專訪|從海淘到開拓東南亞 友和跳出香港 下一步謀上市?

撰文:詹詠渝
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以香港為基地的本地電商友和自2013年成立以來,用戶及生意一直以香港為重心。創辦人徐嘉穎(Kathy)表示,在未來3年的後疫情時代,香港電商發展繼續是高增長時間,已「上跑道」的友和,亦會在適當的時機去考慮上市、拓展海外市場。

友和過往一直深耕香港市場,面對愈來愈多競爭對手,徐嘉穎不擔心之餘,更指香港市場尚未飽和,「電器在網購零售份額上佔的百分比仍然很細,所以還有大幅增長的機會」。故友和未來主力仍會積極搶佔香港網上電器市場,務求穩守「電器一哥」之地位。

友和未來不只做香港市場,還會拓展至內地及東南亞國家。(受訪者提供)

內地複製港成功方程式

電商無疑是疫情的大贏家,面對後疫情時代,徐嘉穎仍然充滿信心,她認為短期來說,未來3年仍是網購高速增長的時間,友和未來除了發展本土市場,亦會開始「面向世界」。公司摩拳擦掌,預備攻入內地市場。徐嘉穎相信可以用將友和香港成功的方程式「照辦煮碗」複製至內地,「友和介紹了一些海外品牌給香港人認識,同樣地可以介紹給內地市民,這種行為又俗稱為『海淘』,因內地人對海外品牌是有一定的興趣」。徐嘉穎預見跨境電商市場潛力十分大,生意額達幾百億「唔出奇」。

另一方面,內地製造業發展蓬勃,出產不少「出海牌子」,意思是因為內地人工低廉,但產出物品功能性強,性價比高,所以賣到外國時十分受歡迎。友和亦可找到這些出海牌子,介紹給香港人或甚其他海外地方,如東南亞國家,進一步拓展海外市場。

開業首年已經有新加坡訂單,未來會加強海外銷傖佔比。(資料圖片)

涉獵獅城 東南亞潛力巨大

事實上,友和並非現階段才投入海外市場,徐嘉穎透露,友和成立第一年已有來自新加坡的海外訂單,「當時賣很多電子書閱讀器至新加坡,海外華人亦會透過友和購物,做網店的好處是沒有地域界限」。值得一提,早年友和專注發展香港市場,並沒有大肆在海外市場進行宣傳,故徐嘉穎認為海外市場仍有很大的發展潛力。現時海外銷售佔比約5%,未來目標升到10%。

友和今年初與國際網購轉運公司Buyandship合作,首先透過在港測試市場反應過後,將適用的結果套用於東南亞國家,再賴以Buyandship的強大代購、物流、運輸網絡,進一步開拓東南亞海外市場。可能會有人質疑東南亞市場發展空間,她直言,「當地消費力一定不會如香港般強大,但因國家人口上過億,所以只要招攬到當地最高收入的客戶群,就會成為友和的強大收入之一」。

友和今年初與國際網購轉運公司Buyandship合作,進一步開拓東南亞海外市場。(資料圖片)

未來考慮上市集資

徐嘉穎期望今年營業額目標能夠過十億元以上,並在未來發展計劃中考慮再融資。早年曾獲政府「創科創投基金」及海闊天空創投(Beyond Ventures)投資,兩者在A輪融資金額高達4,000萬港元。事實上,5月尾友和已獲國際家居零售(1373)旗下日本城入股,變相已獲注資逾2,300萬元。她透露,隨著友和規模漸增,下次融資金額將會以億元計,亦會在適當的時機去考慮上市。

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