【創業】同處一電梯機會難逢 60秒贏投資者關注要訣在「共鳴」

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• 「雙層牛肉巨無霸,醬汁洋蔥夾青瓜,芝士生菜加芝麻,人人食過笑哈哈」,這段耳熟能詳的急口令,大家當年可能不消10秒便能唸完,但倘若多給你6倍時間,用1分鐘去推銷自己的事業,這又是否一樣輕而易舉?

用1分鐘去開拓人脈、推銷自己,事前準備絕對比臨場應對來得重要。(iStock)

擁有豐富營銷經驗的Diane Mensah,分享她與投資者接觸的心得。(陳彥婷攝)

以外國流行的電梯募投(elevator pitch)為藍本的環球電梯募投比賽(Elevator World Tour),將於10月13日首次在亞洲舉辦,並選址香港的環球貿易廣場(ICC)作賽,屆時100隊本地及來自各個地區的參賽隊伍將即席一較高下。大會早前邀得W Hub策略性夥伴經理Diane Mensah在工作坊分享利用60秒令投資者從一無所知到產生興趣的竅門,對參與比賽人士、每位創業者甚至是所有職場份子來說,皆有值得參考及學習的地方。

據Diane的分享所指,「用字精簡」與「交代what why how」等大道理總是少不得,但創業者在1分鐘除得反覆向投資者灌輸品牌宗旨及價值外,其實還有好幾招是可能助人脫穎而出的:

將問題設計成標語

受時間所限,elevator pitch的內容或許容不下花言巧言,但這才是要令pitch變得更富感染力的原因。曾任職銷售崗位的Diane表示,創業者如要吸引投資者的關注,便要將企業希望解決的問題用一句標語或問題作包裝,「如向投資者發問:『你有沒有曾……』的問題,回答『有』的人當然自有共鳴,但沒有同感的人便會想你的創業與我有什麼關係」。她認為,好的標語不但令人難忘,更可有利自己從對手間突圍,如美國男士剃刀品牌Dollar Shave Club的標語是「Shave Time,Shave Money」,借Shave(剃)與Save(節省)語音相近,不單可以緊扣牌子,還可以簡述品牌助人省時省錢的特性。

借用流行用語

在正規的商業場合,「潮語」、俗語或者難登大雅之堂,但在此時間緊絀的情況,流行用語或更能有效表達複雜意思。例如向投資者解釋這是什麼版本的airbnb,或這是什麼行業的Uber,不但可以縮短時間,亦可以在數秒內讓投資者明白企業大致上的營運模式;切忌加入技術性用字或行內用語,免得解釋不清晰,還會混淆投資者。

別忘了夥伴

只有60秒,大家當然會用三寸不爛之舌落力推銷自己,但在這麼緊迫的時間內,團隊形象其實與產品特徵及企業前景同樣重要。Diane強調,進行elevator pitch時,要謹記投資者不單在考慮產品的潛力,還有隊伍的形象,尤其是初創立的企業,團隊的熱誠亦將為他們投資的一部分。

別用Powerpoint

只有1分鐘,難道還奢望拿出平板電腦慢慢介紹?連Diane亦開玩笑地說:「不知是你的口快還是手指掃得快」。她指平板電腦反而會令人分心,不過嘴巴只得一把,除動聽的演說外,還有其他令人記憶猶新的方法嗎?Diane認為可引入視像,如拿出原型品(prototype)予投資者,一方面可令對方更容易理解公司的運作,另一方面亦可作為道具加深別人印象;如沒有產品原型,用1張照片亦可。

能遇上,是機遇;如何應對,卻考驗臨場應變。創業者如有幸跟潛在投資者同𨋢共處1分鐘,要是能利用這段時間與對方打開話題,說不定就是開創事業轉捩點的契機;如投資者突如其來提出質詢,亦不必馬上作出辯護,應抱他們在「塞錢入你袋」的態度學習,才可令自己有所進步。



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