《解憂雜貨店》變話劇依然受歡迎 成功的舞台市場學是咁的... 

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撰文:李偉民

《解憂雜貨店》(Miracles of the Namiya General Store)是日本名東野作家圭吾的精彩推理小說,講一個時空交錯的奇蹟,故事溫情、奇幻、感人:三個不良男孩闖進了一家荒廢的雜貨店,奇怪的是不同年代的人把信件擲入店內,請求店主解答人生的問題。作品在2012年面世,紅遍日本和亞洲多國。現在,有電影版、劇場版,它特別是年輕人的心頭愛。

《解憂雜貨店》曾被拍成電影。(劇照)

我是日本電影迷,因為日本作家和編劇的故事,多是精緻、嚴謹和有意思的。我今次先看《解憂雜貨店》的電影,後來才留意小說,到了同名話劇《解憂雜貨店》在葵青劇場公演,我才恍然知道這本小說還有劇場版。為什麼日本的小說和電影,總是蘊藏一種現代人的淡淡人情?中國人的所謂「現代」電影,只含三句話,卻浮誇化為十句話,其中三句話,還是創作人的商業計算。日本的電影, 縱使有十句話,也縮簡為三句,其餘七句,要觀眾反省,才能得出答案。

粵劇名伶白雪仙監督的作品必定是票房保證。(資料圖片)

什麼是舞台的市場學?那便是研究:無論你的創作多棒,觀眾為何要花錢和時間去看你的東西?能夠挑起觀眾的意欲,那便是成功的市場學。你看「任白慈善基金」無論做什麼粵劇劇目,只因為「白雪仙監製」五個字,觀眾便如痴如醉把鈔票奉上。澳洲華人小提琴家陳銳(Roy Chen),凡是他的演奏會皆爆滿,女性觀眾瘋狂購票,他的市場學是七個字「英俊可愛有才氣」!所以,年輕藝術家們,如果你的表演,未能想出一個簡單理由說服別人掏腰包,那便代表你仍未把握到這學問。

所以,中英劇場今次是聰明的,因為只要打出《解憂雜貨店》這大名,加上中英的招牌,十多場的演出,必然爆棚。他們的領導張可堅很勤力,還十分努力,做了很多好事。首先,他特別加演了多場的中午「學生場」,正常的學生票價要百多元,現在,學生只需要付出數十元,便可以通過學校的安排,來看這一齣話劇。問張可堅為什麼?他說:「第一,這是政府的好主意,叫做『高中生藝術體驗計劃』,他們希望小朋友有機會早點接觸文化藝術。第二,從市場發展來看,我們的劇團早些和青少年建立關係,到了他們長大,便是我們的忠實『擁躉』呀!」我說:「藝術界,果然是有心的,那些利字當頭的娛樂圈,一向不願意為了長線利益,照顧小朋友的文化發展!」可堅回應:「除了市場學,啟蒙年青一代,亦是我們每個人的責任,這是對社會的責任,也是個人道德的責任。有一次,我演出了一個有關孔子的話劇,邀請了同學們來看,有個小朋友看畢,排隊上校車時說了這番話,他說:『我以後真的要學習尊敬老師,原來他們付出這般多!』令我感動至今。」

浪矢雄治本着替人解憂的精神回答諮詢,無意中為諮詢者帶來了幸福。(中英劇團提供)

張繼續說:「我們還想出第二個方法,去和觀眾互動,我們舉辦了一個好像劇情中的『解憂諮詢』書信活動,由名人如鍾景輝大師、演員朱栢謙等,親自回信,解答大家的人生問題。我收到一封信,問:『做人,真的要三十而立?』,我手寫了一封信,寄給對方,我說:『人生,怎樣才算有成就?賺錢能力很高?知名度很高?都不是!我以為應該窮一生的精力去瞭解自已,如果我們離開這個世界的時候,可以說:『我十分瞭解自己!』這才是人生最大的成就。』」

不過,今時今日,除了誘發購票意欲、發展不同群組的觀眾、和觀眾互動,還要有兩樣「指定動作」:演出後,和觀眾有座談會,他們通過表達對演出的感受,和劇團交了朋友。另外,可以安排觀眾填寫問卷,提交意見及保留聯絡電郵,將來劇團有新節目,就可以通知他們。有些更進取的,可以安排演員在演出後,到大堂和觀眾合照。

最後一提的市場學,便是宣傳海報:有句話叫「Love at first sight」(一見鍾情) ,海報是接觸觀眾的首次「握手」,不可以隨便了事,海報要吸引什麼對象?如何吸引他們追看內容?以上種種,皆要精準!錯了,便很難在宣傳中段回頭,重新來過。所以,看到有些舞台作品雖然不錯,但是海報概念出錯,真的可惜。小說《解憂雜貨店》原本的封面,有一封信從閘外投入,到了電影出爐,便以雜貨店的外貌為焦點,而中英劇團的海報仍然以雜貨店的外貌為主題,那是一幅很優美、很「溫柔」的畫,看來像水彩,但是它加進了兩句話:「請相信生命的奇蹟,一直到最後的最後」,這兩句話的作用是畫龍點睛,把話劇的主旨,一語道破,喜歡看這些「人情小品」的觀眾,第一眼便可以相認。《解憂雜貨店》的網上宣傳,還有演出片段和主題曲,一個劇要成功,委實要精心設計。

演出方面,這個劇是水準之作,當然,由於劇本的本質,它的一切都是淡淡然的,而那份淡然,正是「東洋迷」極喜的。

有人說:演出的市場學,佔了成功因素的一半。這是很對的,現代人都忙,要看一個舞台演出,交通來回加上吃晚飯,還要坐下來欣賞,起碼得花五個小時,如果市場策略未能觸動人心,誰又會願意付出,陪演出者共舞呢?

(文章純屬作者意見,不代表香港01立場。)

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