【海之戀‧拆局】「萬人空巷」真墟冚? 抑或背後造勢有方?

撰文:鄭秋玲 李彤
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長實(1113)荃灣海之戀挾著1.4萬票強勢,今早(26日)正式開售,吸引數千名買家及代理迫爆紅磡置富都會售樓處,龍尾一度排至港鐵紅磡站,氣勢如虹,不負今年「新盤收票王」之名。
不過,如此墟冚場面,或多或少由發展商的悉心安排而成。今次已入票的準買家,無論是購多伙的「大戶」,抑或是細戶散客,都要被迫在同一個時段、大約一個多小時內親身到場登記,有別於以往分批登記的做法,無疑有造勢之嫌。

海之戀位於紅磡的售樓處相當「墟冚」,氣氛如為買樓要「爭崩頭」般。(葉家豪攝)

大戶散客集中登記不常見

荃灣海之戀為金管局加辣後首個開售新盤,首輪銷售496伙。據發展商銷售安排,「登記人須於出售首日上午9時至 上午10時15分 (「報到時段」)於外加會場報到登記,」,然後於「上午10時45分或之後於外加會場進行抽籤」。換言之,所有已入票的準買家,不論大手客或是買一間的「散客」,均須在今早1小時15分鐘之內,親身到售樓處登記,同日進行抽籤及揀樓,加上每名買家均有代理陪件在側,故造就萬人空巷的盛況。

然而,相比過往一般發展商的銷售安排,很多時會將登記、抽籤及揀樓程序,分兩至三天進行。例如同區新世界柏傲灣今年1月20日開售首批400伙,發展商會安排準買家,於1月18日於售樓處登記及交本票,1月19日進行抽籤,1月20日才正式揀樓。故不同類型客源,通常會分開處理。

此外,如會德豐地產將軍澳MONTEREY,首批372伙於3月17日出售,3月16日先做登記;另又會劃分成三個組別分批抽籤及揀樓,如購買至少兩伙、但不多於6伙的大手豪客,定於開售當日下午3時抽籤及揀樓;而購買一伙的散客則於開售前一天抽籤,開售當日晚上7時半才開始揀樓。

收票逾1.4萬「水分偏高」

與此同時,海之戀項目早前累積接獲逾1.4萬張票,成為今年「新盤收票王」。不過1.4萬張票中「發水成份」甚高,因為項目接受「登記人」,可以是一個人、或其多位直系親屬組成,包括其配偶、父母、子女及兄弟姊妹等。換言之,一人最多可入六飛,「水份」難免偏高。

擅於營造墟冚場面

事實上,長實多年來擅於打市場牌,不時營造「人山人海」的排隊買樓景象,用買家造勢,推高氣氛,同系的日出康城緻藍天,元朗世宙及荃灣環宇海灣,開售首天均是相當墟冚,準買家龍尾由置富都會排到紅磡港鐵站的場面,已是見慣見熟。

長實擅打市場牌,每次賣樓場面均相當墟冚。(葉家豪攝)