專訪|鍾培生串網民「一齊贏邊個輸」呃錢論:食牛扒要自己養牛?
「富四代」鍾培生(Derek)早前豪擲重金,於尖沙咀iSQUARE開設佔地全層的卡牌交易中心「HKTCG」,瞬間成為網絡熱話。不過樹大招風,他常掛在嘴邊的「一齊贏」口號引來不少網民狙擊,反問「一齊贏,咁邊個輸?」,甚至有人質疑店內的抽卡機是「呃錢水尾」玩意。
面對網民尖銳質疑,鍾培生接受《香港01》專訪時毫不避諱,以一貫的狂人作風霸氣回應,更親自拆解這盤生意的賺錢邏輯,以及他極度反傳統的商業哲學。
一齊贏冇人輸!你食牛排唔通自己養隻牛?
對於網民質疑「一齊贏,邊個輸?」,鍾培生直言這盤生意本質上是「解決行業痛點」,根本沒有輸家。「其實呢個係,一齊贏冇人輸。第一,同我partner一齊贏;第二,同事有成就感又搵到錢。客人入到嚟,解決到買假卡、買唔到貨嘅問題。」他笑說:「唯一輸嘅係對家囉。」
他以極具生活化的比喻反擊質疑:「就等於你要入去找嘢食,你買到嗰樣嘢(食材),你唔通話『我要自己劏隻牛、自己養隻牛,唔使咁多錢啦』?你買返嚟就係買個服務。」
針對網民指「炒卡」是呃錢,他強調HKTCG做的是零售而非炒賣。「所有嘢都有升有跌,我哋唔係賭炒卡,我哋有貨就出,貨如輪轉。卡升,個客賺多啲囉;卡跌,我哋都出晒貨啦。」他更反駁外界對抽卡機機率的質疑,指出比起市面上極低機率的盲盒,店內抽卡機最低中獎率有9%,最高達33%,主打以信用和知名度解決卡圈資訊不對稱的問題。
唔買名物買「Experience」:廿幾萬買部打拳冷凍機
作為富家子弟,大眾往往以為他的花費都在跑車與名錶上。但鍾培生直言自己從不玩車,連車牌也沒有。問到生平買過最貴的物品(撇除樓),他給出了一個意想不到的答案:「嗰部打拳用嘅冷凍機(Cryotherapy)囉,成個人隊入去,廿幾萬。」
他直言自己寧願花錢買「Experience」(體驗),也不願做守財奴買死物:「你叫我去買一件幾千蚊嘅衫,我唔捨得;但你叫我睇個好睇嘅show,買最前排幾萬蚊張飛,我又捨得喎。你叫我洗三百萬去買件好貴嘅錶,定係洗三百萬去飲飲食食?我會揀後者。因為買件死物返嚟,其實係債務嚟㗎嘛。」
斥Work-life balance是廢話:贏就得Work hard
HKTCG從去年11月底構思,2月簽約,5月底便正式試業,籌備不足半年。這種極致的效率,源於鍾培生對工作態度的強悍要求,以及太太莊雅婷(Angel)在背後的支持。
被問到這半年是否很辛苦,他直言身體累但精神極好,並狠狠痛批時下流行的職場心態:「力不到不為財。我啲團隊最勤力嗰班,一個禮拜做七日,係搵得最多錢。啲人成日講 work-life balance,嗰啲係full of shxt!So far贏就得work hard嗰班,全部有reward。」
拒絕虛偽貼地:假設破產寧願打工賺紅股
身為富四代,鍾培生常被批評「離地」。他直認不諱,並拒絕為了迎合大眾去拍「劏房大挑戰」:「我會覺得好悶囉,無需要證實啲咩畀你睇。你話唔貼地?我出入有司機,住南灣屋企咁靚,梗係唔貼地㗎!但我都會食車仔麵、茶記、大家樂,呢啲係興趣。」
記者問,如果有朝一日一覺醒來,失去所有財富變回住公屋的普通市民,又會怎樣?他的答案出乎意料地務實。「我唔會去借錢創業。我會去打份工,搵一間好嘅企業,去解決大企業嘅問題,自然有相對回報。冇錢咪做細分啲,攞三、五個percent紅股囉。」
狂人自省:做得唔好,係我廢!
大眾往往認為富二代做生意順風順水只是「投胎投得好」,鍾培生坦承家庭背景確實幫助很大,但他將自己常贏的原因,歸結於極度的「自我檢討」。
「任何人見到你好,都覺得你係好彩,覺得自己係懷才不遇。但點解我成日贏?因為我成日檢討自己。」提起生意與管理,他收起傲氣,展現商人本色:「我每一樣嘢都係歸咎於自己。同事做得唔好,係我做得唔好,係我廢囉!我能力唔好吸納唔到叻人,或者管理不善。我係咁樣諗,我咪成日贏囉。」
外界的批評對他來說似乎毫不重要,誠如他在訪問開首所言:「啲人鍾意、唔鍾意,覺得好勁定有不同評論,唔重要。我嘅目標就係做到一個全世界最大嘅HKTCG。」