【交友很難】Tinder今年收益望雙倍增長　現代人識朋友很敢花錢？

往左滑，還是往右滑？這或許已經是許多人每天生活中，必定花上一小段時間做的事情，在行動世代的影響下，你我的社交管道也很大程度從線下走到線上。許多人已經將尋找伴侶的期待，寄託在手機螢幕上。

文：高敬原／數位時代

交友軟體尤其受到千禧世代、Z世代的喜愛，根據Match集團（Match Group）公布的最新財報，4.212億美元的營收超過分析師預期，主力戰將來自Tinder的營收增加，而Tinder的營收很大程度來自付費會員，顯然年輕世代在「交友」這件事情上，錢非常捨得花。

Tinder發功，推升母公司財報表現

「2018全年營收要超過8億美元，Tinder已經在路上了，這是一個非凡的成就。」Match集團財務長Gary Swidler說。許多人或許對於Match Group很陌生，然而它旗下可是擁有Match.com、OkCupid、PlentyOfFish、Hinge、Tinder這些知名的交友軟體，公司已經在2015年申請上市。

根據最新公布的第二季財報，營收成長36%，來到4.212億美元，超過分析師預期的4.113億美元，主要是因為付費用戶人數，以及每位用戶平均收入（ARPU）推升。此外，Match Group預估2018全年總營收約落在16.8億至17.2億美元之間。

營收成長背後推手就是Tinder，通常Match Group不會個別公布Tinder的營收數字，不過Match曾透露Tinder的利潤率超過40%，約佔集團30%營收。在財報會議上財務長Gary Swidler透露去年第四季Tinder營收約為4億美元，預估今年全年營收能達到8億，也就是貢獻母公司Match Group預估全年營收的一半。

營收主要來自付費訂閱，而非廣告

「參議員，我們賣廣告。」許多人都還對朱克伯格在聽證會上說的這句話印象深刻，美國參議員海契（Orrin Grant Hatch）問到：「如果用戶都不需付費，你如何延續商業模式？」而Tinder跟Facebook的模式大大相反。

基本上Tinder是一款免費使用的App，用戶可以選擇一個月支付14.99美元的金額，使用額外的進階功能。目前Tinder全球擁有活躍用戶數達5千萬，其中包含380萬付費用戶，光是今年第二季就增加30萬，而付費訂閱就驅動95%的營收，另外5%來自少量穿插的廣告，也就是說Tinder營收的來源跟許多App不同，主力來自付費訂閱，而非像朱克伯格說的：「我們賣廣告。」

Match Group執行長Mandy Ginsberg也很自豪地說：「我們必須持續保持這種很酷的感覺，讓18~22歲的這群用戶感到興奮。」

不只異性戀，同志族群也愛用Tinder

在Tinder之前，十幾二十幾歲的人根本沒有使用手機約會產品。

智慧型手機的出現，翻轉了我們認識伴侶的思維與途徑，Tinder的優勢除了介面簡單、易操作，以及配對精準度高外，透過細緻的配對設定，還能同時滿足男同志、女同志、雙性戀的需求，近年也有越來越多的同志以Tinder作為主要的交友工具。可以想見除了必須面對Coffee Meets Bagel、Bumble等競爭對手，就連像是Grindr、Hornet這類的同志交友軟體，也必須小心Tinder的壯大。

未來還不能漏掉一個很大的競爭對手Facebook ，今年五月的F8開發者會議中，Facebook 宣布要推出「Facebook Dating」交友功能，據傳近期已經在公司內部展開測試。挾帶22億用戶的龐大資料，以及作為許多交友App的第三方登入工具，社群巨頭想當然已經擁有絕佳的優勢。掌握累積多年的大量用戶資料，強大的演算法能在配對上做得更加精準細緻，綿密的人際網絡，早已讓Facebook成為全球最大的交友平台，其中待開發的商機，正是Facebook所感興趣的。

看似大鯨魚對上小蝦米，Tinder最大優勢在於「不是Facebook」，濫用個資風波讓許多人對於Facebook的隱私保護政策大感失望，而「隱私」正是交友過程中關鍵的元素，正如同朱克伯格自己所說的：「無論未來Facebook如何發展，一定會有一個免費的版本存在。」

免費的最貴，Facebook透過蒐集來的用戶數據，來精準投放廣告，而Tinder則以付費訂閱為賺錢主力、廣告為輔，優化整個交友配對體驗，付費的策略也在本季財報看見了收穫。抓準現代人寂寞的心，只要能夠找到心中理想的伴侶，對許多人來說，在交友App上所花的，也都只是小錢而已。

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【本文獲「數位時代」授權轉載。】

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