【Hermès】Birkin Bag一袋難求?教你如何輕鬆買到愛馬仕手袋

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曾幾何時,Hermès Birkin手袋,可算是世界上最稀有的手袋。關於如何入手一個Birkin,坊間也有許多謠言。

當年少數幸運的人,才能獲得一個Birkin手袋。後來,時裝轉售市場開始起飛,竟讓我們輕輕鬆鬆就買到它?

Hermès Birkin Bag(網上圖片)

1984年,Birkin手袋首度登場,35年來紅遍全球,部分原因可能是關於,有錢亦未必能在品牌旗下分店買到它,其實這只是一個簡單的供應問題,Hermès捉住了顧客的心理:越是得不到,就越想要得到。因在互聯網出現前,它更要排上一個Waiting List,當時真是一袋難求。

相反今時今日,邁阿密的Privé Porter,幾乎每一天將接近擁有80個最新Hermès Birkin手袋,而且每個都是處於良好狀態,更可在網上隨時購買。不出五年時間,隱藏在佛羅里達州南部範圍的Privé Porter,已售出價值超過6千萬美元的貨品,基於顧客們需求大,並且買得起,而絕大多數的成交,都是發生在Instagram之上。

電子商務寄售網站RealReal,亦有超過300個Birkin手袋可供購買。(RealReal)

另一間電子商務寄售網站RealReal,亦有超過300個Birkin手袋可供購買;轉售網站StockX以銷售運動鞋而聞名,更將產品領域擴展至手袋,現約有235個令人垂涎​​的Hermès手袋可供爭奪。與Rebag、LePrix、Baghunter及Vestiaire Collective等轉售商,他們相比起特定賣家,或許這些網站,能讓消費者比以往更容易找到神秘配件。對普通消費者來說,當然是件好事,但對於Hermès來說,他們形象和吸引力,主要是依賴於排他優勢及精心測量的供應配件,這種稀有性的誘惑,就是它的魅力所在。

Hermès為顧客創造了貪婪的需求。(網上圖片)

時裝轉售市場的興起,是否當真貶值了Hermès的價值及吸引力?

畢竟,很少有品牌能夠成功將自己定位在奢侈品的頂峰,而Hermès為顧客創造了貪婪的需求。就像Birkin手袋般,這是象徵著一種身份地位。Privé Porter創始人Jeff Berk表示,由於與Hermès VI.I.P有緊密聯繫,該公司保留一系列最新的Birkins的存貨。常買Hermès的人,應該都知道顧客與Sales間,兩者有著「深厚關係」,據說當手袋達倉庫後,就會首先給VI.I.P提供。此外,許多女性都會選擇立即購買那些手袋,不論是甚麼顏色、尺寸或皮革等,只因她們都是Hermès的狂迷。

Privé Porter幾乎每一天,將接近擁有80個最新Hermès Birkin手袋。(IG@priveporter)

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A closer look at this beauty 🥰 #hermes #priveporter #birkin25 #birkinblack

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若最後手袋不適合,她們就會把它轉向Privé Porter進行出售。

轉售市場是一個渠道,增加產品和品牌的普及性,截至目前為止,Birkin手袋需求,實際上似乎隨著供應而增加。RealReal表示,在網站搜索Birkin手袋的消費者,在過去三年增長了7.5倍以上,而銷售額卻上升了近3倍。不過,Hermès似乎沒有受到轉售市場的影響,根據2018年收入報告,總收入增長了10.4%,達到67億美元,可見品牌價值及吸引力,依然沒有減退。

大概轉售這些手袋的人,通常本身都是「專貴客戶」,所以現今轉售市場,就像是一個愛好者循環系統,也讓普通消費者輕鬆在這個渠道上,找到自己喜歡的款式。



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