【創業女生】即棄衛生巾有蟲 自製11層吸水布巾:即棄不等如乾淨

撰文:林芷欣
出版:更新:

「有一次洗澡後換衛生巾,在白墊上看到一點黑色,非常礙眼。起初以為是塵,細看下竟然會動,像書蟲在網面的洞與洞之間上下穿插,嚇得我想哭,當堂18個字的粗口全出。」這位一頭短髮,說話爽朗沒尾音的,是陳穎思(Lluvia),布衛生巾品牌Eco Luv Cloth Pads的創辦人。
沒想到本打算自用的,會發展成一門生意;更發現原來回饋的,不止是女性最基本的需要,更是呼應自己內心,一直以來對生活質素、對手藝的渴望與追求。
攝影:龔慧

以為衛生巾不分功能,只有白色?從今天起可能要令你改觀。

即棄等如衛生,的確是絕大部份人的想像;正如白色感覺乾淨,你也容易放下戒心。「有一次洗澡後換衛生巾,在白墊上看到一點黑色,非常礙眼。起初以為是塵,細看下竟然會動,像書蟲在網面的洞與洞之間上下穿插,嚇得我想哭,當堂18個字的粗口全出。」這位一頭短髮,說話爽朗沒尾音的,是陳穎思(Lluvia)。兩年前因蟲蟲事件,促使她轉投自製布衛生,沒想到本打算自用的,會發展成品牌Eco Luv Cloth Pads;更發現原來回饋的,不止是女性最基本的需要,更是呼應自己內心,一直以來對生活質素、對手藝的渴望與追求。

更多相關圖片,Lluvia的創業心得分享:

+2
以為是很簡單的手作,光是調較衣車Lluvia便花了三個月。

唔揸寶馬、Audi  棄做地產上車夢

做過酒店接待員、化妝品sales、時裝店sales、銀行職員,甚至救生員Lluvia也做過,在創業前最後一份正式工作,是做地產經紀。「以前的工作滿足感只來自金錢,以前做寫字樓、工廠地產,一般要蘊釀個多個月才有一張單,好像做來做去都沒收穫,個人做到好沮喪。同時得到的只有金錢,做了三年,樓價一直升,上車距離不但愈來愈遠,更沒有了人生。」笑言自己不夠奸,買樓夢又遙遙無期,Lluvia開始質疑自己的選擇。「我再做落去,可能會似我的同事:四、五十歲靚女,model身型,揸Audi、寶馬,有層樓,得閒去歐洲shopping,但我不想這樣。錢只是工具,你需要它,但不會令你心靈滿足。」最後Lluvia給予自己一年澳洲工作假期,喘一口氣。

原來在悶熱、焗促以外,衛生巾也可以是一份溫馨的觸感。

自己m巾自己車

「在澳洲working holiday回來,我很想重拾興趣。小時候美術是強項,但當爸爸媽媽覺得搵唔到錢,不允許這方面的發展。」本來打算給自己半年時間摸索,誰不知便遇上即棄衛生巾有蟲事件。「原來即棄不等如衛生!第二天我立即去找布衛生巾,一穿上的感覺是『嘩!呢個世界很漂亮呀!』原來可以跟你穿底褲沒分別。」雖然布巾解了燃眉之急,但問題亦隨即而來。「我發現純棉布料很難清洗,初時用得很氣餒。加上當時市場上選擇非常少,我便上網爬文,發現抓毛布不食血跡又易洗,那不如去深水埗買布自己車。」Lluvia如是說。

左至右分別是35cm夜用、28cm夜用、23cm日用、圓形護墊及護翼型護墊。還有沒攝入鏡的41cm特長加闊夜用,當中的吸水棉由3至11塊不等。(定價$80-$170)

由用家經驗入手:款式、透氣、吸水力

即使能將個人興趣(手工藝)與商場上的「藍海」二合為一,要發展一門生意,還需要更多以用家角度出發的點子。「我在想正常女仔都貪靚,(經期間)可以不斷轉換花款,跟每日用同一塊白色的相比,你又會開心多了!其實女人一定要開心,你不開心整個人的荷爾蒙也會有問題。」除了由消費者心態入手,Lluiva更利用布料選材、設計,加強透氣,改善使用經驗。「外國做的布衛生巾,在底層花布上coat了一層防水膠,防漏能力佳,卻透氣度不足。我改用防水布代替,不局限於膠塗層花布,款式便可更多元化。」品牌便漸漸由日、夜用款式,發現至護墊、41cm特長夜用等款,當中加入3至11層不等的吸水棉,為防漏做好準備。

Lluvia笑指圓形設計具特別意思。「我覺得人與人之間相處,並不是巧合,圓(緣)也是在圈圈之內。品牌名字Eco Luv,即跟環境、地球有關,也是圓形的,所以跟我的價值觀、理念是一致的。」

圓形設計:不再怕尷尬

車衛生巾看似手板眼見工夫,但光是調較衣車縫合底面不同物料,Lluvia便花足三個月時間。初嘗在市集擺檔,客人質疑的嘴臉、批評的言詞,成了最主要的壓力。「其實做這件事不是說很累,但過程真的很辛苦,(受批評後)哭完又會想這不過是老人家智慧,我們的太婆不就是用布巾,把自己的盆腔管理妥當,才能有傳宗接代?」為了令客人更易接受布巾,Lluvia在形狀上也得多花心思。「有媽媽客人跟女兒說,用這個好,但爸爸、哥哥在家中看見可能不喜歡。」「本想另做四方形的,但坊間已有,我又為何要抄襲別人?想來想去,做圓形的像手巾仔,掛起來也不怕尷尬,成品超有滿足感。」

我認為創業不用太多planning,也不要計劃動用太多資金,像是facebook、airbnb都是非常低成本開始。要是未成事已經投放太多成本,萬一失敗了你便會覺得沮喪,難再有動力發展。
Eco Luv Cloth Pads創辦人Lluvia Chan
除了布巾,還做了分隔乾淨與已使用衛生巾的布袋,分別女生掛在廁所門使用。($120)

突破瓶頸位

要真正發展成一門生意,不能局限於單打獨鬥,提升生產力是首要任務。「花兩年時間打遊擊其實很累人,但大眾還未很認識,風險太高。但是自己生產有個ceiling,我一星期最多做100塊,一個月最多300塊。為市集趕工的話,一星期non-stop由早上7、8點車到凌晨12點,變相沒了生活。家裡環境又細又唔舒服,不如換個環境,可能會更上一層樓。」Lluvia現階段計劃以月做500塊為目標,增加了一台衣車,又構思與擅於縫紉的姐姐合作,穩定現貨供應量,而非以訂貨為主,務求令什麼都要快的香港人,更容易接觸此產品。「我覺得你唔行出那一步,就永遠只能做圈內的事。你行出一步可能是1,否則永遠都是0。」Lluvia笑了笑說。

Eco Luv Cloth Pads
https://www.facebook.com/ecoluvclothpads.hk/?fref=ts