【招聘平台】成功推薦朋友可獲16k獎勵? Wanted:取錄機會高8倍

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打工仔靠朋友推薦搵工很常見,但有錢收的話不就成了獵頭嗎?韓國新式招聘平台Wanted.jobs就以「推薦」(Referrals)有錢收作招徠, 於本年四月登陸本港,而香港總監近藤丸公(Marco Jorge)亦分享了平台的創辦理念、登陸香港市場的原因、機遇和挑戰以及平台在競爭激烈的本地市場中脫穎而出。

韓國新式招聘平台Wanted.jobs為慶祝今年四月登陸香港,現時提供每間企業首次招聘費用全免但推薦人和獲聘者依然會獲得獎賞的優惠。(曾凱茵攝)

Wanted.jobs 自稱是亞洲首個以「推薦」為主要模式的社交招聘平台,至今在亞洲市場(包括總部韓國、香港、日本、新加坡及台灣)共有超過400,000名用戶,並強調以發揮「信任經濟」(Trust Economy)為概念的招聘平台。

信任經濟?似是很專業、高深的詞彙,其實概念卻很簡單:每個人都曾經有介紹或推薦朋友工作機會的經驗吧但卻很少人曾從中獲得什麼回報。Wanted.jobs就是想為朋友之間的成功推薦帶來獎賞,而且金額頗為豐厚,隨時足夠用戶買部新iPhone。

Wanted.jobs的運作方式如下:求職者可免費登記帳戶及使用平台,要「推薦」朋友,用戶可以透過Facebook、WhatsApp或WeChat等媒介分享訊息,非常方便;應徵者也可以同時在平台上載及儲存八份不同的履歷,按不同職位需要使用。每次成功招聘,平台會向藉這服務聘用到適合人才的公司收取獲聘者年薪的7%作費用,並把這7%會一同分享給推薦人和獲聘者,金額最高可達港幣$16000。

近藤指,按平台數據顯示,應徵者有推薦人推薦的話,其獲聘機會比沒有推薦人的高出八倍,比傳統獵頭公司更具成本效益。圖為Wanted.jobs與WeWork於七月尾合作舉辦的Recruitment Carnival(受訪者提供)

香港市場的吸引力、機遇及挑戰

香港現時招聘平台眾多,傳統如JobsDB、Recruit等屹立不倒,新式平台也層出不窮,對Wanted而言,香港這個市場有什麼吸引力呢?香港總監近藤丸公表示,人才是每一間企業最重要的資源,而香港科技行業更正需要大量優秀人才加入。傳統招聘平台帶來的履歷和應徵者多是有量無質,同時也缺乏有經驗的招聘人員為企業把關,因現時不少HR Tech企業都採用大數據(big data)來提高成功招聘的機率及找到合適人才的準繩度,惟不少網絡平台仍然依賴應徵者自行申請職位,結果獲得大量未合標準的履歷。

Wanted.job的理念是透過人和人之間的認識、關係和溝通來促進求職/招聘的過程,既然「朋友推薦」一向也一直是找到人才的最佳辦法,那平台正好讓人與人之間的推薦過程達到最佳效果——讓任何人在任何地方,都能為身邊的有能之士把握機會,並享有友人成功獲聘後的成果。碰巧,香港這地方極其講求人際關係,大家識大家,不少打工仔都靠「Friend搭Friend」來找工作,是平台發展的理想土壤。

據Wanted指,藉朋友推薦這方法來尋找工作機會,成效會比一般的求職方法高上8倍。近藤自己正是一例,每一份工、從Groupon到LinkedIn、再到Wanted.jobs,都是朋友介紹而來的。他說:「LinkedIn的客人在美國哥倫比亞大學讀書時認識了Wanted.jobs的高層Gloria Lee,把我介紹給她,她繼而邀請我加入公司。『推薦』是很好的概念,既然香港人會互相推薦openrice、行山地點、酒店,那麼推薦公司、職位沒理由不成功。」平台在這三年來在拓展海外市場時極其進取,近藤與團隊亦對香港市場充滿信心,因此在進運新加坡後,他們便決定把香港作為平台的第五個登陸地點。

另一方面,香港市場也有其挑戰。近藤表示有兩個:「第一,本地招聘行業非常傳統,每間招聘公司獲行甚鉅,這產業價值逾20億港元。第二,本地Startup競爭激烈,香港人卻適應速度慢,像Deliveroo、GoGoVan都需要大量時間及線下市場營銷來爭取用戶,所以在香港很難擴展規模,但我相信『推薦』方式會成長得非常快。」(受訪者提供)

市場競爭激烈 如何脫穎而出?
 
香港招聘平台競爭激烈,Wanted.jobs有甚麼優勢呢?近藤認為優勢有四。

按圖了解:

第一是「推薦」的吸引力。圖為Wanted.jobs與WeWork於七月尾合作舉辦的Recruitment Carnival(受訪者提供)

至七月為止,平台運行了兩個多月,已有18000個用戶。而全亞洲Wanted的用戶近40萬人,近藤相信一定有原因令3000間企業與Wanted合作,而香港短時間內已有69間合作企業,包括Deliveroo、Carousell、富衛保險、UberEats、美心等。「談過的公司中95%都有興趣使用我們的服務。」就在訪問當天早上,Wanted成功爭取到騰訊使用其服務。
 
近藤是一位野心勃勃的區域總監,他笑言期望有一天打工仔不再使用浪費時間的JobsDB來找工作,而是任何人在任何時間、地點都能靠引薦來尋找工作。「有誰會比你更清楚你朋友的能力呢?就像Airbnb般,我們發揮『信任經濟』,相信你推薦的朋友,相信你與朋友之間的關係,相信你會推薦一個優勢人才給我們。」

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