【創業女生】Skinny Jeans遍尋5年不果 90後胖女生賣自家大碼時裝

撰文:林芷欣
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剛過去的新年大掃除,令你最煩惱的是否過剩的衣物?平日逛街買衫,又有否留意到,原來身邊有群女生,一直沒有選擇?「沒有size、沒有靚衫,本身我自己都喜歡fashion,但大碼衫在香港不及外國多選擇,結果往往只能去加大碼時裝店。」不甘心穿得像個肥師奶,九十後胖女生Makayla Ng(吳詩雅)2014年把心一橫,實行自己設計自己穿。「我們不是要顯瘦,每個肥人身型都不同,fit身才是我們最想要的!」沒有頒獎禮致謝辭的矯情,眼前這位豐滿女子正面擁抱身體所需,助人自助,感覺絕對良好。
攝影:陳嘉元

一街時裝店,但原來年輕大碼女生的需耍,從來都被忽略。

始創期:由一條貼身牛件褲開始

中學時代,挽著好友手臂去葵芳、旺中買衫,應是每一位女生的共同回憶。「我會去,但通常做給予意見的角色,常常想:為何沒有衣服適合我?」年輕人蒲點買衫難,誰知去大碼時裝店更糟,為了找一條legging款的貼身牛仔褲,竟然遍尋五、六年不果。「由我十六、七歲有意識去找,一直都找不到。因為我肥在腰間位置,如果腰圍適合,一般褲的大腿圍便會異常寬鬆,通常更只有橡筋褲頭,偏偏是我最討厭的。」

沒有正式修讀過設計,Makayla邊做邊學,為理想的貼身褲修改版型。

找不到褲,又買不到合身的biker皮褸,Makayla決定不再過營營役役的售貨員生活,結合家人做童裝批發的門路與知識,2014年毅然創立網店Fashion Corner Plus,主打Plus-size時裝。品牌不但設有L到6XL等七個碼數,更由計設、剪裁到物料,都為大碼女生設想周到。大碼女生最怕穿褲子會磨穿大腿內側,她便加厚布料;皮褸在胸位對下改以A cut剪裁,那便不用擔心勒緊肚子。細心舉動還未完,統統附以真人示範照,讓客人更有信心。

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皮褸改變剪裁放寬腰圍;冷衫選幼線便不會顯得太腫脹,統統都有學問。(服裝定價$99至$599)
Makayla坦言分享照片付出了很大勇氣,看別人的Instagram、YouTube學擺甫士,訪問當日面對鏡頭,經已做到神態自若。

低潮期:「難道其他人沒需要?」

有了生意點子、身邊人的支持,加上資金就萬事俱備,只欠成功?少年,你未免太年輕。開業初期,Makayla以邊做兼職、邊經營網店,怎料反應竟未如理想,最差的月份,只賣出一、兩件。「開online shop最難就是宣傳那部份,開始時非常氣餒,完全不知道如何曝光,是不是只有我這個女生才會覺得需要穿漂亮衣服,其他人根本沒需要?」Makayla不斷反問自己,經歷第一個低潮期。後來因為在Instagram hashtag了#hongkongplussize、#大碼女裝等相關字眼,迎來第一個訪問邀請,多了人認識,生意漸見起色。終在開業約9至10個月,每月達預設的三、四萬營業額,便決定全職經營。

「可能你的身型比較瘦,我比較肥,但大家都是人,做的事都一樣,一樣喜歡穿靚衫,就是這樣而已。」
大碼時裝品牌Fashion Corner Plus創辦人Makayla Ng

蛻變期:重拾自我,從嘗試穿搭開始

短裙、粉紅色、條子貼身上衣,全部是胖女生大忌,Makayla卻統統穿上身,甚至「拋頭露面」拍造型照,跟客人分享穿搭心得。「開始時拍照我總覺自己還是差一點點,特別是網絡較少這類型大碼女生,很擔心別人的目光。上載第一張照片時也非常緊張,幾乎問勻身邊每一個人意見,因為連私人Instagram,也只放小狗和食物照而已。」漸漸Makayla發現不能受身型所限,只有勇於嘗試,才能找到自己的穿衣之道。眼見有些客人奉信深色、寬鬆穿衣之道,看起來比實際再大兩個碼,Makayla都會鼓勵他們多作嘗試。「有些人覺得穿粉紅色顯肥,但它不會令你肥了十公斤,如果試過穿得好看,為何不可?」

經常大笑,語調響亮,這位自信女生也坦言曾於中學期間,嘗試減肥。過程當然是很辛苦,但我像是為了別人的目光,自己心底根本不想減肥。其實即使你瘦了也好,人家也可以罵你的眉毛、衣服不好看,總有問題可被挑剔。」

久而久之,這盤生意不再只是收入,更漸漸改變她對身體的看法,從而更了解自己。「我發現自己愈著愈開心,因為從前沒膽子穿,只是黑色和黑色,到現在我每天能穿自己喜歡的外出,做回真正的自己,感覺截然不同。」經過這些年品味的磨鍊,Makayla笑指自己還是少穿短裙:「原因不是因為會露出小腿,而是我個人比較粗魯,怕搭港鐵坐下時走光而已。」真正了解並擁抱自己的身體,大概就是這回事。

坦言很難為品牌定義風格,因為都是Makayla喜歡的簡單、易襯服飾。
衣服由分L至6XL,在Makayla意料之外的是,有很多客人根本不是肥胖,可能只是盆骨較大或背肌較厚,都會前來買衫。
有台灣藝人穿著自家設計的衣服,為小小品牌衝出香港打了支強心針。

成熟期:由網店走到實體店

正所謂「十個港女,八個開網店」,能從社交媒體經營到近月開設實體店,箇中經驗相當值得參考。兩年多的時間,由每月售1、2件到200件的營業額,Makayla坦言留言鼓勵比批評多。如要她分享經驗,在社交媒體上,持之以恆維持與顧客關係,正是必不可缺的因素。「像我賣大碼衫,先要知道客人需要什麼資訊,她們會想知道如何襯衫,在相片、短片加入這些元素,吸引他們繼續追看,相反你忽然分享美容資訊,題外話是可以的,但太多則會令人混淆。其次就是要不介意重覆回答客人的問題,像我跟客人會像朋友般whatsapp分享穿搭心得,如果怕煩的話應再三考量自己是否適合做服務業。」

我覺得(創業)一定要有無限的堅持和努力,因為中間會有很多難關,不放棄能堅持繼續才是最難一步。從前老師常說:結果不是最重要,過程才是!原來是真的,最重要是過程學到什麼,愈是像廢話的,原來愈有用。
Makayla Ng 創業語錄

早前Makayla更參與Kickstarter,以發展海外市場為最終目標。「我想嘗試將自己的理念發揚光大,試試開拓海外市場。既然在香港也能穩定經營,我也想試試將「屋企」(香港)個名拋出去,因為Hong Kong Brand已經買少見少,像是很誇張,但我正一步步努力籌備中。」女生的寬度,可以非指身型,更是始於氣度、見於眼光,你又看到了嗎?

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