80後iBanker裸辭搞裁縫網 用科技助洋服店抗衡貴租 

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(左起)曾任職投行的80後,許立賢、梁浩銘、陳家祺辭工,創立網上裁縫平台「Tailor-M」,想為香港帶來改變。(林振東攝)

誰說中環人心中只有股市?兩年前發生的一場「佔領中環」行動,震撼所有香港人,不論是旁觀者,抑或身處其中,無不百感交集。

當時還在投資銀行中信里昂證券(CLSA)任職地產分析員的許立賢(Jackson)便感受良多:「雖然我不認為上街是最好的辦法,但佔領中環對我衝擊好大,令我覺得香港有好多問題,再不做一點事,真的會『返唔到轉頭』!」從反思到辭工,與中學同窗陳家祺(Jacky)、同行梁浩銘(Horace)一起搞裁縫網Tailor-M,背後也有一段故。

裁縫店多在樓上鋪,往往難以宣傳,吸引新客「幫襯」。(林振東攝)

助非洲難民​創業    與裁縫業結緣

話說,Jackson的教會有一位非洲難民朋友,與香港人結婚後,落地生根,希望憑一門手藝開設裁縫店,自力更生。於是,Jackson等人便合力幫助這位教友創業,給予意見。

過程中,他們開始深入接觸裁縫這個傳統行業,發現原來香港的裁縫業曾經舉世知名,多國政要、國際巨星都會在香港找裁縫做衫,但正如香港這個城市本身,裁縫業日漸老化,不知從何時開始失去了身上的光芒。Jackson稱︰「數一數手指,香港還有什麼可以撐得住的行業?裁縫是其中一個,但這行業本身面對好多問題,你不幫助的話,前路只會愈來愈困難!」

Jacky說得更徹底,「人人都話裁縫業是夕陽行業,但大家是否不再穿西裝?全球有裁縫業的城市,5隻手指數得出,但全世界要穿西裝的人,5隻手指肯定數不完!當大家都話這行是夕陽行業,便無人入行,無人會用心做,客人便不回來!」

抱住幫香港「做啲嘢」的心態,Jacky、Jackson及Horace三人於是萌生搞裁縫網的念頭,為香港的裁縫業出一點力。

用科技解決宣傳問題

不過,在Tailor-M面世之前,他們那位非洲朋友的裁縫店已倒閉收場,事件亦令他們感受到裁縫店面對的其中一個問題是宣傳。「由於地鋪租金太貴,朋友的舖頭只能在8樓開業,但樓上舖始終難宣傳,吸引不到客人,所以很快就捱不住。」 Jackson回憶道。

原是摩根士丹利股票研究部副總裁的Jacky認為,決定租金的因素有兩個,一是面積,二是宣傳效應。他解釋︰「同一面積的舖位,為何地舖那麼費、樓上舖那麼平?就是因為地舖有宣傳作用,人流較多。」由於許多裁縫店都不能承擔貴租,選址並不「優越」, 只好在宣傳方面着手,「Tailor-M可以幫助裁縫店做branding(建立品牌形象),吸引客戶上門。我們就是想利用科技解決地產霸權,雖然不能幫助他們減省店舖營運面積,但至少令裁縫店省卻租金中包含了的宣傳費。」

目前,Tailor-M只是開設了3個多月,與51間裁縫店合作,一切都是起步階段,但3名創辦人稱現階段的目標是建立起口碑。「我們不想hard sell,好重視用戶體驗。長遠而言,除了幫香港裁縫業建立起好的形象之外,都想做一個好好的Apps(應用程式),說給人聽這是『Made in Hong Kong』!」Jackson稱。



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