香水迷2千元創業做首飾 每月賺2萬靠觀察力 難忘客人訂後遇桃花

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香水是品味和格調,珍珠則象徵高雅,若然將兩者結合,會有著怎樣的效果?首飾設計師Susan喜愛收藏迷你香水,認為「噴香水就如穿上一件隱形衣」,為自己添加魅力,而她亦運用香水樽,設計出別樹一幟的首飾品牌Ms. Chic,讓人能夠將「品味」戴在身上,展示個人獨有的形象。

攝影:歐嘉樂

場地提供:Amelie Street

Susan坦言,最初創立首飾品牌Ms Chic,售賣自己製作的香水樽首飾,原是個無心插柳。(歐嘉樂攝)

香水散發的,是專屬的香氣,瓶子裡藏著的,是優美的故事,問及Susan有關製作香水樽首飾的主意時,她坦言是個無心插柳,因家中的三、四個櫃子裡,都儲滿香水版,於是便想:為何不可嘗試將它帶出門?她其後在網上,找到Chanel的設計圖,上方繪著一條簡單的香水樽項鍊,使其受到啟發,「原來也有品牌做過,即是我的方向是正確的。」

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以2,000元創業,零經驗卻半年回本

最初創業,難免會碰釘,但Susan屬較幸運的一群,沒曾修讀商科課程,沒有創業經驗,卻膽粗粗以2,000元開拓品牌,並把製成品放在店舖寄賣。畢業於英國心理學,卻選擇創業,她憶述,「因我不是本地大學生,與工作需求和內容不同,入行的機會較少,曾試過不同的途徑,如到中國武漢實習七個月,當時也有售賣香水鍊,但後來出現二選一的情況,我認為香水鍊發展空間較大,亦給我很多滿足感,因此最終選擇後者。」

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Susan的品牌在半年內已達收支平衡。(區嘉樂攝)

雖然剛開始時,僅得寄賣店的宣傳,但她在短短半年內,已經回本,至今經營約8年,每月淨賺兩萬多元,不算大生意,但收入穩定。她的創業之路,始於上海,因當時探親,看到店舖裝潢美觀,故鼓起勇氣,進店內詢問店主會否接受寄賣,「那時連開場白也沒有,完全不知如何推銷,但店主認為項鍊款式精美,於是給我嘗試機會。」

從觀察摸索喜好,內地客較愛紅色?

眾所周知,創業難在一年內,達收支平衡,對於她的成功,她認為是其所製的飾品類型不多,「香港較多女生喜歡香水,因此會覺得香水鍊特別」,而她的客人,一般都是20至30出頭的OL或媽咪。

「香港可買的飾品太多,客人會更懂選擇,若知道用料有保證,便會再次光顧,所以除非顏色問題,我盡量不會使用膠珠,希望客人覺得買回來的首飾,是物有所值的。」由於要以質素取勝,因此在售賣每件首飾前,她也先測試佩戴,「有些香水樽體形較大,承受力不同,因此需要不斷嘗試,找出合適的卸力位,而手鍊上的香水樽,也要以扁身為主,因手部活動大,若瓶身太大,容易撞破受傷。」

Susan會觀察客人的習慣,設計相應的款式。(區嘉樂攝)

除質素保證,品牌亦勝於以客為本,會觀察客人的習慣,度身設計出合乎他們口味的款式,她補充,「每個市場喜好不同,內地喜歡紅色,若再細分的話,上海和重慶也有不同,後者較著重整體感覺,即使有多誇張,只要覺得漂亮,便會購買,但上海則沒那麼誇張,而香港則喜歡簡約,跟新加坡一樣。」Susan將每個地區客人的喜好熟背,逐一娓娓道來。

不同季節天氣,她亦有不同設計策略,「香港夏天濕熱,若戴一條很大的珠鍊,他們會因出汗和感到炎熱,而覺得不舒服,所以款式會較簡單,而且會戴手鍊居多,冬天則較涼快,衣服層次較多,因此項鍊會較易配襯。」

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客人支持是動力,無意間接為他們催旺桃花?

創業最大的滿足感,是客人看出你的用心,Susan表示,曾到韓國旅行,因佩戴了自己的首飾,結果有當地人主動上前,指著她並用有限的詞彙,讚賞她的首飾,令其感到自豪。有次,亦有客人主動聯絡,說在她剛開業時,曾訂製一條項鍊,至今依然收藏著,也有一直關注她,使她大為感動,「證明我堅持都是值得的。」

香水樽配珍珠項鍊,也是個不錯配搭,因此深受不少新娘歡迎,Susan解釋,「有時我接到新娘訂單,希望大日子當天能佩戴,但現時款式一般較老氣,所以都會想要一條較特別的珠鍊,迎合當天感覺。」她亦表示,自己所製的粉晶項鍊,曾助客人催旺桃花,「她想訂製項鍊想送給好友,經談論後,知道該好友想找個男友,於是我便設計出一條粉晶鏈給她。她後來跟我說,對方真的找到男友,我其後再做幾次實驗,給好友試戴,結果好像也真的湊效!」Susan笑了笑說。

能為收藏者帶來美好的祝福,甚至牽引幸福的緣分,這都是Susan當初沒想過的事。而香水樽首飾訴說的,是女生如何憑興趣,與獨特的觀察力加上勇氣,無悔人生每個選擇、忠於自己的故事。

此外,Susan亦分享製作香水樽項鍊的過程,讓大家也能動手做:

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