中手游專訪|「IP為王」下殺出血路 成全國頂尖︰購IP須細水長流

撰文:翟梓謙
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中國IP遊戲市場發展不過十年,發展潛力依然龐大,中手游(0302)是其中一家「先行者」。由手機內置遊戲,走進IP(知識產權)遊戲的市場,中手游目前經營80多隻活躍遊戲,包括《新射鵰群俠傳之鐵血丹心》、《航海王強者之路》、《龍珠覺醒》等。

最近,中手游引入同業嗶哩嗶哩﹙9626﹚成為股東之一,配股集資規模達到8.49億元。兩強聯手,中手游聯合創始人執行董事及副董事長冼漢迪接受《香港01》訪問,便透露了兩間公司的合作,如何產生協同效應,將IP價值發揮更佳。

2019年底才來港上市的中手游(0302),早於2009年已成立,並於2012年在美國上市,集資額高達1.36億美元。

當時手機市場由2000年興起的功能機年代,逐漸走進智能手機年代,而開發內置遊戲起家的中手游,因而面對轉型的挑戰。冼漢迪指出,當時感覺到有很大的危機感,隨著iPhone的普及,內置遊戲愈漸息微,AppStore已經有多款遊戲,中手游的處境十分危險。

中手游聯合創始人執行董事及副董事長冼漢迪稱,當iPhone普及時,為原本主力研發手機內置遊孰的中手游面臨成立以來最大的危機。(梁鵬威攝)

轉型IP手遊 成功避免淘汰

「腳都軟埋,上市公司仲要每季都出業績!」冼漢迪回想起當時的困境,結果管理層決定「壯士斷臂」,殺出一條新路,不斷向IP授權方敲門,包括向迪士尼、華納兄弟、環球片場取得星球大戰、迪士尼全明星、DC漫畫、Minions等授權,又取得日本著名漫畫《航海王》(海賊王)、《火影忍者》、《龍珠》等授權。結果,冼漢迪坦言憑著堅定投入IP遊戲,中手游成功轉型。

憑著《航海王》、《火影忍者》,中手游擺脫公司成立以來最大的危機,目前擁有110個IP,是全中國最多的遊戲公司。冼漢迪指,今年中手游將發行27款新遊戲,而現有的81款活躍遊戲將繼續經營,同時為集團帶來收入貢獻。

根據中手游2020年報顯示,2020年全年收入錄得38.2億元,按年增長25%,較2016年全年則高出2.8倍。其中2020年來自IP遊戲的收入達22.1億元,非IP遊戲則佔11.8億元。全年經調整純利為8.06億元,按年增長31.9%。

中手游2016年1月上線的《航海王》,至今仍然是中手游的主要遊戲收入之一。(官方網頁)

IP手遊生命周期長  「影遊互動」提升價值

遊戲市場日新月異,每個月每星期都會有新遊戲上架。冼漢迪指出,IP遊戲生命周期可以很長久,例如中手游2016年1月上線的《航海王》,以及2016年4月上線的《火影忍者》,至今仍然是中手游旗下十大的主要遊戲收入支撐之一。不過,他坦言一隻遊戲的收入最高峰一般是發行後半年,其後逐步回落,一年後會較半年前減少,兩年後又會再減少。但對於遊戲真正的生命周期有多久,冼漢迪笑言「未答到你,因為一六年推出嘅遊戲依家都做得好好。6年?唔似喎。7、8年?可能要睇下。希望做到有10年啦。」

如上述所提及,中手游擁有過百IP,冼漢迪認為不僅多,而且精!他預告未來會再追求更多IP,但更希望將有潛質的IP買回來。他以旗下的《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》為例,當中手游得到它們的IP後,可以將其發揮得更好,例如是「影遊互動」方面。冼漢迪指,《仙劍奇俠傳》十多年前由胡歌、劉亦菲等演員拍攝的舊作,中手游最近已經授權騰訊視頻重拍電視劇,而中手游無須投資在內,只負責監收,既可獲得相關的授權費用,又有強大的外來力量推高IP的影響力,增強IP的價值。

冼漢迪明言,未來會繼續取得更多IP的授權,甚至進行併購。但目標IP必須有一定積累,並非因為一套劇、一本書的熱潮,便把IP買回來,而是細水長流、有一定沉澱,才適合用來做遊戲。

今年4月底中手游宣布向嗶哩嗶哩及另外兩名認購人配發近2.58億股,集資淨額約8.49億元。(bilibili)

獲B站入股  競爭對手合作產協同效益

今年4月底,中手游宣布向嗶哩嗶哩(9626)及另外兩名認購人配發及發行合共近2.58億股,每股作價3.3元,集資淨額約8.49億元,部分資金將用於提升IP遊戲發行及開發業務。嗶哩嗶哩是次認購1.98億股,持股比例達7.15%,冼漢迪認為是行內「很大件事」,因為避免需要「舉牌」申報持股,B站以往的投資很少持股超過5%。

事實上,嗶哩嗶哩雖為國內最大的影片平台之一,但其遊戲業務收入佔整體40%,為集團最主要的收入來源。同樣為手遊開發平台,中手游為何要引入同業成為股東之一?冼漢迪解釋指,由於B站是二次元的龍頭企業,屬於年輕人最聚焦的社區,又擁有不少新興IP,例如《鎮魂街》。他認為每間遊戲公司都有其研發能力,「呢間公司做MMORPG比較強,呢間公司做卡牌類比較強,而我哋比較叻就係重度IP遊戲」。

冼漢迪稱,或許中手游在手機遊戲開發方面積累較長的時間,故嗶哩嗶哩亦對雙方合作感興趣。他坦言這是雙贏的局面,雙方各自提供優先合作的權利,而且各大IP不會只發行一個遊戲,可以由不同公司研發,而且未必在同一年發行,分段推出更能夠令IP延續價值。

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