書展2021|分清4種主管風格提高升職機會 專家教向上溝通三部曲

撰文:書摘
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【《金蘋果在銀網子裡:信任崩解年代的精準說服》】根據統計,美國人每個月平均花15個小時抱怨老闆,更有88%的人曾因「與老闆不合」而離職。管理學大師彼得‧杜拉克(Peter Drucker)曾說:「向上的關係,是經理人理所當然最關心的事務。」企業培訓講師張宏裕出版《金蘋果在銀網子裡:信任崩解年代的精準說服》一書指出,因為上司主管對自己的評價,往往會決定自己生涯的發展與前途。

打工仔主動與上司溝通,有助增加上司對自己的信任度。(《伊藤君A to E》劇照)

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彼得‧杜拉克認為,管好主管,例如了解主管的領導風格、與主管建立良好關係等等,不但可以「避免痛苦與傷害」,也比較容易「被晉升」。不良的向上溝通,會造成「上令厲下行,下情滯上達」。但部屬如何鼓起勇氣,去與主管溝通呢,向上溝通要勇於採取行動。有三部曲如下:

第一、瞭解主管喜好

了解主管的喜惡與需求,不但能降低錯誤的風險,有助於提高彼此的信任感。例如,主管如果希望部屬都能夠自律,因此下列現象都是主管的禁忌:

遲到早退或曠職、開會不發言,卻背地裡說三道四、只會抱怨不敢溝通、報喜不報憂,隱匿壞消息、吹噓自己能力、越級報告。其次,辨識主管的人際風格與工作習性,與主管反覆磨合中,培養默契。

第二、維護主管的權益

Alan剛升任技術行銷經理,但部屬紛紛提出離職,主管也是空降不久,與他是命運共同體。主管有所不解,找他詢問。Alan誠實以告,自己在領導力方面比較薄弱,兩人共同討論團隊建立事宜,相談甚歡。Alan日後加強溝通頻度,及早傳達困難與疑惑,累積信用,使主管安心,沒有後顧之憂。這就是建立良好溝通平台,在主管的「信用帳戶」裡,不斷地累積存款。信用額度需要靠一點一滴累積。

此外,了解主管的強項弱點,適時截長補短。站在主管的制高點思考,觀看全局,成為主管倚賴的好幫手。如能替主管解圍,保住尊嚴,更是日後晉升的潛力人才。

向上管理的學問是以整體組織利益為優先,達成任務目標。否則一昧奉承,會流於逢迎拍馬。(《見習冇限耆》劇照)

第三、影響主管的決策

能夠影響主管的決策,一定是日常的績效表現贏得主管信賴,才會被充分授權:「你辦事。我放心」。就像三國時期劉備遺恨在白帝城託孤,並交代國家大事。委由諸葛總攬政務,李嚴掌管軍事,兩人各司其職輔佐阿斗。死前並囑咐諸葛亮:「如其不才,君可自取」,充分贏得主子的信任。

向上管理前提是:以整體組織利益為優先,達成任務目標。否則一昧奉承,會流於逢迎拍馬。歷史殷鑑不遠,秦二世胡亥在小時候,師從趙高學習獄法,趙高日常對胡亥照顧有加,卻是包藏禍心,心機極深。年少的胡亥惹事生非也是趙高幫忙解決,日久相處生情後,趙高就成為了胡亥倚重的心腹。胡亥才學不及哥哥公子扶蘇,卻被趙高推上王座。秦二世繼位以來,在趙高指使下殘害朝廷忠良,實行殘暴統治,終於激起了陳勝、吳廣起義。公元前207年,胡亥被逼迫自殺於望夷宮,時年24歲。

(以上是《金蘋果在銀網子裡:信任崩解年代的精準說服》的內容節錄)

書名:《金蘋果在銀網子裡:信任崩解年代的精準說服》,作者:張宏裕(時報出版提供)

作者:張宏裕

培訓講師/企管作家/廣播主持人/企業教練/激勵演說家

畢業於國立清華大學應用數學系、中央大學統計研究所。「新一千零一夜」故事人,喜歡接觸「溫暖與感性」的人事物,熱愛傳揚「真善美」的正向知識。受邀於『2005年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』發表「團隊建立計分卡」專題演講。現任:將苑領導工作坊、故事方舟工坊主持人。

出版社:時報出版

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