明的形象。要有鮮明形象，就是要清晰有力地告訴別人「你是誰」而不是說「我不是誰」。 這不等於說不理會對手攻擊自己的地方 ，但回應的方法有高低手之別 ，高手是可以將對手的攻擊，轉化為自己的優點爭取更高支持 。

1984年列根以73歲高齡競選連任，對手是56歲、曾在卡達時期任副總統的蒙代爾。在電視直播節目上，有人問列根是否有體力應付繁重的工作，他一臉嚴肅地回應說：「我不會讓年齡成為這個競選活動的焦點。我不會為了政治目的，刻意暴露對手的幼嫩和經驗不足。」當年紀大被演繹為經驗豐富，缺點可以變成優點 。

李斯德林漱口水味道非常辛辣，針對這個「弱點」對手推出 Scope 漱口水以好味道爭取市場，李斯德林沒有賣廣告說：「我的味道也不算差」（講也沒有人信），相反他推出新口號在辣味上大做文章：「你討厭的味道．每天兩次。李斯德林」（The Taste You Hate, Twice a Day. Listerine）意思是客人寧願接受討厭的味道，因為產品有效。

林太為官三十多年，累積「好打得」、「膽自大」、是梁振英親密戰友等硬朗形象，要短期內扭轉市民的看法，已非易事。但執筆之時，又見她在解釋不曾暗示即使對手選舉得勝，中央也不會任命。唉，「三不」變「四不」，真難搞。

（文章純屬作者意見，不代表香港01立場。）