小薯轉工應否獅子開大口? 研究證實叫高價有效推高月薪

撰文:羅偉文
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年尾攞完花紅,又是時候跳糟了!見工時,求職者面對有關「薪酬待遇」的問題往往心大心細,美國愛達荷大學的研究顯示,原來開出不合常理的要求,或者可以收到奇效,令顧主願意開出更高的人工。

見工面試時,
顧主往往會向你查詢,
對上一份工作的薪金,
同時會詢問你希望的薪酬待遇,

並以此作參考,
訂定你的新人工。

不少求職者都不知道如何應對薪金待遇問題。(《驕陽似我》劇照)

不少求職者都不知道如何應對,
到底應該開高或開低多少,
才能奪得心儀工作。
美國愛達荷大學的研究,
發現如果求職者獅子開大口,
反而會令顧主願意開出更高的人工

研究發現如果求職者獅子開大口, 反而會令顧主願意開出更高的人工。(互聯網)

研究分開兩組進行,
一組求職者會告知對方上一份工作薪金,
而另一組被問及薪酬待遇時,
要麼開出一個月10萬美元的「天價」,
要麼開出一個月1美元的超低價。

研究的其中一組開出一個月10萬,或者一個月1美元的天地價。(《智能叛變》劇照)

研究結果發現,
有上一份人工作參考的組別,
獲開出的人工平均為$32,463美元
而開出天地價的組別,
獲開出的人工平均為$35,385美元
比前者高出近一成
約$3,000美元。

開出天地價的組別,比普通組的人工高出近一成。(《賤熊2》劇照)

研究指出,
顧主往往比求職者掌握更多資訊
因此兩者在談判薪金待遇時,
地位並不對等,
美國馬薩諸塞州已經立法,
在2018年開始,
顧主不可以向求職者查詢過去的薪金資料

否則便會違法。
研究團隊認為這對求職者很有利,
而且進一步保障他們的利益

馬薩諸塞州已立法, 顧主不可向求職者查詢過去的薪金資料。(《禮儀師真假殺人事件》劇照)

雖然香港未有相關法例,
但「獅子開大口」大法,
開價的球交到顧主手上
自己則可以掌握還價的主動權
亦不失為一個應對的好方法,
各位打工仔,
共勉之!

資料來源:Association for Psychological Science