【職場心得】銷售不只靠口才和人脈 重要的是……

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好多人認為,銷售這行業講求人脈、口才、專業等等……的而且確這些因素都十分重要。

但如果你缺乏「堅持」,你的成功只是一時三刻,你最後也不可能會成功。

銷售不只是談口才,更是要講堅持。(《再創世紀》劇照)

每家公司每年度都會為業務員設銷售比賽,目的當然是鼓勵業績。有比賽肯定有獎勵,大獎小獎更誇張的獎都有。老實說,對新人來說,那些獎勵是吸引的,始終是新鮮事物。但對舊人來說,看慣看熟,盲目了,再誇張的獎都沒有吸引力。

舊人要如何Keep住團火?(《男人唔可以窮》劇照)

新人靠衝勁,舊人靠堅持。衝勁可以助你起跑比別人快,但堅持才可以令你衝過終點。公司的什麼獎勵,什麼獎牌,老實說,值什麼錢。就算值錢,你做到那個業績,你也消費得起,綽綽有餘。

為什麼還要去追求這些比賽?對公司來說,當然是業績、生意、賺錢 ...... 但對你來說,投入比賽不單止是獎勵,也不是要追逐名利,目的只是訓練及加強自己的「毅力」,提升自己人生的高度。第一次勉勉強強達標、第二次出盡全力達標、第三次十拿九穩達標、連續三年達標,是以「毅力」給自己一個交代,也是給予團隊及客戶信心,無論遇到順境逆境你都會堅持到底。

有堅持有毅力,達到每一個目標,是為自己累積回來的好口碑。(gettyimage/視覺中國)

有沒有發現那些銷售比賽中,連續幾年達標的人以後每年都會達標?偶爾達標的人未必每年達標?

他們不是客戶比別人多,也不一定比別人聰明。可能就單純因爲「堅持」和「毅力」。你以為他們輕鬆達標,他們可能咬緊牙關,堅持到最後一天。你以為他們逢關過關,他們可能也跌跌撞撞,只是最後亦然站起來的那一個。他們不會容許自己浪費任何一個機會,也不會容許犯同一個錯誤兩次。過程相當痛苦,雖然幾年間都習慣了,痛苦依然是痛苦。不同的是,堅持下去,痛苦過後會回甘,手裡多了成功的種子,悉心栽培,日後會有成功的果實。

一時的數字不能陪隨你到成功,只有恆心和努力。(gettyimage/視覺中國)

好多人以為業績好就代表成功,數字決定一切。一時三刻業績衝上去,就自我無限放大。其實成功與否,豈是止於今天。一次比賽的得失,並不在重要,重要是過程,在過程中盡心盡力,問心無愧。比賽成績獎項只是陪你一時,但堅持和毅力伴你一世。

要成功,靠的不是金雕玉砌,把獎項掛在口上,生怕別人看不見。要成功,靠的就是堅持和毅力。

撰文:Marcosalestalk

金融本科畢業,金融銷售及管理經驗,接地氣的外部培訓師,熱衷於金融科技,夢想將金融知識簡單化,金融市場透明化。

【編按:文章題目為編輯所擬,原題為「銷售不是賣人脈,賣的是堅持與毅力」​】
(文章純屬作者意見,不代表香港01立場。)

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