【榴槤商機】創業首周賣出逾百個果王 拿督入股榴槤BB「急長大」

撰文:鄺月婷
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搞榴槤放題「一戰成名」的榴槤BB,算得上是本港馬來西亞榴槤的大拆家,公司單單在6月舉辦的8場榴槤放題,便預留了10噸榴槤(約1萬個),吸引逾千人光顧不過,公司共同創辦人袁家駒(KK)及蔡英偉(Adrian)在創立榴槤BB前,從事房地產及網路行銷,未有任何做榴槤生意的經驗,而在公司最初成立時,他們曾經碰過不少釘,幸好遇上一位貴人,令生意順利上軌道。

最初,公司在facebook做「貓山王」代購生意,客人訂貨後,他們再在馬來西亞路邊攤位的小販買入榴槤,但發現循這個途徑入貨的榴槤質素不太穩定。嗜好榴槤的袁家駒解釋,在馬來西亞路邊攤位的榴槤大多數屬於B級和C級,由於A級榴槤可以賣到更高價錢,故果園會挑選品質較佳的用作出口。「馬來西亞消費力不及新加坡,例如當地榴槤賣50元一公斤,但出口至新加坡的價錢是60元一公斤,最靚的榴槤會先運去新加坡,所以找到第一手貨源是好重要。」後來在朋友介紹下,他們認識到當地的榴槤園主、身兼馬來西亞榴槤出口商會主席拿督Paul Mak,於是便向他直接入貨。

去年8月,榴槤BB應馬來西亞聯邦農業促銷局邀請,為馬來西亞副首相、各級部長、議長、FAMA首長等官員及嘉賓,舉辦了榴槤品鑑活動。(公司facebook專頁圖片)

創業僅4個月   每周訂逾千個榴槤

袁家駒指,合作第一個星期,他們已賣了一百多個榴槤,漸漸累積了一批固定客人,客人並會經社交網站分享公司的產品,更有明星光顧,令公司知名度大增;3至4個月後,每周訂貨量已達到上千個榴槤後來,Paul Mak更入股榴槤BB,成為股東。

在Paul Mak加入後,公司除了可以直接購入榴槤外,因當地大部分種榴槤或者做榴槤生意的人都認識他,令公司找到不同貨源,慢慢將業務由榴槤代購,轉型為經營榴槤果園、售賣榴槤和榴槤副產品、開設榴槤甜品店等。袁家駒又指,Paul Mak作為馬來西亞榴槤出口商會主席,跟馬來西亞聯邦農業促銷局(FAMA)關係良好,為業務帶來不少支持,例如去年8月8日,公司應FAMA邀請,為馬來西亞副首相、各級部長、議長、FAMA首長等官員及嘉賓,舉辦了一場榴槤品鑑活動。

目前,榴槤BB已「愈撈愈雜」,沾手榴槤「吸金」一條龍,由經營榴槤果園、售賣榴槤和榴槤副產品,以至開設榴槤甜品店,更有夥拍旅行團推出榴槤果園任食活動,一年營業額升至4,000萬至5,000萬元。

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