【騰訊JOOX專訪】硬撼Apple Music、Spotify 攻港大打「本土牌」

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你有多久未試過到實體店買CD?相信大部分人都會選擇串流音樂。即使常被形容是「樂壇已死」的香港,也引來中外音樂串流平台「插旗」,包括Apple Music 、Spotify、KKBOX、MOOV及JOOX。

小小市場,已有5大音樂串流平台,競爭激烈程度不言而喻。騰訊國際業務部總經理譚樂文接受《香港01》訪問時指出,旗下JOOX不單止只做一個聽歌平台,而是要重新定義串流音樂平台,當中加入很多互動元素。除了有「拍住唱」,又做了不少音樂直播節目,以及邀請歌手做獨家直播,希望借走「本土路線」增加用戶使用JOOX的機會。

香港現時有5個音樂串流平台,騰訊旗下的JOOX利用本土宣傳資源推廣平台。(洪嘉徽攝)

騰訊旗下音樂串流平台JOOX自2014年末攻港,現時主要活躍在香港、印尼、馬來西亞、泰國及緬甸等亞洲市場。以香港市場而言,Apple Music 及Spotify是跨國大企業,歌庫絕不會輸蝕,而且進入香港市場較早,飲得「頭淡湯」,按牌面JOOX要「遲來先上岸」似乎也要打一場硬仗。

騰訊國際業務部總經理譚樂文指出,JOOX不單止只做一個純聽歌平台,而是要重新定義串流音樂平台,當中加入很多互動元素,例如加入唱K功能的「拍住唱」,讓用家可在家中唱K,而片段可上傳JOOX與其他用家分享,情況就好像內地大紅的「抖音」功能相似,增加用家使用平台的依賴性。「年初到現在該平台的參與人數有77%增長,平均每日有2,000首上傳作品,反映新功能效果不錯。」

騰訊國際業務部總經理譚樂文指,該應用程式下載次數已超過700萬人次,現時要爭取用家使用時間。(洪嘉徽攝)

請歌手做獨家直播 增加本土化資源推廣

另一邊廂,JOOX未有公布平台用戶數量,但譚樂文透露該應用程式在Google Play及App Store下載次數已超過700萬人次,JOOX主打客戶是30歲或以下的年輕人,他亦分享這班人的聽歌「口味」,「平台上,其實有一半人係聽廣東歌,另外一半則有很多不同類別,分別有英文歌、K-pop(韓語歌曲)及國語歌,本港用家平均每人每日聽歌約80分鐘,而上班上學時間,以及下班下課時間則是用戶瀏覽平台的高峰期。」

譚樂文相信依靠與本地歌手合作,作本土化推廣,「對比其他平台,JOOX其中一大優勢在於有很多本地化推廣的資源,例如每一、兩個星期就會請本地歌手上來公司的直播室做直播,歌手在直播期間可即時唱歌,與觀眾有實時互動,增加用戶留在平台的時數。」

他續指,早期已跟Supper Moment、ToNick等獨立樂隊合作,包括主持音樂節目,令平台建立特色,針對年輕客群口味,加入更多獨立樂隊元素。

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引入韓國音樂節目直播

提到K-pop,譚樂文說得更加興起。他指出,現時互聯網發達,做就用家更容易接觸外國音樂,由於K-pop近年在國際宣傳及包裝策略非常成功,令海外歌迷人數大增,JOOX其中一招就是K-pop作宣傳,加推韓國音樂直播節目,「《PRODUCE X 101》是我們的獨家直播,加上我們會播放K-pop MV,成功吸引一班年輕人。除此之外,我們又會在香港舉辦一些小型演唱會,以及直播其他外國音樂節目。」

他指出,現時平台已有足夠的下載數,目前爭取的是每名用戶留在平台的使用時數,除了要豐富聽歌內容,未來要加多一點視頻類的內容,按照聽眾的喜好,推出更多個人化節目。

現時JOOX的VIP會員收費為每月48元,未來或有上調空間。(洪嘉徽攝)

未來或上調收費

之不過,聽歌才是串流平台的「主菜」。他提到,該平台分兩種會員,分別是免費的普通會員,但在聽歌時會聽到廣告,以及某部分歌曲未能收聽,而VIP會員則是需要收費,但可以免聽廣告,以及可收聽平台上每一首歌。

譚樂文亦不諱言,現時做串流平台,與經營實體店有很大不同。由於不會再售賣過百元的CD,現時走的是薄利多銷,會員數目將成關鍵。

VIP會員收費每月要48元,較其他大部分音樂平台收費為低,他續指,一般音樂平台最大成本來自版權,而各個音樂平台的版權費理應都差不多,所以很難再有價格下調空間,「未來價格有機會再上調,現時廣告收入以及會員費收入則大約各佔一半。」



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