【職場加薪談判攻略】時機、話術、禁忌 HR與CEO們的超實用建議

撰文:一条
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人在職場,如何主動獲得升職加薪呢?來聽聽資深HR給的關於“談薪”的實操經驗吧!

編輯:倪楚嬌、張銳嘉(一条)

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Q:哪些要求升職加薪的理由最垃圾?

A:我總結了5大最蠢加薪理由:

1. 房租漲了,地鐵漲了,通貨膨脹了,老闆,求加薪。
2. 別人掙的都比我多。
3. 我都來公司一年多了,咋還不給我漲薪呢?
4. 我每天都是加班加點,起得比雞早,睡得比雞晚,幹得比驢多,不加薪沒天理啊。
5. 再不加薪,我就跳槽啦。

職場是看結果的,好的加薪理由只有一條:我能給公司提供更高的價值。

Q:老闆們在升職加薪這個問題上是怎麼想的?

A:關於升職加薪,老闆和員工的想法差別很大。員工的邏輯通常是這樣的:我過去表現得不錯,也做出了貢獻,所以你應該給我漲薪。但在老板眼中,你過去的貢獻已經過去了,公司也給你工資了,這筆交易已經完成,互不相欠。老闆給員工漲薪是一種投資。你必須讓老闆知道,他為什麼要付出更多成本。你能在未來一年提供怎樣的投資回報。

Q:我該不該主動提加薪呢?

A:大公司都有調級調薪的標準路徑,在常規路徑之外,你想有特別的升職加薪,除非你有特殊的貢獻,否則提了也是白提,還可能留下不好的印象。小公司的調級調薪就沒那麼定時定量了,因此當你覺得自己已經夠了標準,或者是你的價值被明顯低估了,為啥不提?當然要提,你不提,沒人會主動替你想著這事。打工者們都有一個美好的願望,那就是自己只管努力工作,然後酒香不怕巷子深,老闆特貼心地把一切都看在眼裡記在心裡,然後主動地關懷。這是不可能的。

別期望只要努力工作老闆便會知道。(視覺中國)

Q:提升職加薪有什麼樣的標準話術與禁忌?

A:切記,不要以逼宮或是威脅的姿態來談升職加薪。大多數老闆都是吃軟不吃硬的。不要只談自己如何如何,而不提你能為公司做點什麼。不要拿別人說事。在談升職加薪時,別拿苦勞說事。

標準話術:我來咱們公司也有一段時間了,在過去的一年中,我做出了什麼什麼樣的成績,(最好有數字,可量化,和公司的營收和戰略高度相關)在接下來的一年中,我認為自己應該在什麼什麼方面有所提高,當然,為了承擔更多的職責,我已經做了哪些哪些準備,我對於下一年的工作規劃是這樣這樣的,能夠為公司帶來這些這些價值(還是要可量化,可執行,可見效)。我對公司很有感情,也非常看好公司的前景,我自己也希望能夠伴隨公司一起成長,並給公司帶來更大的價值,所以懇請公司考慮我的升職加薪的請求。

最重要的,是你去談升職加薪時的心態,一定不是一個委屈和怨婦的心態,也不是一個脅迫的狀態。而是正向的,積極爭取更大共贏的心態。

Q:在什麼時點上提升職加薪會比較好呢?

A:談漲薪也是講究天時地利人和的:

1. 你做出重大業績的時候。一般也是老闆對你未來預期最大的時候;
2. 當老闆從其他管道得知外面有人挖你的時候;
3. 公司出現重大人員變故,需要穩定軍心的時候。這雖然有點乘人之危,但如果你確實在這種局面下是中流砥柱,並且願意和公司共進退,當然可以談談待遇和Title的問題;
4. 公司業績快速上升,有某些重大突破的時候,這時通常老闆的心情都不錯;
5. 融資到帳的時候;
6. 公司調整你職責的時候,當然是往大裡調;
7. 公司給你壓業績指標的時候,如果你方法得當,是可以談談條件的;
8. 公司業務架構、組織架、薪酬結構和政策調整的時候;
9. 公司上市前或上市後。

CEO會願意為哪些員工加薪

可能很多人都會有以下疑問:老闆們到底看重什麼呢?他們會被天天在朋友圈秀加班的人迷惑嗎?我踏踏實實,一聲不吭工作,老闆真的看得到嗎?我們採訪了幾位CEO,聊了聊他們最欣賞的員工特質。

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1. 理解老闆的大方向敏感性,能自己解決問題並達到結果;

2. 讓人放心,很勤奮,有主人翁意識,每個事情都當作自己的事情搞。

這樣的人往往我還擔心虧待了他,也擔心給少了人家會走,所以我會不斷地想著辦法給他更多報酬。相反,光說不練沒結果、悠哉樂哉計較利益的人,該加薪的時候總是會覺得給他更多錢不值得也沒必要,能少給就少給。

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1. 有很強的驅動別人、尤其驅動上級領導的能力和特質。首先,這樣的人一定自身很有能力,很自信,否則不敢輕易驅動別人,尤其是驅動自己的上級領導。

其次,這樣的人一定是敢於冒險且比其他人更能承擔責任的人。這樣的人在公司未必那麼受歡迎,因為他們老是反對別人(領導)的意見,但正是這樣的人多了,一個公司才有向上的活力,才能在特定的階段走出領導能力局限導致的瓶頸。

2. 有很強的文筆能力和當眾發表演講的能力。這是公認的世界上最難掌握的能力,能把這個攻下來,一定掌握了了不起的學習技巧和堅持的韌勁。幹其他新的事情,一定也不會差的。

很強的文筆能力,說明這個人會思考,會取捨,能分清楚事情的優先順序和主次。很強的演講能力不單能鼓舞團隊的士氣,傳遞想法,保持高效,也能更好地獲取外部有利資源。

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1. 目標力。清晰地知道自己的目標,遇山開路,逢水架橋,不達目的不甘休。

2. 善於研究資料,把足夠的時間放在競品上,掌握勢能;又能分析清自己的產品,觀察突破點,壓倒性投入。

3. 善於協作。

4. 能夠花遠超於他人的時間。

5. 充滿好奇心,對好內容敏感,有饑餓感。

【本文獲「一条」授權刊出。】

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