一份工打足62年 91歲「長情」保險教父創健力士世界紀錄

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60歲退休,對許多打工仔而言是個遙遠的夢,一份工要做足40年更是「難以想像」。不過,有一位香港人則因為同一份工打足62年,成功寫下健力士世界紀錄,為港爭光!

故事主人翁孫永祚(Joe Sun)現年91歲,因於宏利香港任職保險經紀長達62年又238天,成為健力士世界紀錄「最長職業生涯的企業銷售人員」,到今天仍未退休,繼續「挑戰」自我。

其實,Joe家住半山,出入有司機接送,已經「上岸」,返工絕非為「搵兩餐」。他早前接受《香港01》專訪時,就透露了自己入行經過及於保險界「屹立」不倒60多年的一點個人心得, 不妨趁機重溫。

工作了大半生有餘,Joe仍稱每一刻都樂在其中,並沒有退休的打算。﹙林振東攝﹚

對於創下健力士世界紀錄,Joe直言深感榮幸,稱「在我工作至今的60多個年頭裡,每一刻都樂在其中,並沒有退休的打算。」

將缺憾變優勢

1925年出生於上海的Joe,26歲﹙1951年﹚那年來到香港,當了3年紗廠工人後,見到一間外資企業登報請人,頓時「雙眼發光」,到應徵時方知道,見的原來是宏利人壽保險經紀一職。

當時應徵者大約有400人,Joe是7名獲應聘的少數人之一。成功脫穎而出,他認為主要因為自己懂得把缺憾變優勢。事緣,雖然Joe於上海東吳大學﹙「蘇洲大學」前身﹚修讀經濟學,英語良好,但由於右耳是聾的,難免被當時的英籍面試官、後來的上司Bill Hancock「挑剔」,直言耳聾是身體的缺憾。不過,Joe不以為然,反駁稱︰「It is an advantage, not a defect! ﹙這是優點,絕非缺憾!﹚我會比其他人更加專心聆聽客戶需求,人家會覺得我很尊敬他!」

這一句話打動了Bill Hancock,令Joe成功入行。當初宏利香港分行只有約20名職員,作為「開荒牛」之一,Joe「碰釘」的經歷確實不少,開頭屢食「白果」,更被同事取笑「無用」、「低能」,但他未曾想過放棄,「既然別人可以做sales,我都可以做sales。我不會承認失敗,這只是暫時挫折,我一定要靠自己起返身,不需要靠別人!」

為家庭不敢「太搏」

憑著一份「大無畏」的精神,Joe做了約兩個月保險經紀,終於「開齋」,賣出人生第一份保單給太古船塢的看更,因而重拾信心。回顧60多年的經紀生涯,Joe的戰績可算彪炳,包括於1979年成為宏利五星「創建能手」, 15度入選十大分區領袖排名榜,以及5度榮膺「巨星會員」殊榮,絕對是人生勝利組!

至於為何一份工打足62年?Joe坦言年輕的時候曾想過轉工,亦試過和同事夾份搞日本珍珠養殖生意,後來發現還是打工最有保障。「如果你不做就犧牲了佣金,當時我已40多歲,結了婚數年,如果我做生意再失敗,恐怕供不起兒子讀書!」

Joe指,打工仔好與上司、同事保持一定的距離感。﹙林振東攝﹚

明白自己短處   知所進退

現在,Joe家住半山,出入有司機接送,已經「上岸」,返工絕非為「搵兩餐」。他認為自己一份工可以打到老,其中一個原因是與上司、同事保持一定的距離感。「Bill Hancock曾跟我說過,不要跟下屬太親密,要有少少距離,叫他們做事就會聽話,如果攬頭攬頸,做好朋友,做錯事你罵他,你會罵不出口。」

另外,Joe亦知所進退,他未到40歲時,已升職做經理可以帶一隊人,可是有苦自己知,「我做經理果十年,個個蝦我,無人聽我話, 請咗人就走,請咗人就走,我心裡明白自己不適合做經理,我份人好soft﹙心軟﹚不夠硬,他們仲惡過我,我都明白自己的短處。」最終,Joe選擇做回一名保險經紀。工作了62年,現時的職銜仍是一名資深保險行政顧問,但已為香港寫下一個新紀錄。



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