喜愛動漫尤其同人的你，不可能沒有聽過虎穴這名稱吧？這個在全國開遍分店的連鎖店王國，是怎樣看今天日本的同人市場？動漫節的創天綜合同人祭CP03就邀請了虎穴的創立人兼社長，吉田博高前來分享他的經驗。

「我想問在座這裏，有誰是蘿莉控的？」吉田第一句就如此驚人，逗得全場爆笑。若不告訴你，你不會覺得眼前這個披頭散髮，怎看都是標準的「宅男」的人座擁過億的企業王國。

電玩宅的創業路

吉田自小喜愛電腦和動漫遊戲，在學時期只愛打機不讀書，高中畢業後無再升學，在秋葉原的Sofmap打工賺錢。當年的秋葉原是完全的電腦街，買漫畫要往神保町或池袋，買Figure要去中野或高圓寺，全都分散在東京不同地方。吉田因此靈機一觸，想着「為何沒有一間甚麼都能買到的店？」結果在1994年決定自己創業，在一間大廈的樓上舖，開了當時虎穴第一間店。

「當時全店只有舞台左右大小，有夠細的。」吉田介紹說：「但託日本『動漫宅』的福，店舖收入非常理想。」當年同人誌幾乎只能在每年舉辦兩屆的Comic Market上買到，吉田決定引進同人託賣，結果銷情非常理想。開業僅半年銷售額突破3億多日圓，而且持續擴充，在1996年開展第三與四號店，銷售額大增至10億。今日虎穴在全國已超過20多間分店，是日本最大的同人綜合連鎖舖。

同人市場潛力無限

日本有一門叫「宅市場」，那是高消費能力，對愛好有非常深厚感情的客層。宅市場為日本每年帶來上千億日圓的收入，其中第二高的正來自同人界。日本每年有無數大小同人活動舉行，而一年兩屆，全世界最大的同人即賣會Comic Market，吸引超過50多萬人次入場，與動漫節一樣非常熱鬧。

「同人可謂商業的互補，商業作品需按出版社的要求創作，但同人是按作者的意願創作，自由度更大。」「商業上沒法表現的，可在同人創作出來。」吉田同時稱讚香港的同人界：「我可以說，香港今天最高水準的同人作家，和日本的比是有過之而無不及。」

能力高低最重要是熱情

「但不少作者似乎經驗未夠，作畫不太穩定。」「但我認為要判斷一個作者能力高低不是單靠畫功判斷，最重要是作者的熱情。」虎穴可以寄賣同人作品，吉田看過非常多，接觸過無數作者：「即使你在畫成人漫畫，如何演出做愛的過程也能看出一個作者的認真和努力，『創作態度』是最為重要的。」

那麼，吉田是如何看同人市場的未來？他表示日本同人會以每年5%速度持續增長，未來潛力無限。但是只要翻查資料，會發現虎穴在兩年間，在東京區撤出了4間分店，是經營出現問題了嗎？「我們正在業務調整，今日利用網上通販的顧客愈來愈多，我們現在有一半的銷量都是透過網上賣出。」「過去開分店目的是方便住在不同地區的居民，現在已漸漸沒這個需要了，所以我們決定重整東京的分店業務，集中經營。」

開店不再單純是賣商品

「而且今天『開店』已不再單純是『賣商品』那麼簡單，而是在『賣服務』。」吉田解釋道：「如開設動漫咖啡廳，辦活動吸引同好聚首，我覺得日本的店舖文化亦在改變。」「我們亦在積極嘗試多方面發展，如電子書銷售和建立新平台Fantia，供作者與同好之間交流。」Fantia在今年5月剛成立，是虎穴首個網上分享平台。雖然形式不同但類似Enty，都是鼓勵粉絲直接吸予金錢支持，贊助作者創作和發展。

虎穴要來香港開店嗎？

最後，來到香港人最貼身的問題：吉田說道海外發展將是未來重點項目之一，到底虎穴要否前來香港開店呢？還有，香港人前往日本虎穴買東西能否享有免稅優惠？

我們短期內有在海外發展的計劃喔。不過在香港開店嘛……相比起來我們會傾向集中發展台灣業務。香港的最大阻力是舖租太貴。但我們會考慮使用網上通販或類似的方法，方便香港人購物。

免稅嗎？其實我們早已在大阪、名古屋和京都的分店開始了。只要購物滿一定金額就能享有免稅服務。而且好消息是，前陣子我們已收到政府的資料，待處理好後秋葉原都可以提供免稅服務！

（以上內容綜合自分享會和訪問）