【逆市散貨場】80後肥仔開倉 賣手機配件謀「升呢」創品牌
零售市道持續疲軟，大量吉舖湧現。28歲的「肥仔開倉」老闆方先生，趁租金回落在港九新界租用14個散貨場，及3間以短租及長租形式的固定分店，以租散貨場零售起家。他曾在不同電子產品公司任銷售員，2014年辭職後即與3位朋友創業。他說有見市面上的手機殼普遍賣60元至80元，利潤甚高，遂走平價路線，冀薄利多銷。
「平過深水埗，唔駛上淘寶」為口號的手機特賣場，主要售賣多款耳機、手機套、滑鼠墊等手機、電腦配件，大部分商品以100元任選2或3件，部份配件售20元。這間特賣場於2014年3月首次以散貨場形式在上水登陸，日租3,000元，首日生意額即達3萬元。
方先生直言打工時習慣推銷貨品，客人只看不買情況屢見不鮮，「但那些客人都是來搶貨。有些客看了半天，我們就會不耐煩問他買不買，不買就放回原地，有其他客人等著買。」方先生笑指，散貨場給人貨品便宜的印象，故吸引大量市民選購。
彈性租期助經營 選舖重人流
散貨場的遊牧式經營，節省裝修成本之餘，彈性租期有利測試生意是否可行。方先生表示，初入行時為試水溫，日租商鋪賣手機配件，反應良好才有信心繼續營運，「入一批貨試過市面反應，若輸也只是輸幾天，不用輸成年租約。」
選鋪也是一門重要學問。「肥仔開倉」現有20名員工，店員月入按營業額計算佣金。老闆考慮吉舖租金，同時考慮店舖附近的人流。方先生說，曾在灣仔短租一間300呎的地舖3個月，月租約9萬元。後來得知在尖沙咀旺區有舖，即使租金較貴也要搬。
租金回落 60萬跌至30萬
生意愈做愈旺，方先生開始有信心短租商舖，「零售市道差，愈來愈多業主肯短租商鋪。」他憶述2013年舖租升至天價，商舖業主均拒洽談調整租金，更不會短租；有心儀的商舖要找地產經紀聯絡業主。但2015年初起，旺舖跌價、空置率激增，地產經紀紛紛上門找客源，業主態度也軟化，「以前有舖叫價60萬元，現在30萬元就可以成交。特別是奢侈品、藥房相繼結業，以前只肯長租的業主，現在也肯（降價）共渡時艱。」
以「肥仔開倉」在銅鑼灣怡和街18號約千呎分店為例，該舖去年為糖果專賣店，結業後便轉租。方先生透露，業主曾表示若願意長租，可以減價至40萬元，惟方先生無法負擔，最後以短租每月約20萬元成交，較該舖舊租80萬元跌75%。而附近的怡和街16號約800呎地舖，長租每月約70萬元，最後由電訊商以每月45萬元成交，回落35%。
短租有市場，日租更為搶手，租金反而上。「有的由原來日租4,500元，近月加至日租5,500元。」目前全港大部分散貨場由金牌管理有限公司、永達散貨場等持有，部分過百呎的小型商鋪，日租1,000元至3,000元不等，仍吸引不少承租者搶鋪做生意，無懼零售市道遇冷。
自己生意自己救 拓業務吸新客
近半年訪港遊客數字下跌，去年整體訪港旅客為5930萬人次，與2014年同期下跌2.5%。遊客銳減，零售業也大受影響。統計處最近公布，扣除期間價格變動後，2015年12月的零售業總銷貨數量，較2014年同月下跌6.1%。
方先生形容去年3月至7月是零售業「最黑暗時期」，「市民消費意慾很差，那段時間（淡季）生意額瀕臨虧損，加上自由行減少對生意有一定影響，只是我們以本地客為主才『不算致命』。」去年10月旺季起，零售業逐步回暖，公司銷售情況理想，方先生透露近月已着手準備生產自家品牌商品，「我們找到生產商生產自家充電線，成本約10萬元至20萬元不等，可以控制質量，同時可以批發出去。」
