中佬浪漫變商機 「偏遠」數碼港搞龍珠展 百萬本金搵凸有餘

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男人的浪漫,日本殿堂級漫畫「龍珠」絕對是其中之一!孫悟空、比達、布歐、神龍及笛子魔童等,都是耳熟能詳的角色,絕對是經典!

現年40歲的陳駿輝(Kurt)及林子揚(Sheldon)曾是名校英華中學的同班同學,識於微時,時值龍珠的黃金年代,陪伴中學歲月。雖然兩人往後工作上鮮有交集,但因龍珠關係,找到共同話題,並發揮各自專長,成生意合作夥伴,共同創辦Immersive Lab,頭炮便是全港首個收費卡通授權展《龍珠超−體感互動藝術展》。

本來,香港搞龍珠不是新鮮事,但陳駿輝與林子揚,一個搞手機及網頁遊戲出身,一個經營動漫生意,抱住「龍珠不死,商機自然來」的心態,投資7位數將體感游戲套入龍珠展中,即使在 「偏遠」的數碼港舉辦,短短一個月已有錢賺,中佬的浪漫,如何化作一盤商機?

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「龍珠係不死、悟空係不死、個故事係不死!再加上龍珠第20套電影將會在香港上映,配合大氣氛,所以見到個商機。」Sheldon一句道出搞龍珠展覽的緣由,他身兼Immersive Lab 創作總監一職。

同場接受訪問的Kurt,則為Immersive Lab行政總裁,他異口同聲道出龍珠的魔力︰「作為男仔,一定睇過龍珠!入面最標誌性,肯定係搵7粒龍珠向神龍許願、儲氣變超級撒亞人、瞬間轉移、出龜波氣功。但我唔想只係擺幾個玻璃纖維公仔,俾人『影相打卡』就算。我想展覽加入娛樂同藝術元素,令人對作品更深刻,所以諗到用體感技術裝置配合遊戲。」

加入體感技術裝置

這個意念於數碼港廣場「實現」 出來,佔地25,000平方呎的龍珠展,橫跨三層。走進場內,已見龍珠主角孫悟空與經典反派布洛尼的巨型模型,令一眾龍珠迷「熱血沸騰」。同時,場內擺放多個經典角色模型,以及各款體感遊戲作賣點。

所謂「體感技術裝置」,讓人們可以很直接地使用肢體動作,與周邊的裝置或環境互動,例如在「龜波氣功」區,玩家化身孫悟空,在投影機前擺出龜波氣功「儲氣」動作,螢幕會出現玩家手中的「龜波」,到玩家「出招」一刻,螢幕上的「龜波」會射向敵人。 

Kurt自2002年開始創業搞科網公司,主力設計手機及網頁遊戲,其後著手開發VR(虛擬實境)、AR(擴增實境)同體感技術。他表示︰「我主要做技術開發,要電腦測出龜波氣功個手部形態,難就難在,電腦要認得到玩家的手勢大小幅度,以及企位;又或者玩家變超級撒亞人的話,電腦要認到玩家跖低儲氣,同嗌得幾大聲,仲要燈光配合,程式每樣都要微調。公司10月開始籌備,12月中要寫好程式,中間其實好趕!」

小朋友正在發出龜波氣功攻擊黃金菲利。(林若勤攝)

東映要求場景不能「離地」

空有技術絕不成事,亦要版權方同意批出版權。Kurt去年親身飛往日本,正式拜訪東映動畫株式會社(龍珠版權持有人)洽談合作。「其實香港係第一次將科技融入動漫展覽,日本東映睇到計劃書都覺得好正,好想實踐出來。」

不過,計劃書才是第一步,離落實還有很遠,真正困難之處正等待他們。Sheldon本身在香港與東映等合作,經營動漫「POP-UP Store」以及在香港動漫節辦展覽。他直言日本版權方缺的不是錢,更著重對方誠意,而他與東映合作超過10年的背景,成一大優勢。「日本人做生意好睇細節,要求成件事配合好好,但我哋時間唔多,之後一兩個月不斷改,要跟足角色在電影的人物設定。」Sheldon稱。

原來,東映即將有龍珠電影上畫,因而要求龍珠龍不能過於離地。Sheldon舉例稱︰「好似在『龜波氣功』展區,(螢幕上的)布洛尼身後一定要雪山景,因為電影預告係布洛尼在雪山同孫悟空對決;在另一『瞬間移動』展區,做瞬間轉移的話,悟空一定要飛去界王星,你的玩法可以天馬行空,但日本方要求,所有嘢配合到龍珠故事,所以每張圖、每句對白,甚至產品、玩法、入場感覺及布置等,全部要經日本審批。」

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定價有「乾坤」 碼實家庭客

有理想固然好,但去年投資400萬元成立Immersive Lab,已花費7位數到這次龍珠展,能夠回本亦非常重要。Kurt透露,展覽開幕個多月,入場人次已超過15,000人,入場費已有百多萬元,加上場內精品店逾150萬元收入,公司已見盈利。

談到營銷策略,定價也有「乾坤」,成人門票為190元,小童門票為95元,但親子套票﹙1成人加1 小童﹚則為269元,而家庭套票(2成人加1小童)入場費為449元,顯然是為吸引家長帶小朋友到場。Kurt透露,龍珠展已賣出逾1,600張家庭套票,「我自己有個3歲女兒,其實諗返好多大人細個時候都會睇龍珠,展覽可以令大人同小朋友分享返自己嘅回憶。」

除了成為親子活動,展覽亦希望令漫畫迷感滿意,特意找來兩名本港收藏家借出合共240張龍珠閃卡作展品,當中不乏閃中閃及暗閃等稀有卡。以及展出32套扭蛋系列玩具。「其中兩套金版模型及銅版模型特別珍貴,受收藏家所託,我哋要悉心看護,以免展品受損!」Sheldon稱。

場內讓人用QR Code尋找7粒龍珠。(林若勤攝)

預告暑假推另一展覽

談到未來,這次龍珠展只是Immersive Lab的前奏,原定在1月31日完約,以較便宜租金租出大面積地方的數碼港,場地未來亦有空檔,讓他們續期承接2月首3星期的周六及周日檔期。未來公司有望與其他投資者合作,在內地及東南亞等地作巡迴展出。

翻查資料,東映持有多個著名日本卡通角色版權,除龍珠外,亦有海賊王、數碼暴龍及美少女戰士等。Immersive Lab亦計劃在香港開更多動漫展覽,但就下一次計劃大賣關子,Kurt表示:「我哋正在與另一個男女都喜歡日本卡通角色洽談合作,預期今年暑假推出,未來亦會考慮與女性向卡通角色合作。」



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