【驚安之殿堂】小心計令人失去理智 唐吉訶德引人爆買有原因

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港人遊日必到的日本大型連鎖雜貨店「驚安之殿堂」(DonDonDonki/驚安の殿堂/唐吉訶德),香港首間分店於尖沙咀美麗華商場今早(12日)正式開幕,吸引大批市民排隊等候入內掃貨。「驚安之殿堂」主打24小時營業,貨品售價「極度便宜」,而且店面極其浮誇,顧客或許會感到在雜亂無章的貨架中遊走,而這份彷彿置身迷宮尋寶的刺激感,正正是「驚安之殿堂」吸引客人爆買的致勝之道。

「驚安之殿堂」唐吉訶德的銷售策略與眾不同。(資料圖片)

1.    壓縮陳列

一般商店陳列貨品的方法是「商品顯眼、容易拿、容易買」,惟驚安之殿堂反其道而行,主打「商品不顯眼、不易拿、不易買」,把店內的貨品堆得如山般高,貨架與貨架之間只留一條窄走廊,讓客人有身處迷宮的感覺,尋找貨物如尋寶,令人逛上癮。

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2.    精準擺放貨品

除了有名的壓縮陳列法外,店舖會根據人的高度擺放適合的貨品,將醒目的貨品放置在人的視線範圍內。此外,店舖亦會根據年齡層調整貨架高度,如小孩被抱時、被放下時的高度。你亦可發現,在出名的商品旁,經常會放置可賺取巨大毛利的自家品牌產品。

色彩繽紛的活力標語是驚安之殿堂的店內特色。(網上圖片)

3.    浮誇的店面

驚安之殿堂其中一個賣點是醒目的宣傳標語,擠逼的店內充滿大量手寫宣傳板,醒目又顯眼,每塊宣傳板獨一無二,讓客人有親切感外,同時令商品更吸引。

香港首間分店於尖沙咀美麗華商場,現場情況 ↓↓↓↓
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驚安之殿堂總店位於東京中目黑,現於日本國內共有超過160家分店。(網上圖片)

4.    24小時的娛樂

24小時不打烊營業,發掘不同的消費者,成功鎖定完全不同的客戶群。驚安之殿堂敢於在夜晚出售人們不需要的東西,把購物轉化成一種娛樂,當客人在貨架中尋找產品,不自覺被這種尋寶感和不理解的事物所吸引。

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