【財富管理】社福出身入行做保險 用熱誠打動他人

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很多時候,一個選擇足以影響一生。試想像自己本來在社福機構工作,同時又有結婚打算,突然有人邀請你入行保險,加入AXA安盛做保險理財策劃師,從零開始打拼,你會怎樣想?面對未知將來,面對另一半,要作出決定並不容易,但如果勇敢踏出去,前面可能是個全新世界。

社工保險兩條路

兩年前,Allen仍然是社福機構中的一員,工作十分穩定,他自己亦有目標,就是考到社工牌。兩年來邊工作邊考試,屢敗屢戰。世事總是意想不到,就在終於收到入學通知的那段時間,Allen巧遇現任上司。當時上司問他,有沒有想過入行做保險,又提議他加入AXA安盛做保險理財策劃,在一個全新的環境打拼。擺在前面是截然不同的兩條路,一個是從小的夢想,他亦為此努力了多年;另一個是以前從未想像的世界,成功或失敗無法預計。考慮了幾個月之後,他毅然辭職,作出改變人生的決定。

Allen與同事相處融洽,除一同為理財事業打拼外,亦會在工餘時間舉行聚會,輕鬆一下。

有付出有收獲

「上司跟我說,你做社福工作都是希望幫助其他人,入行保險不代表放棄夢想,保險理財工作同樣能幫助其他人。」這番說話打動了Allen「而且這份工作是一份多勞多得的工作,有付出通常就有相應回報,這點亦非常吸引。」當時沒有人支持Allen轉行到AXA安盛做保險理財,女朋友不同意,女朋友的家人也不同意,自己的家人也不同意,不過他為自己訂了兩年期限,盡力嘗試。「萬事起頭難,但在AXA安盛做保險會得到公司很多支持,不但有充足的培訓,同時有完善配套幫助新入行保險的財務策劃師,而且我是有底薪的,這點亦令我比較安心。」雖然從未接觸過這一行,但社福工作的背景,對Allen有很大幫助。「可能我比其他人細心一些,客人感覺得到,自然信任你。」除了細心,他說熱誠最重要,很多人不敢向身邊人說出自己做保險,他反其道而行,不斷告訴身邊人,沒有擔心過他人眼光,沒有害怕被人拒絕,一心一意做好工作,並用專業的保險及理財知識幫助別人。「那時我一個很親密的叔叔,知道我入行AXA做保險後,跟我說不要搞到他,但一年後他卻找我做了兩張單。」Allen說有努力有放心機去做,別人自然看得出。

Allen表示「熱誠」和「細心」是其獲得成功的秘訣。

多了解隨時改變人生

Allen認為很多人不理解保險理財策劃的工作,與其只是聽行外人的揣測,不如實際親身了解一下。他說在AXA做保險工作自由度比較大,工作的自主性亦比較強,讓他有更多私人時間陪伴家人。Allen當初不顧身邊人反對,堅守自己助人的理念而入行AXA做保險,用熱誠來扭轉他人對保險的印象,就是這份信念及態度令他成功。「這份工作幫助了我提早完成某些目標,同時可以幫助到其他人,與社工的工作殊途同歸。」他寄語年輕人,不要墨守成規,因為一個決定,隨時可以改變人生。



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