【IENKI IENKI】在氣溫愈來愈暖情況下 何解羽絨銷量不跌反升?

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近年溫室效應造成全球暖化問題日益嚴重,就以香港為例,前年2017年才創出史上最暖冬季,早幾天的年初二及年初三,也刷新了香港天文台有史以來的高溫紀錄,大家新春拜年之際,只要多穿一、兩件衣服,也動輒大汗淋漓,頗為悶焗。

然而,就在這個日趨溫暖的時代裡,於芸芸褸款之中防寒效能平均值最高的羽絨褸Down Jacket,其全球銷量卻意想不到地不跌反升,Moncler與Canada Goose為首的傳統羽絨品牌支持成千上萬,顧客每次進店都要大排長龍不在講,就連一些新晉羽絨單位,也成功順應這股潮流而強勢堀起,今日介紹的烏克蘭品牌,IENKI IENKI,正是本年度極其注目的新星名字。

香港近日十分悶熱‧‧‧‧‧‧(香港01)

IENKI IENKI新季作品。(IENKI IENKI)

IENKI IENKI
將羽絨高級時髦化才是重中之重

IENKI IENKI(官方讀音是yenki yenki),創立於2016年,品牌奇特的名字,靈感乃是來自Evenki,即鄂溫克族,被是為西伯利亞北部眾多小種族群體中數量最多,分佈最廣的部族。品牌自成立至今才短短3年,卻經已人氣高企,全球銷售點已橫跨30個國家,合共315個銷售點;星級用家同樣既多且眾,由Bella Hadid、Julianne Moore以至Emily Ratajkowski都是其忠實支持者,經常在公開場合穿著他們羽絨服飾,叫關注這個品牌的時裝愛好者愈來愈多。

Bella Hadid。(網上圖片)

Michelin是IENKI IENKI最經典的羽絨褸型號。

那麼IENKI IENKI究竟憑甚麼能夠在這個羽絨市場中脫穎而出呢?想來成功將品牌刻意「時髦化」和「高級品化」最為重要,時髦方面,IENKI IENKI主理人Dmitriy Ievenko刻意將自家設計與傳統羽絨形象劃分,打破羽絨給予人臃腫肥大的刻板印象,打造有線條的羽絨時裝(有線條對女性顧客而言很重要)。為達至修身的效果,設計團隊特別從Michelin Man及傳統乾濕褸Trench Coat之中,涉取靈感,將乾濕褸標誌性的腰帶細節融入到羽絨褸去,製作出名為Michelin的羽絨褸款及Corde Belted Waist腰帶系統,再掌握羽絨褸物料「鬆軟」的觸感特性,只要將Corde Belted Waist索緊,羽絨褸的結構迅即呈Hourglass Shape「沙漏形狀」,以表現出修腰果效。

此外大褸的出眾配色也是IENKI IENKI別樹一格的地方,捕足到近年大流行的80、90年代復古元素,將各種螢光色以至金屬色,注入到各式各樣的褸款之中,誰說Down Jacket就一定要是深沉用色呢?

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而刻意將品牌「高級品化」,也是IENKI IENKI一個十分明顯的市場手段,首先品牌對全球各大銷售點的選擇十分考究,能夠出售他們作品的,都盡是Le Bon Marché、Barney's、Opening Ceremony及Lane Crawford等頂尖時裝零售單位,氣派十足。在售價方面,IENKI IENKI的出品頗為「乸利」,招牌羽絨褸在2016年時已定價$700美金,近年更加價至$1,500美金,足以與Moncler的旗艦作品看齊。或許有人會認為一個創世才不過三年的品牌,其售價已然高昂如此,是一個托大的非理智舉動,但觀乎過往的時裝歷史,以天價的姿態橫空出世,而最終又營運成功的品牌其實不缺,美國的Thom Browne以至日本Mastermind Japan就是有力證明,前者甫一出道之時,灰色吊腳西裝已叫價近兩萬大元;本間正章在成立品牌之初,那些水鑽T-shirt也經已盛惠接近一萬大元了,這種價格上的高不可攀和稀有度,非但沒有令人卻步,更叫愈來愈多人趨之若鶩。可見要在當下時裝世界生存,品牌定價上的「兩極化」現象十分明顯,要麼就要仿如一眾Fast Fashion品牌般,售價低廉得驚人,以量取勝;要麼就應該仿如IENKI IENKI這般,為自身塑做「重質不重量」的高價位形象。

精緻造工配以高昂售價,正是Thom Browne初出道時的上位之道。(The New York Times)

Riri zippers。(Buckleguy)

當然要成功「高級品化」,相應的「細節化」造工同樣不可或缺,就官方所聲言,每件IENKI IENKI的羽絨褸都是以100%的優質鵝絨填充物製造,而非坊間所流行的鴨絨(這番說話明顯衝著Canada Goose而來),聲言防寒能力無可置疑。而且品牌服飾的拉鏈細節同樣考究過人,以坊間少見的Riri zippers製造,它可是瑞士知名的拉鏈公司,以凡非的電鍍技術而馳名當世,透過電鍍工序製成的拉鏈,其光澤美感絕對是一般拉鏈品牌所不能媲美的‧‧‧‧‧‧如斯種種的精益求精,都是這個東歐品牌叫人另看相看的賣點。

時至今日,好些Outerwear與其說是拿來禦寒,倒不如說是身份的象徵。(Steemit)

全球暖化之下 何解羽絨褸會「逆天而行」?

不過鐵一般的事實是,無論IENKI IENKI的設計造工,以至市場定位再精妙也好,如果它不幸地生於十數年前,那個「皮褸至上,機能大褸被拒諸門外」的潮流時代裡,它也只會弄得「時不與我」的下場而已。

那麼,何解在全球暖化擺在眼前的現實情況下,羽絨褸的總體銷量仍然會不跌反升呢?這除了是時裝潮流的使然,更與普羅大羅的穿衣文化之改變,有着密切關係。據The Business of Fashion引來零售分析員Rebecca Milne及時裝買手Tiffany Hsu的言論,包括羽絨在內的一系列Outerwear系褸款,近年正朝着與手袋、鞋具相同的「保值」方向發展,主流的消費者,總偏向將大數目的金額,花費在一對鞋或一個手袋之上,而非一件衣服之上,這一來是因為較之於服裝,配飾類產品的潮流演變進程相對緩慢,好些款式即便使用上數季,依舊不見落伍。

羽絨褸經已是萬千潮流人不可或缺的服飾單品。(Highsnobiety)

而且更重要的是,在現代社會的意識形勢裏,人們普遍較能接受到他/她人重覆使用同一款手袋及鞋具,即便在短時間內不停使用,也不覺「顯眼」,相反傳統的衣服就不同了,同一件衣服,哪怕再名貴也好,只要再穿上多數次,就定必被人察覺,也會招來「著舊衫」甚至「無衫著」的劣評,這些都是時裝愛好者們的大忌,如是者在性價比較低的情況下,消費者就較少花費大額金錢在只能夠穿著數次的衣服單品之上。

但正如上文所言,羽絨褸近年卻成功擺脫了衣服本身時間性較短的局限,進化成一件可著用數季的可持續時裝單品,從而使愈來愈人願意出巨資去購買一件大褸,在需求增多的經濟定律下,羽絨品牌也自然樂意將產品定價愈調愈高,構成一種的良性循環之餘,亦揭示出時下人們購買衣服的投資學問,講求保值每每就是至關重要一環。

https://ienki-ienki.com/

羽絨褸生產成本較低,但售價卻愈來愈高,難怪就連一系列高級時裝大牌也銳意打入這一市場,希望分一杯羹。

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