B站上市|型格網紅B站拍片 用廣東話反成賣點 親解官方吸金大法

撰文:區嘉俊
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「B站」嗶哩嗶哩(9626,BILI)第二上市正式招股,被籲為「中國版Youtube」的B站,同時養活了不少網紅。居於香港,有3年「UP主」經驗的陳美瑩,透露來自B站的廣告生意,加上自己經營的淘寶服裝店,目前已為她帶來平均每月6位數字人民幣的收入。對於B站來港上市,她說當初加入這平台已揚言要買這股,直指B站來港上市,她「一定投資」,還親解該平台吸金方法。

B站面向內地 廣東話成另類吸引力

陳美瑩(頻道:Withmeiying)三年前開始在B站當「UP主」,即影片創作者,初期她的影片以時尚為主,後來轉變為更多拍Vlog紀錄生活。現在,頻道最新已有近37萬名粉絲追蹤,主要觀眾為16至25歲和25至40歲的女仕,兩年齡群各佔25%。

她月前接受訪問時表示,選擇B站平台是希望面向內地14億人市場,雖然大部分影片以廣東話拍攝,但認為對內地觀眾是另一種吸引力,「受90年代香港電影業、歌手影響,廣東話可以吸引更多人關注,好多直情聽唔明,都想用字幕聽講廣東話。內地觀眾好奇香港的一切,就算食魚蛋燒賣,佢哋都會想睇」。加上,愈來愈多人加入這市場,女「UP主」幾近飽和,廣東話反可成自己的個人賣點。

B站主頁。(網絡截圖)

經營自己生意 月入六位數

選擇走入網紅經濟,全因不喜歡做「打工仔女」,隨事業上軌道,她透露現時平均月入達10多萬人民幣,約一半來自在B站替品牌宣傳的廣告收入,另外一半來自她的淘寶女裝店,她亦巧妙利用B站把觀眾導流去淘寶店,希望增加生意收入。她又指,疫情對其廣告收入沒有影響,直指「Online真係唔會死,我覺得直情有上升趨勢」。

「UP主」憑廣告賺錢,B站也會得益。陳美瑩說官方會抽成20%,她的解決方法是,如果接拍一個1萬元的品牌商廣告,便會抬價至1.2萬元,變相由該品牌負責分成給B站的2千元。

B站還有其他「吸金」方法,她說由於現在太多「UP主」拍片,大家都想在首頁顯示,故B站提供付費置頂的功能。此外,B站還新增電商業務,現時共有幾千款產品,以分佣形式與「UP主」合作,「例如我見到包紙巾想幫佢賣,B站便會寄紙巾比我,我在影片提及時,條片會有舊嘢彈出來」,但她直言這相當麻煩和瑣碎,業務亦讓人感覺無統籌,「目前我所識嘅UP主無人會咁做,廢廢哋」。

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B站 VS YouTube

B站的影片,陳美瑩也會上載去YouTube,對比兩個平台,她說全職和較紅的YouTuber的確可以單靠點擊率賺錢,分成較B站更多,此外,兩個平台的算法(Algorithm)亦不相同,「幾有用的片,在B站幾個星期後便會沉底」。

「這三年從B站得到的分成只有大約8,000元,少到我無去計,收入主要靠廣告。」但她舉例,兩年前上載YouTube的一條台灣旅遊片段,累積約20萬人觀看數字,至今觀看量仍然持續增長,累計已分成約3,000元。

然而,由於定位問題,她指大部分片段在YouTube都「爆唔起」,「得台灣旅遊片爆起,而觀眾訂閱之後,都係想睇返旅遊同美食影片,見到服飾同化妝片,就會覺得唔係訂閱呢樣嘢㗎喎」,因此,其內容主要仍是在B站發布。

「一定投資B站!」

得知B站會來港第二上市,陳美瑩隨即興奮地說,「啱啱加入B站,嗰時做咗半年,我就話一定要買呢隻股票,但唔知美股點買,依家美國都升咗好多啦,但返嚟香港上市我一定買!」

她又指,見證B站由動漫起家,擊倒另一動漫平台A站(Acfun),及後因影片彈幕設計已紅起來,而由於內地沒有VPN是不能觀看YouTube,成為B站的最大優勢,「全中國都逼住睇」,故至今仍非常看好B站發展,相信未來仍有很大的空間。

至於會否擔心其他競爭平台的挑戰,例如騰訊視頻、愛奇藝,她說這兩個平台定位是內地電視劇、網絡劇集為主,「我爸媽未會睇囉」,但B站是一個富有創造性的平台,正正等同大家形容的「中國版YouTube」,加上影片長度與抖音和快手不同,故認為很難被其他平台取代。

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