【Monkey Tree上市】父母博盡冀子女贏起跑線 公司去年袋2億學費

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「贏在起跑線」幾乎是每個父母對子女的期許,但面對殘酷的公開試及升學制度,這條「起跑線」拉得愈來愈前。如今各式各樣的補習班,對莘莘學子來說已是最基本,近年更興起針對不足1歲幼童的Playgroup,期望子女在起跑前已經領先。

主攻3至12歲兒童英語課程的連鎖教學公司Monkey Tree,近日申請上市,就揭露香港父母為了協助子母「贏在起跑線」,到底可以去到幾盡!

公司去年溢利超過1900萬元

2009年成立的Monkey Tree,當時由年僅23歲的創辦人孫凌峰於炮台山成立首間學習中心,至今短短10年間,分店已擴至77間,遍布香港、澳門及內地。去年公司年度溢利達1,926.4萬元,按年升約37%,總收入則為1.72億元,上升16.8%。根據公司於上市文件引述的調查,以學費收益計,Monkey Tree去年為香港最大兒童英語學習中心,市佔率達9.9%,學費收益達到2.029億元。

根據上市申請文件,Monkey Tree為香港兒童英語教育市場的龍頭,市佔率達9.9%。(資料圖片)

採專利模式擴張 擁59間加盟店

Monkey Tree擴張速度奇快,或者與其業務模式有關。公司自2012年起採取類似日本「公文式」的經營模式,以專利權形式不斷擴張。目前Monkey Tree的77間教學中心中,僅得18間為自營店,全數位於香港,其餘59間均為加盟店,43間位於香港、3間於澳門、13間於內地。加盟商的教育中心選址、教材、教師、市場推廣服務等均由Monkey Tree提供,公司除了會向加盟商徵收一筆過加盟費,亦會持續從其銷售總額抽取特許收入、教材費用等。

然而,特許經營模式雖然有助Monkey Tree快速打下江山,但由於收入需與加盟商對分,吸金能力明顯不如自營中心。去年18間自營中心的總收益達7,735萬元,按年增長44.9%,但多達59間的加盟中心,合共只為公司帶來8,382萬元收益,僅較前者高出8%。

Monkey Tree主打活動教學,並採取小班教學模式,每班人數僅約8人。(網頁截圖)

每月學費最貴近5500元

世界上最易賺的錢,或許正是父母的錢。正因如此,補習社、教育中心在香港開到成行成市,隨時多過金舖、米舖。Monkey Tree「食正」父母不惜一切令子女「贏在起跑線」的心理,主攻負擔能力較高的父母,去年香港課程每月收費最貴達到5,499元,最低亦要788元,於兒童英語學習市場上屬偏高價位。但令人意外的是,澳門課程收費竟然更勝香港,月費介乎999至5,799元澳門元,而內地課程則為960至2,600元人民幣。

截至今年3月底止,Monkey Tree學習中心有逾1.92萬名學生報讀課程,其中1.2萬人報讀加盟中心。在自營中心多個英語課程中,「起跑線」較前的課程更受歡迎,其中主打3至6歲兒童的英語拼音課程學費收入最多,去年達到2,725.6萬元,佔整體35%,學生人數達3,780人。受人錢財替人消災,Monkey Tree在服務上自然不能吝嗇,全數教師均為以英語為母語的教師,並以「小班教學」為方針,每堂僅得約8個學生。

子女「贏在起跑線」,並升讀理想中學及大學,相信是大部分父母的心願。(歐嘉樂攝)

海外教師思鄉 流失率高居不下

但值得留意的是,由於Monkey Tree公司大部分英語教師均由英國及南非聘請而來,在「思鄉情緒」影響下,公司教師的流失率高得令人驚訝。以去年為例,全年新加入的教師人數為249人,但卻有227名教師離職,意味公司的教師幾乎全數「換馬」。流失率持續高企,意味公司用於招聘及培訓的成本將高居不下,一旦教師供應不幸「斷纜」,更可能嚴重影響公司運作。雖然公司計劃將部分集資所得,於美國洛杉磯增設招聘辦事處,但預料流失率問題難以完全解決,或會成為公司的一大隱患。



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