【透明粉撲.附評測】IG小店3周賺百萬 港女憑一「膠」橫掃歐美

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賣膠都可以賺到過百萬元?

什麼膠啊?不是阿膠、花膠,而是這貌似「缽仔糕」,又像透明鞋墊的聚胺酯透明粉撲Silisponge。這聲稱較傳統海綿及化妝掃經濟和衛生的化妝工具,在歐美網絡上掀起一場風暴,短短3周已賣出4萬個。這產品被外國知名媒體爭相報導,但推出此產品的老闆卻從未曝光,在記者追查下,風眼竟是來自一所香港的IG小店!

究竟百萬生意是如何煉成的?《香港01》專訪品牌老闆余菲菲fifi,首次向媒體披露她如何「由膠變金」。

fifi原是賣唇膏起家,但現全力打理透明粉撲,明年一月起亦會於內地開始發售。(黃寶瑩攝)

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或許妝容蓋過倦意,一臉精神的余菲菲fifi笑說:「成兩星期沒瞓過」。fifi自言這個月來,心力都花在於歐美大賣的透明粉撲上,「我的life就是在包裝產品,我已經無晒life,我連聖誕裝飾都沒有放出來,我年年都有佈置的,狗仔又唔得閒陪。」

fifi曾一開始因工作太忙而無暇見面,其後記者願意縮短訪問時間及遷就地點,她才能抽空接受訪問。無他,因從2016年11月起,fifi在短短的3周內已賣出4萬個品牌的透明粉撲,並已需要第9次回貨。獨自撐起化妝品公司Molly Cosmetics的她,早知單憑一雙手並無法應付,不過就算找來朋友義務幫忙,一天也只能包裝300件貨品,加上舊訂單未去,新訂單又接踵而來,難怪她要做到通宵達旦。

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fifi指她推出的透明粉撲是受日本類近產品的啟發。(黃寶瑩攝)

一篇帖文 做成百萬生意

但原來fifi並非引入透明粉撲的第一人,因日本化妝品牌IPSA在今年夏天曾將其以贈品形式贈送,其後台灣品牌Hebe及Mocodo也陸續推出類似產品。當了15年化妝師的fifi,經友人送贈下嘗試使用,初接觸覺得是個有趣的噱頭,加上在粉絲們的支持下,便決定找廠家生產,「我初時不敢訂很多貨,都是幾百粒,而且預期只賣出數十粒。」

然而將記憶倒帶至1個月前,fifi卻是歷歷在目:在11月26日早上,產品在fifi正要出門吃飯前送到,她為滿足部分粉絲期待的心情,便將相片上載到instagram,飯後又再把試用短片上載更新,「順手」上載至當時僅有400人讚好的facebook專頁內,誰不知這順手竟成翻天的一著,「我在晚上7至8時看一看facebook:『咦?條片有40幾萬view!』,我推算是有幾位fans分享了開去,結果變成viral(病毒式散播)。我覺得很訝異,然後在2至3個小時內,數百個產品便賣光了。」

Fifi指很多客人都錯誤地使用產品,正確方法應該是讓粉撲沾上比平常分量少一些的粉底,並先把粉底放在手背再使用。(黃寶瑩攝)

一夜爆紅只是開始,「第二日醒來,朋友告訴我《Cosmopolitan》、《Glamour》、《Teen Vogue》全部都在報道」,fifi說電郵信箱充斥著顧客訂單及傳媒查詢,「掙大眼已有幾千封電郵,過往從來無人email過我的。」本來只想帶新玩意給品牌粉絲,到事情如滾雪球一樣,愈滾愈大,連美國化妝界紅人Jeffree Star亦拍攝短片評測。網路上鋪天蓋地的報道增加了產品的知名度,品牌從以前每天只有5、6張訂單,到如今因賣透明粉撲而跳升至每天最少有1,500張。光算透明粉撲在這數周的4萬銷量,便令她賺到過百萬元的收入。她至受訪當日仍覺夢幻,「我覺得自己仍在造夢,為什麼事情會發生得那麼快呢?」

阿里巴巴上有數萬個工廠選擇,fifi說:「最好同一時間quote數個來比較價錢及質素。我以前的經驗是可能不太忙,便一個一個問,但這便浪費了可能一個月。」另外,她指亦要看廠家提供的資料及回覆時間。(潘思穎攝)

儘管推出不及日本與台灣快,但fifi透明粉撲的勢頭卻比先行者還要厲害,她猜想由於前者的傳播途徑並非英語,因此消息最遠只能來到香港,惟自己的品牌主打歐美市場,在網上的帖文全用英語撰寫,加上原有4萬位Instagram的跟隨者,致令她的產品能在歐美地區的網絡掀起風潮。「如果貿貿然有一個香港女子拿著(透明粉撲)話賣去美國,我不覺得會有chance一夜爆。」

網路爆紅 有機亦有危

生意一夜間急速發展,甚至讓她能機會與來自冰島、波蘭、南韓及澳洲等獨家代理分銷商接觸,加上在新加坡、印尼及緬甸的既有合作單位,fifi自言現在確是做到「甩轆」。為減輕負擔,她已開始把送貨的工序交到本地一所發貨公司處理,自己則可騰空時間來改善包裝及網站,並計劃製作更多新產品。她希望跟另一個化妝海綿牌子一樣,日後能推出更多款式的產品來保持新鮮感。她表示不怕被別人抄襲,「(該海綿品牌)推出的任何顏色與形狀產品,在推出後都會被人緊接跟風,但由於它是率先推出的品牌,所以自有一定地位。」

由於她是跟隨風潮製作產品,所以fifi也有擔心過這點子會變成侵權行為。她曾就此問題徵詢律師意見,獲回覆指她的產品不牽涉專利問題:「律師解釋說這就好像樹一樣,不可以將樹申請作專利,這產品亦如是。」

fifi的透明粉撲在歐美爆紅,如Cosmopolitan等女性雜誌等亦有報道。(網上截圖)

除了粉底外,fifi指透明粉撲亦可用來上胭脂。(黃寶瑩攝)

訪問數天後再與fifi聯絡,她指網路上突然出現了很多同類型的透明粉撲,那些店家更擅自盜用了她自行製作的影片作宣傳--由於開始得太匆忙,fifi忘了在這些宣傳影片裏加上水印。她語帶激動地說:「很多人拿Jeffree Star(使用Molly Cosmetics透明粉撲)的照片來為自己的產品宣傳……我生氣的不是別人賣與我類近的產品,而是能與Jeffree Star接洽,某程度是我PR的成果。」用心經營的成果被人「借用」,她更擔心別人用她的照片作宣傳,讓顧客將它們與自己的產品混淆,一旦他人的產品有問題,將會影響她品牌的聲譽:「有毒咁點?」

為了在競爭激烈的市場突圍,她決定提前推出全新的閃粉款式。「一定要緊貼市場,不要只以為處理自己公司的事情便可以,一定要了解對手在做什麼,因要有競爭力,便要快過人,永遠比人走前一步。」

實況測試:透明粉撲 VS 化妝海綿

這塊「膠」聲稱特別之處不像一般海線或化妝掃般在使用時會吸收產品,不會造成浪費之餘,亦較經濟和衛生,但究竟效果是出乎意料的好還是徒具虛名?記者非專業化妝師,但嘗試以用家角度進行評測,分別使用透明粉撲及化妝海綿沾上一樣分量的粉底液,再以衛生、妝容效果及經濟角度作評價。

1. 記者試分別用透明粉撲(左手)及化妝海綿(右手)推開同等分量的粉底液3下

2. 可見左手的粉底液仍清晰可見,而右手的則已被海棉吸走了部分

3. 不過兩者最終可做到差不多一樣的效果。

衛生度

化妝工具始終是用在面上,需恆常清潔來防止細菌滋長,不過香港天氣潮濕,因此在清洗化妝海綿及化妝掃等工具時,需較長時間才能風乾,在春夏季節,更是容易因發霉而得無奈棄掉。由於膠製物質製成的透明粉撲,沖洗過程無疑是較方便,記者嘗試清洗、沖水再印乾,所需時間少於5分鐘。

使用度

由於化妝海綿是濕用,所以粉底比較易推開,亦不會出現條紋,相反,透明粉撲在控制分量方面需要拿捏,亦需要較多時間推至均勻。在比較下,使用化妝海綿一邊的妝感較薄,用透明粉撲的另一邊,因粉底沒有被粉撲吸收,所以妝感會厚一點。但以上粉後的效果作比較,並沒有太大分別。 

經濟度 

由於透明粉撲不會吸收粉底,需要粉底的用量會相比海綿少,變相節省了產品。另外,化妝海綿與粉底掃都需要在恆常更換,反而,透明粉撲帶有靭性及彈性,似較耐用。



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