【訪問】Vans、Timberland母企無懼貿易戰衝擊 靠三招強攻內地

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街頭品牌Vans、登山鞋款Timberland,以及戶外運動用品The North Face等,都是香港人耳熟能詳的品牌,原來它們皆屬美國服飾巨擘威富集團(VF Corporation)麾下。集團亞太區總裁Kevin Bailey接受《香港01》訪問時表示,看好中國市場的巨大潛力,認為亞洲業務會成為集團增長的最大動力。中美貿易戰近日鬧得沸沸揚揚,但於香港設亞太區總部的VF繼續大舉攻入中國市場,並期望以三招突圍。

威富集團亞太區總裁Kevin Bailey(圖左)表示,集團有充足的資金進行投資,未來會以三大方向拓展旗下品牌的中國業務。(受訪者提供)

具充足資金收購項目 棄牛仔褲谷運動品牌

在美國上市的威富集團是全球最大的服飾商之一,多年來不斷通過收購合併建立服飾王國,現時擁有20多個戶外、運動及工裝品牌。截至今年3月底止,集團全年銷售額增長12%至138億美元,多個品牌中以近年積極在內地插旗的Vans最為突出,銷售額大漲25%。

集團看好戶外運動品牌增長快速,接連收購紐西蘭運動服務品牌Icebreaker及跑鞋品牌Altra,以進一步增長其市場佔有率,同時去年亦分拆業績停滯不前的牛仔褲業務,包括著名品牌Lee及Wrangler,以集中資源發展其他業務。Bailey表示,集團有充足的資金進行投資,未來會以三大方向拓展旗下品牌的中國業務,擴大事業版圖。

↓威富集團旗下部分品牌一覽↓

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第一招:增加市場滲透率 四線城市加開分店

VF旗下品牌各有定位,Vans主打年輕街頭時尚、Timberland力銷舒適耐用、The North Face則是多功能的實用品牌,Dickies及Kipling亦各有支持者。Bailey認為,旗下品牌在內地市場尚算年輕,以最知名的Vans作為例子,其市場滲透率、店舖數目及品牌知名度,與行業龍頭相比仍有一段距離,未來會集中將品牌推廣至各個城市,期望在四線或以下城市開設更多分店。

第二招:融入當地文化 推出聯名系列

作為國際品牌,Bailey認為要令品牌植根於地區市場,必需融入當地文化及設計。Vans及The North Face透過與在地時尚品牌推出聯名系列,打入本地市場之餘,提升了品牌的潮流形象,例如Vans曾與日本藝術家村上隆合作推出鞋款,於亞太區成為大受歡迎的商品。另外,集團亦透過社交媒體為品牌訴說故事,例如Timberland在內地以諧音「踢不爛」作為推廣內容,突出其耐用度。

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第三招:與內地商貿合作 不排除收購當地品牌

集團早前與天貓進行新產品設計和營銷創新的合作,利用天貓的新品及市場研究機構,共同研究新產品需求、新品上市前測試及消費者分析等。Bailey表示,未來會加強電子化方面的投資,更不排除會收購或與內地品牌合作。

貿易戰衝擊微 在美銷售的中國製商品只佔7%

中美貿易戰加劇,不少廠家皆將廠房搬離中國。集團亞太區產品供應管理董事總經理Gareth J Brooks指出,旗下在美銷售的中國製商品只佔總收入的7%,故中國貿易戰對其產品供應的影響不大。現時品牌產品供應自全球23個國家的約400家製造商,有助分散貿易風險。



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