【唔讀大學創業去】廿歲仔銀器店Vinavast老闆 「勇」字闖出頭
Vinavast是近年本地潮流界最受關注的店舖，這位於煙廠街的樓上舖，舖面陳設簡潔不張揚，卻不時出現大排長龍的熱鬧場面，每次返貨輪候購買的顧客多達數十人，甚至把走廊、電梯大堂擠得水洩不通，皆因店內所售賣的銀器，全是令無數銀器迷及收藏家趨之若鶩的神級品牌，更令人驚訝的是主理人竟是一位剛廿歲的年輕人，那就勁上加勁，奇上加奇。
Vinavast先後取得經典美國「三大」品牌之二：LONE ONES及Bill Wall Leather（下簡稱BWL）之官方代理權，另外還有Peanuts & Co.及Jeff Decker等惹人注目的品牌，這些產品在歐美日本全是有錢也未必買得到的鬼罕銀器，使人深感好奇像Vinavast這樣的小店究竟如何取得這些銀器的香港獨家經營權？相信這一直是不少本地銀器迷心目中想探究的秘密，與其猜度，不如直接問問年紀輕輕的主理人Kenneth細談創業歷程，成功之道有賴眼光及熱誠，原來最重要是孤注一擲的「膽識」。
中學買賣日本潮牌圖利
不知道各位讀者你們20歲的時候在做甚麼？可能在修讀大學或大專，享受DSE難關過後前所未有地獨立的校園生活，忙住走堂、上莊、兼職、打機、拍拖等捉緊青春尾巴的健康活動；而學業成績較差或有家庭負擔的，也許已被迫投身社會全職打工、開展長達數十年的營役之路；至於今年才滿20歲的Kenneth卻成了銀器舖老闆，處理「幾廿萬上落」的「貴金屬生意」，是走着迥然不同的道路。
說人「三歲定八十」也許太武斷，但不少在某個領域有成就的人士，其興趣往往早已培養，為往後的突飛猛進打開方便之門。Kenneth自小已熱衷追隨日本時尚潮流，寓喜好於賺錢，初嘗做生意況味：「細到大都玩開visvim、mmj（mastermind JAPAN）等日本潮牌，中學時期已做visvim水貨炒賣或二手放售，每件貨品加幾百元圖利。」
「自問讀唔成書，不如用自己的興趣『搏一舖』，幸運地給我搏到！」
隨住深入接觸日系時裝，Kenneth認識到對裏原宿時尚文化影響深遠的經典日系印地安銀器品牌Goro's，尤其喜歡已故主理人高橋吾郎始創之羽毛系列，「高橋年輕時曾深入土著部落學藝，把其文化元素加入銀器設計中。」他很欣賞日本人這種靈活創意，認為他們擅於吸收別國的原創東西，再孕育出自身格調，轉變為全新事物。「發現除了Goro's外，日本好多牌子出產的羽毛也很美，因而萌生引入牌子的念頭。」Kenneth回憶說。
由於極不喜歡讀書，覺得上學是件苦差，於是2014年毅然輟學，把過去「賺錢買花戴」的收入儲成創業的資金，孤注一擲在日本銀器品牌代理權上：「自問讀唔成書，不如用自己的興趣『搏一舖』，幸運地給我搏到！」
放膽電郵日本銀匠捉成合作
Kenneth第一個看中的品牌是日本新生代銀匠鷲見太郎，愛其精湛手藝、優良造工品質，便「膽粗粗」以電郵聯絡對方要求一見，「一收到他的正面答覆，想也不想就買機票飛過去。」誠意打動下鷲見願跟Kenneth合作：「現在諗返都咪話唔驚，我當年才17歲多，差點傾家蕩產。」Kenneth指初引入鷲見時乏人問津，港人對他的銀器仍見陌生；隨着他積極推銷，跟客人逐個解釋品牌來源及手工，一個多月後品牌走紅，為Vinavast業務打好根基。
「每月平均返兩次貨，即入即清，我現在手頭上也暫無現貨給你拍照呢。」為回應本地銀迷強烈需求，Kenneth跟鷲見以特別的「free style」形式交易，對方提供甚麼成品，他便賣甚麼：「看其心情而定，往往運抵才知銀器何方神聖，這樣較有效率。」
直到2016年初Kenneth才再簽下來自滋賀縣的獨立職人品牌KEEP by Koichi：「其實一直都想引入更多，無奈資金所限要稍作休息。」儲夠資金後他於網上以「Navajo」（納瓦霍，美國西南部原住民族）字眼搜尋銀器，「閱遍成千上萬個post，尋找自己喜歡而覺得有潛力的牌子。」Kenneth說Vinavast名字中的「nava」部份就是出自Navajo，可見印地安銀器的重要地位。
日本銀器以one man brand為主，由銀器設計、雕刻、鑄造到宣傳均由銀匠一腳踢。與香港不同，職人手藝和專業知識向來受當地社會尊崇，「我抱着欣賞態度跟師傅們積極交流，生意夥伴以外也發展出朋友關係。我每一兩個月前往日本一次，到埗後都會跟他們聚餐。」Kenneth指不少日本銀匠都想打入香港這個國際大都會的市場，視之為揚威海外的中轉站：「香港在世界上知名度高，他們覺得牌子入到香港，生意就會大幅地誇張增長，因為本土日本人覺得光榮，會更加支持該等牌子。」
引入神級品牌成高階銀器舖之路
隨着更多日牌陸續於Vinavast上架，Kenneth發現不少世界級的知名銀器從未有人引入香港，例如屬神級的LONE ONES及BWL，他們在世界各地極受歡迎，並於日本原宿、伊勢丹等潮流地帶都開設專門店。
LONE ONES是Chrome Hearts前設計師兼始創者Leonard Kamhout跟其女婿設計師兼總經理Devon Wheeler於1996年成立，以將銀融合白金等貴金屬、高超拋光技術及別樹一格的銀鐘仔著名；而BWL與重型機車公路文化密不可分，皆因主腦Bill Wall是死忠的重型機車及皮褸迷，他師承開創骷髏頭銀器風的大師Gabor Nagy，設計風格粗獷豪邁，主題眾多，除了本地的豆腐火腩外，BWL的狂野銀器也可算是另一種「男人的浪漫」，無數重金屬友及硬搖滾樂迷引以為傲之恩物。Kenneth燃起再下一城的雄心壯志：「要是能引入這些名牌，就能將Vinavast發展成集結著名高階銀器的舖頭。」
「LONE ONES貪我夠後生、夠拼搏，能跟他們合作就好像拍劇般夢幻。」
別看Kenneth渾身是膽，原來跟LONE ONES商洽代理權，對他來說也是另一段「驚心動魄」的往事，那是再一次「全副身家再all in」的豪賭，將從鷲見太郎賺得的金錢押注在LONE ONES身上，「對於談不談這宗生意，我考慮了很久，因為Vinavast已打下基礎了，我驚輸。」即使「淆底」，Kenneth最後還是「去馬」，鼓起勇氣跟對方的日本總店聯絡，想不到過程竟比想像中順利。
「對方貪我夠後生、夠拼搏，整件事真的好像拍劇般夢幻。」Kenneth莞爾說：「我將自身創業故事跟主理人分享，他們聽了很滿意，Chrome Hearts的幾個元老當年也是好後生就出來闖蕩江湖，可能因為這個原因，他們決定畀這個機會後生仔。」不過他坦言經營LONE ONES無比困難，所需的資金不少，「不是幾十『個』（萬）就可carry到」當中有很多規矩要遵從，因涉及商業機密，Kenneth不便細述，只肯說：「因屬包銷的關係，我要應付定期的銷售目標，簡單來講，即係要『跑數』。」
Vinavast成功引入LONE ONES及BWL，使預算幾年內完成的發展，就在短短一年內達標。店舖級數大躍進，這種「超額完成」令本地銀器圈子非常驚訝。Kenneth大膽地投資除為了最基本的動機賺錢，背後也有着強烈的使命感，他認為香港人應該認識更多手工製銀器、欣賞它們的美學。他將Vinavast經營之品牌定價盡量調低，因香港沒有消費稅外，更希望港人不需要親自遠赴美國、日本也可以購買最好的貨品：「大眾經常誤會銀很貴重，其實它沒那麼值錢，1克的銀才值20元，1克金卻值4千多元。所以LONE ONES和BWL的銀器值錢在品牌和設計，而日本的手工銀器則值錢在職人的手藝。」
如今規模已不小的Vinavast仍不停發展，現已「細舖搬大舖」，離開煙廠街移師到太平道，跟服裝支線「Vina」共處一室，「早前到了意大利Pitti Uomo時裝展，跟數個品牌商討合作，Vina這支線將會專攻功能性強的法國工裝品牌。」Kenneth預告鷲見太郎於3月19日作開業嘉賓，而另一大師Bill Wall亦在3月25日大駕光臨。
銀器迷在這個3月份除了有排忙外，銀包也面對「乾塘」的危機。
Vinavast
地址：旺角太平道6B號1/F
電話：9777 7703
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