《解憂雜貨店》變話劇依然受歡迎　成功的舞台市場學是咁的...　

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撰文：李偉民

《解憂雜貨店》（Miracles of the Namiya General Store）是日本名東野作家圭吾的精彩推理小說，講一個時空交錯的奇蹟，故事溫情、奇幻、感人：三個不良男孩闖進了一家荒廢的雜貨店，奇怪的是不同年代的人把信件擲入店內，請求店主解答人生的問題。作品在2012年面世，紅遍日本和亞洲多國。現在，有電影版、劇場版，它特別是年輕人的心頭愛。

我是日本電影迷，因為日本作家和編劇的故事，多是精緻、嚴謹和有意思的。我今次先看《解憂雜貨店》的電影，後來才留意小說，到了同名話劇《解憂雜貨店》在葵青劇場公演，我才恍然知道這本小說還有劇場版。為什麼日本的小說和電影，總是蘊藏一種現代人的淡淡人情？中國人的所謂「現代」電影，只含三句話，卻浮誇化為十句話，其中三句話，還是創作人的商業計算。日本的電影， 縱使有十句話，也縮簡為三句，其餘七句，要觀眾反省，才能得出答案。

什麼是舞台的市場學？那便是研究：無論你的創作多棒，觀眾為何要花錢和時間去看你的東西？能夠挑起觀眾的意欲，那便是成功的市場學。你看「任白慈善基金」無論做什麼粵劇劇目，只因為「白雪仙監製」五個字，觀眾便如痴如醉把鈔票奉上。澳洲華人小提琴家陳銳（Roy Chen），凡是他的演奏會皆爆滿，女性觀眾瘋狂購票，他的市場學是七個字「英俊可愛有才氣」！所以，年輕藝術家們，如果你的表演，未能想出一個簡單理由說服別人掏腰包，那便代表你仍未把握到這學問。

所以，中英劇場今次是聰明的，因為只要打出《解憂雜貨店》這大名，加上中英的招牌，十多場的演出，必然爆棚。他們的領導張可堅很勤力，還十分努力，做了很多好事。首先，他特別加演了多場的中午「學生場」，正常的學生票價要百多元，現在，學生只需要付出數十元，便可以通過學校的安排，來看這一齣話劇。問張可堅為什麼？他說：「第一，這是政府的好主意，叫做『高中生藝術體驗計劃』，他們希望小朋友有機會早點接觸文化藝術。第二，從市場發展來看，我們的劇團早些和青少年建立關係，到了他們長大，便是我們的忠實『擁躉』呀！」我說：「藝術界，果然是有心的，那些利字當頭的娛樂圈，一向不願意為了長線利益，照顧小朋友的文化發展！」可堅回應：「除了市場學，啟蒙年青一代，亦是我們每個人的責任，這是對社會的責任，也是個人道德的責任。有一次，我演出了一個有關孔子的話劇，邀請了同學們來看，有個小朋友看畢，排隊上校車時說了這番話，他說：『我以後真的要學習尊敬老師，原來他們付出這般多！』令我感動至今。」

張繼續說：「我們還想出第二個方法，去和觀眾互動，我們舉辦了一個好像劇情中的『解憂諮詢』書信活動，由名人如鍾景輝大師、演員朱栢謙等，親自回信，解答大家的人生問題。我收到一封信，問：『做人，真的要三十而立？』，我手寫了一封信，寄給對方，我說：『人生，怎樣才算有成就？賺錢能力很高？知名度很高？都不是！我以為應該窮一生的精力去瞭解自已，如果我們離開這個世界的時候，可以說：『我十分瞭解自己！』這才是人生最大的成就。』」

不過，今時今日，除了誘發購票意欲、發展不同群組的觀眾、和觀眾互動，還要有兩樣「指定動作」：演出後，和觀眾有座談會，他們通過表達對演出的感受，和劇團交了朋友。另外，可以安排觀眾填寫問卷，提交意見及保留聯絡電郵，將來劇團有新節目，就可以通知他們。有些更進取的，可以安排演員在演出後，到大堂和觀眾合照。

最後一提的市場學，便是宣傳海報：有句話叫「Love at first sight」(一見鍾情) ，海報是接觸觀眾的首次「握手」，不可以隨便了事，海報要吸引什麼對象？如何吸引他們追看內容？以上種種，皆要精準！錯了，便很難在宣傳中段回頭，重新來過。所以，看到有些舞台作品雖然不錯，但是海報概念出錯，真的可惜。小說《解憂雜貨店》原本的封面，有一封信從閘外投入，到了電影出爐，便以雜貨店的外貌為焦點，而中英劇團的海報仍然以雜貨店的外貌為主題，那是一幅很優美、很「溫柔」的畫，看來像水彩，但是它加進了兩句話：「請相信生命的奇蹟，一直到最後的最後」，這兩句話的作用是畫龍點睛，把話劇的主旨，一語道破，喜歡看這些「人情小品」的觀眾，第一眼便可以相認。《解憂雜貨店》的網上宣傳，還有演出片段和主題曲，一個劇要成功，委實要精心設計。

演出方面，這個劇是水準之作，當然，由於劇本的本質，它的一切都是淡淡然的，而那份淡然，正是「東洋迷」極喜的。

有人說：演出的市場學，佔了成功因素的一半。這是很對的，現代人都忙，要看一個舞台演出，交通來回加上吃晚飯，還要坐下來欣賞，起碼得花五個小時，如果市場策略未能觸動人心，誰又會願意付出，陪演出者共舞呢？

（文章純屬作者意見，不代表香港01立場。）