【創業過來人】轉彎有路行 小舖變大舖 進擊的日本手造眼鏡店

懂得轉彎,一路將愛好轉化為事業的Jonathan。(鄭劍峰攝)

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懂得轉彎,一路將愛好轉化為事業的Jonathan。(鄭劍峰攝)

走進這家位處鬧巿的樓上舖,即見入口處擺放着蘭花,近900呎的長形空間闢出一隅放置數張沙發,儼如一個小偏廳。Jazz在空氣中飄蕩,新派烏絲燈泡渾染一室文藝氣息。如此雅緻舒適的空間,是Jonathan的日本手造眼鏡店。

潮流興文青眼鏡,Jonathan斯文瘦削戴着玳瑁色眼鏡,打扮也像個日系文藝青年。他指自己所擁有的第一副日本手造眼鏡,故事源於大學3年級時嫌棄當時的眼鏡太醜,於是開始從潮流雜誌留意日本手造眼鏡。由於當時巿面只有數間店舖出售此類型的產品,因此Jonathan花了逾3,000元購得心頭好,但,從此愛上。

【創業過來人】過千起跳日本手造眼鏡  老闆解構貴價之迷

但很快,Jonathan又盯上了第2款手造眼鏡,「那是個美國牌子,當時Johnny Depp也在戴,但價錢實在太貴,對於還是學生的我實在負擔不起。」純粹出於「一己私慾」想平價購得眼鏡,Jonathan直接聯絡廠商買入10副,然後放上論壇放售,成功找到9位買家散貨。雖然售出每副只賺取100元,但卻成就了Jonathan的「第一單」生意。

以lookbook styling方式聘用模特兒演繹眼鏡,令Jonathan的店舖迅速從同行中建立獨特個性。(網站截圖)

如是者在網上銷售數月,Jonathan剛好畢業,憑着不俗的反應,他租下旺角舊商廈的小店小試牛刀,The New Black Optical正式開業。「以零售店而言,我們是全港第一家專門售賣日本手造眼鏡的店舖,其他地方縱然有售,也只會當作是全店的其中一款貨色。由於手造眼鏡價錢較貴,一般店舖都會把眼鏡放在櫃裏,由職員服侍客人,只有我們才會以開放式設計讓客人任戴任試。」除以上開創性外,Jonathan的推廣手法亦是令這個自創品牌得以鶴立雞群。「我留意到其他對手只會以手機拍照放上網,沒有人像我們這樣用lookbook styling的方式,請模特兒演繹、僱攝影師拍攝、影『退地』產品相。這是令我們的品牌形象更見專業和鮮明的地方。」

開業初期,Jonathan只售賣少量款式,主要為美國品牌的手造眼鏡,至經營一段時間後,才慢慢取得更多日本品牌的貨源。「日本牌子不輕易拿到手,尤其一些知名品牌,往往簽了約要獨家供貨予大型眼鏡舖。」Jonathan解釋,手造眼鏡的產地主要為意大利和日本,而日本的工藝精細,設計亦較符合亞洲人的輪廓,因此始終心儀日本眼鏡。不過,由於自己只是初創小店,未夠分量取得成熟品牌的合作機會,因此他轉而物色高質量而未被港人發掘的品牌。

日本品牌比美國品牌難到手,尤其是較成熟知名的牌子。(鄭劍峰攝)

除了款式不多外,The New Black Optical所落戶的環境也不太理想——樓層聚集不同類型的店舖,也有團購換領點,而舊式商廈的升降機異常狹小,要來商廈的人往往大排長龍。「手造眼鏡的價錢不便宜,但處於這個地段和環境,客人對我們的信心難免打折,很難相信我們的質量。」配合價位的理想環境,當然是港島區,但對Jonathan而言談何容易。難得在局限之下,他轉出新點子。「地點我沒辦法改變,但卻有辦法增加客人信心。」

2014年11月,The New Black Optical在社交平台發放了新一輯宣傳照,灰白牆身前站着一位青年穿着同色系襯衫,架上銅色雕花幼臂復古眼鏡,這位模特兒,就是藝人徐天佑。「自從發放了這輯宣傳照後,客人對我們的信心大增。讓公司的形象更鮮明,大大地把我們從一眾巿場競爭者中區分出來,銷量亦非常理想。」而當日由天佑演繹的眼鏡,其實是一個從未在香港出現的品牌,由默默無聞到反應熱烈,Jonathan就是懂得為產品增添價值的幕後推手。他笑說,有2至3款眼鏡其實是由他「捧紅」,甚至事後還有行家跟風入貨。

憑著社交平台一路累積口碑,The New Black Optical去年9月終於搬家,找到同區樓上舖,打造了現在充滿格調的店舖,還有一扇對着大馬路的玻璃窗,安裝了一個特大眼鏡狀的霓虹光管。店舖現時有超過20個來自美國和日本的品牌,也由於是典型的Online to Offline模式,因此客人依舊從線上而來,搬舖未有影響——但當然,舖租壓力比從前大。「現時租金3萬中,作為眼鏡舖,最大的開支是視光師和舖租。」

蔣雅文的宣傳照成功為The New Black Optical開拓新客源。(網站截圖)

2歲半的The New Black Optical漸上軌道健康成長,但Jonathan當然並不滿足於此。最新的宣傳照,他找來女星蔣雅文作新嘗試。「以往我們都會用男模特兒和男明星,舊舖近9成客戶也是男性,但其實眼鏡無分性別,手造眼鏡也適合女生戴。自從Mandy的相出街後,我們整體客戶群壯大了,多了許多女性顧客,現時男女比例接近6:4。」

Jonathan說話斯文細聲,答問題有時會頓一頓笑說要組織一下,但從大學買眼鏡、開店物色小眾品牌,到找明星拍宣傳照,一路可見這位年青老闆很懂得在局限下「轉彎」前行,絕非「腦細」咁簡單。Jonathan也明白不能單靠明星一招吸引眼球,下一波有何策略,便要拭目以待。

新舖的設計全由Jonathan親身主理。(鄭劍峰攝)

以賽璐珞為原材料製成的日本手造眼鏡,是業界的信心指標。(鄭劍峰攝)



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